江蘇曦銳汽車環(huán)保技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-正文

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1、“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽執(zhí)行概要1.公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景：汽油車加油時(shí)從油管中揮發(fā)的油氣，含強(qiáng)致癌物質(zhì)，危害人們健康，是煙霧和霾的成因之一，嚴(yán)重污染大氣環(huán)境。團(tuán)隊(duì)核心成員求學(xué)期間專注車載油氣回收(ORVR)裝置的研發(fā)，已申請(qǐng)專利10項(xiàng)，發(fā)表論文14篇（學(xué)生論文12篇），技術(shù)獲得“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，打破國(guó)外技術(shù)壟斷，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。現(xiàn)有企業(yè)：已成立的鎮(zhèn)江市京口區(qū)曦銳節(jié)能環(huán)?？萍佳邪l(fā)中心，致力于車載油氣回收裝置的工業(yè)化設(shè)計(jì)，目前車載油氣回收裝置生產(chǎn)條件已成熟。二次

2、創(chuàng)業(yè)：接受揚(yáng)州華光橡塑新材料有限公司戰(zhàn)略投資，二次創(chuàng)業(yè)，組建一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)——江蘇曦銳汽車環(huán)保技術(shù)有限公司，實(shí)現(xiàn)ORVR裝置產(chǎn)業(yè)化。2.產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品概述：曦銳車載油氣回收（ORVR）裝置，包括加油管、坡度閥、油氣閥、碳罐等，產(chǎn)品依托ORVR油氣控制和性能檢測(cè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)技術(shù)突破：油箱油氣控制技術(shù)、一體化生產(chǎn)技術(shù)、油氣損失測(cè)量技術(shù)，該技術(shù)可有效地回收汽油車加油過(guò)程揮發(fā)的油氣，得到國(guó)內(nèi)多名專家和多家企業(yè)的認(rèn)可。工作原理：通過(guò)對(duì)現(xiàn)有汽車油箱進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，完善加油管、通氣管路，加裝坡度閥、油氣閥等，實(shí)現(xiàn)加油過(guò)程中抑制油氣

3、溢出加油管，吸收揮發(fā)的油氣至碳罐，最終被發(fā)動(dòng)機(jī)作為燃料使用。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有加油站油氣回收裝置相比，產(chǎn)品具有回收效率高（98%）、環(huán)境友好、性能穩(wěn)定（回收效率不受溫度、乙醇含量等影響）、安裝后無(wú)需維護(hù)和更換等優(yōu)勢(shì)。3.市場(chǎng)與營(yíng)銷創(chuàng)立初期，我公司從國(guó)產(chǎn)自主品牌乘用車入手，選取有意使用車載油氣回收（ORVR）裝置、注重環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的自主品牌汽車企業(yè)作為目標(biāo)客戶，具體自主品牌包括：奇瑞、吉利、比亞迪、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安、東風(fēng)；市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)I“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽劃為：自主品牌高端乘用車、自主品牌中端乘用車、自主品牌低端乘用車，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)

4、市場(chǎng)規(guī)模分別是109.2萬(wàn)套、251.7萬(wàn)套、274.3萬(wàn)套、399.9萬(wàn)套、435.9萬(wàn)套，目標(biāo)市場(chǎng)銷量從2015年的15.3萬(wàn)套，發(fā)展到2019年的122.1萬(wàn)套，第五年目標(biāo)市場(chǎng)占有率達(dá)28%，市場(chǎng)潛力巨大。公司將采取品牌策略和營(yíng)銷組合策略（4P）開(kāi)展?fàn)I銷；（1）產(chǎn)品方面：創(chuàng)立1-5年，研發(fā)生產(chǎn)供自主品牌乘用車使用的ORVR裝置；創(chuàng)立5年后，研發(fā)生產(chǎn)供自主品牌商用車使用的ORVR裝置；（2）價(jià)格方面：綜合產(chǎn)品成本、銷量預(yù)測(cè)、合理利潤(rùn)率、市場(chǎng)接受度等，最終將曦銳車載油氣回收裝置標(biāo)準(zhǔn)件定價(jià)為400元/套；（3）渠道方面：采用直接銷售和間接銷售相

5、結(jié)合的策略，通過(guò)直接銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)立企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值；（4）促銷方面：將開(kāi)展政府公關(guān)、政產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、特色營(yíng)銷（新聞發(fā)布會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷、贊助環(huán)保事業(yè)）等。通過(guò)4P策略的有效開(kāi)展，大幅提升公司產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，力爭(zhēng)在5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)車載油氣回收（ORVR）裝置研發(fā)與生產(chǎn)的龍頭企業(yè)；6-10年，產(chǎn)品拓展到自主品牌商用車ORVR裝置；10年后進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)，努力在國(guó)外市場(chǎng)上占有一定市場(chǎng)份額。4.投資與財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資本3,500萬(wàn)元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資1,200萬(wàn)元（34.29%），發(fā)明人出資200萬(wàn)元（5.71%），專利技術(shù)入股

6、1,000萬(wàn)元（28.57%），創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自有資金100萬(wàn)元（2.86%），戰(zhàn)略出資1,000萬(wàn)元（28.57%）。通過(guò)對(duì)收入、成本的合理預(yù)測(cè)，按10%的折現(xiàn)率計(jì)算，公司未來(lái)五年凈現(xiàn)值3,610.55萬(wàn)元，內(nèi)含報(bào)酬率32.12%，動(dòng)態(tài)投資回收期3.54年，靜態(tài)投資回收期3.16年。第三年開(kāi)始股利分紅，至第五年累計(jì)現(xiàn)金分紅達(dá)4,055.72萬(wàn)元，平均投資資本回報(bào)率為49.41%，第五年末凈資產(chǎn)達(dá)8,090.63萬(wàn)元。公司經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)良好，營(yíng)運(yùn)、償債能力強(qiáng)，具有較為可觀的盈利，風(fēng)險(xiǎn)投資也將獲得高額的回報(bào)。綜合考慮我公司的經(jīng)營(yíng)狀況和我國(guó)資本市場(chǎng)狀況等因素，

7、初步?jīng)Q定在第七年通過(guò)IPO方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。II“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽目錄第1章產(chǎn)品與技術(shù)......................................................................................................11.1項(xiàng)目背景..........................................................................................................11.1.1油氣

8、揮發(fā)量大、危害嚴(yán)重..................................................................