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《電商開業(yè)活動(dòng)策劃方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、電商開業(yè)活動(dòng)策劃方案 小編語:活動(dòng)策劃案應(yīng)遵從市場策劃案的整體思路,才能夠使企業(yè)保持一定的市場銷售額。以下關(guān)于電商開業(yè)活動(dòng)策劃方案三篇,僅供參考?! ‰娚涕_業(yè)活動(dòng)策劃方案(一) 一、目的 1、以時(shí)令水果為主推產(chǎn)品,使本店快速打入電子商務(wù)市場,從中分一杯羹; 2、利用天貓這一平臺,提升本公司的市場占有率,并擴(kuò)大影響力; 3、最終目的即提高銷售額,使公司可持續(xù)發(fā)展?! 《?nèi)容 因是網(wǎng)店剛開業(yè),所以前期任務(wù)艱巨,具體安排如下: 1、天貓店鋪運(yùn)營流程: 申請支付寶→申請商家認(rèn)證→商城考試→資質(zhì)審核→商品上架→商城推
2、廣→售前客服→商品定位→達(dá)成訂單→倉儲發(fā)貨→財(cái)務(wù)收款售后客服→付款簽約→商城裝修 2、發(fā)展規(guī)劃 ?、佟⑵鸩诫A段: 商品定位——熟悉平臺——掌握規(guī)則——裝修店鋪——開始銷售 ?、凇⑼茝V階段: 免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣相結(jié)合 ?、?、整合階段: C店、代理、批發(fā)、渠道?! ?、注意事項(xiàng) 庫存保證、物流保證、圖片制作、價(jià)格討論、活動(dòng)報(bào)名、資料收集等前期安排 三、我方的優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢:1、自有品牌,在華東地區(qū)已有影響力,品牌優(yōu)勢 2、公司物流方便,供貨穩(wěn)定,倉儲優(yōu)勢 3、公司在長三角地區(qū),人群密集,受眾較廣,地理優(yōu)勢
3、4、線下銷售,已有固定銷售模式,便于管理劣勢:1、水果這一類目在電商平臺里面不占優(yōu)勢,主要表現(xiàn)為:存儲不便、運(yùn)輸不便,消費(fèi)者并不習(xí)慣在網(wǎng)上購買等2、店鋪新開,無流量無信譽(yù) 應(yīng)對方法: 1、雖然水果不占優(yōu)勢,但是仍有市場,而且電商發(fā)展迅速,未來一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應(yīng)以零售為主,后期以批發(fā)零售相結(jié)合,開拓更多的渠道和市場?! ?、店鋪新開,可以多辦一些吸引流量的促銷活動(dòng),降低利潤,用以吸引顧客,提高排名所有的劣勢終將轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,我們唯有用真誠去服務(wù)顧客,用承諾去保證質(zhì)量,用行動(dòng)去證明自己?! ‰娚涕_業(yè)活動(dòng)策劃
4、方案(二) 網(wǎng)店促銷不是隨便做做就有效果的,網(wǎng)店促銷怎樣做效果最好?促銷,簡單點(diǎn)講,就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么,在網(wǎng)絡(luò)上,我們?nèi)绾蝸硗ㄟ^促銷手段提升自己的成交額呢?今天,小編給大家做一個(gè)網(wǎng)店促銷方案,讓大家知道網(wǎng)店?duì)I銷如何做策劃。淘寶皇冠店鋪的絕妙促銷手段 一、促銷的種類 根據(jù)手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷、贈(zèng)品促銷等;按照手段的時(shí)機(jī)可分為:開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。可根據(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合。 二、促銷的目
5、的: 很簡單,賺錢!那么,如何來達(dá)到這樣的目的呢?請看第三步?! ∪?、促銷的過程: 1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。 2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷一定要針對
6、你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,寫貼等,網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣,如手機(jī)短信,DM單等等,這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提,就不愁沒有客戶進(jìn)店了!顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。 3、制定促銷方案: ?、艜?huì)員、積分促銷: 例子:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品
7、?! ?yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度! ?、普劭鄞黉N: 折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的?! 、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售?! ±樱何夜窘?jīng)常在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進(jìn)行8折優(yōu)惠,因?yàn)檫@樣的時(shí)候
8、,人們往往會(huì)選擇購買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時(shí)折扣促銷?! ?yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢? 建議: