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1、專業(yè)學位碩士學位論文阿樂斯公司中國市場營銷策略研究TheStudyonthemarketingstrategyofArmacellcompanyinChineseMarket作者姓名：高明宇學科、專業(yè)：工商管理學號：31311290指導教師：匡海波完成日期：2016年12月1日大連理工大學DalianUniversityofTechnology摘要阿樂斯公司是擁有先進發(fā)泡技術且具有多年豐富經驗的國際化公司，其在絕熱及吸音降噪材料、發(fā)泡夾芯材料、防護及包裝泡沫材料生產制造方面擁有專門的技術。阿樂斯公司產品進入我國市場
2、以來，業(yè)務上取得了很大的進展，占領了我國絕熱材料行業(yè)的一部分市場份額。與此同時，如華美、凱門、贏勝、杜肯等許多絕熱保溫領域的知名國際品牌，也進入了我國市場，并通過各自的優(yōu)勢在我國市場中占據(jù)了一席之地，而我國的絕熱保溫行業(yè)是環(huán)保節(jié)能的朝陽產業(yè)，國內企業(yè)以其低廉的價格占領了大多數(shù)的市場份額。雖然近幾年阿樂斯在我國絕熱材料市場的銷售額逐年遞增，至2014年已經達到2.53億，但是面對日益強大的競爭對手，為了讓企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，阿樂斯必須考慮如何在我國獲取更多的市場份額，提升市場地位。對于阿樂斯選擇怎樣的營銷策略能有效地運
3、用自身優(yōu)勢，抓住我國市場帶來的機遇，促進企業(yè)的進一步發(fā)展，本文綜合了各類產品或企業(yè)的營銷策略分析思路與研究方法，有一定的參考價值與意義。本文以阿樂斯公司為例，運用PESTEL分析模型詳細的分析我國絕熱材料市場的宏觀環(huán)境，運用波特“五力模型”分析行業(yè)競爭環(huán)境，運用SWOT分析法討論了公司的優(yōu)勢劣勢與機會威脅，還分析了阿樂斯公司內部資源情況?；诎匪箖韧獠凯h(huán)境分析結果，進一步細分市場最終確定目標市場，并根據(jù)4Ps營銷策略組合、全面營銷策略等理論選擇優(yōu)化阿樂斯在我國市場適合的營銷策略。同時還專門制定保障市場營銷順利實施
4、的措施，主要包括人才保障、業(yè)績保障、過程控制等。阿樂斯公司應主要將資源投入到產品、渠道及關系、公益營銷策略上，不斷研發(fā)新產品，完善拓展營銷渠道網絡、重視公益活動提升品牌形象?？茖W地營銷策略以及實施措施能夠幫助阿樂斯公司將有限的資金和人力資源運用到紛雜多變的市場，減少資源浪費與閑置，幫助企業(yè)更全面的清晰市場發(fā)展，最大限度地發(fā)揮營銷策略的功能，進而使得阿樂斯產品成功站穩(wěn)我國市場。關鍵詞：阿樂斯公司；絕熱保溫材料；營銷策略；企業(yè)社會責任-I-TheAnalysisofTheMarketingStrategyofArmac
5、ellCompanyinChineseMarketAbstractArmacellcompanyisaninternationalcompanywhohasadvancedfoamingtechnologyandhasmanyyearsexperience,andithasexclusivetechniqueinthermalinsulation,soundabsorption,noisereductionmaterial,foamsandwichmaterials,protectiveandpackingfoam
6、materialmanufacturing.SincetheArmacellcompany'sproductsintothemarketofourcountry,greatprogresshasbeenmadeinthebusiness,occupationoftheChinesethermalinsulationmaterialsindustrypartofthemarketshare.SincetheArmacellcompanymarchedonthemarketofourcountry,ithasgreat
7、progressinitsbusiness,andgrabedpartofthemarketshareinthethermalinsulationmaterialsindustry.Atthesametime,suchastheChinaandtheUnitedStatesKaimen,Yingsheng,Huamei,Dukenandmanyotherwell-knowninternationalbrandsoftheinsulationfieldsalsoenteredtheChinesemarket.What
8、’smore,throughtheirrespectiveadvantages,theyhaveoccupiedaspaceforonepersonintheChinesemarket.Andinourcountry,theinsulationindustryisasunriseindustryofenergy-savingenvironmentalprot
