招商方案資料案例:澳德華園原裝進口奶粉連鎖方案

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1、招商方案資料案例:澳德華園原裝進口奶粉連鎖方案(2014)澳德華園是澳邦乳業(yè)(深圳)有限公司的連鎖專營店品牌,主要從事澳大利亞原裝進口奶粉,采用澳大利亞本土高品質、無污染的天然奶源以及世界先進的生產(chǎn)、灌裝流水線,在“澳大利亞檢疫監(jiān)督服務署”的嚴格監(jiān)控下,于澳洲本土進行生產(chǎn)與罐裝,以確保產(chǎn)品符合澳大利亞以及國際衛(wèi)生標準。澳大利亞遠離歐美奶牛疫區(qū)的相對獨立的地理位置、我們獨有的可追溯奶源的TACHS收奶系統(tǒng)、以及澳大利亞對農(nóng)藥及動物類藥品使用的嚴格監(jiān)管,澳德華園是——來自澳大利亞的品質與安全保障。澳邦(ACCSZHE)嬰兒配方奶粉采用澳大利亞清潔、天然的奶源,配以寶寶所需的各種營

2、養(yǎng)素,各種指標均達到澳大利亞檢測中心的嚴格要求,以澳大利亞的標準供應中國市場。澳邦奶粉產(chǎn)自具有得天獨厚的自然條件的澳大利亞維多利亞州天然大牧場,不但氣候適宜、雨量豐富,而且草場茂盛、牧草優(yōu)良,是享譽全球的優(yōu)質奶源地。從地理分布看,維州奶牛場主要分布于北部、西南部和東部的Gippsland地區(qū)。其中,北部牧場基本依靠灌溉系統(tǒng),西南部和Gippsland牧場則主要依靠自然降雨。2011年底,維州有奶牛場4588個,飼養(yǎng)奶牛100萬頭;2010-11財年,共生產(chǎn)原奶59億升,產(chǎn)值24.8億澳元。維州乳業(yè)是一個高度成熟、組織良好、富有競爭力的行業(yè)部門,其特點可綜合分析概括為:一是擁有

3、完備的乳品加工生產(chǎn)鏈。維州建有20多個牛奶加工廠,擁有從原奶到鮮奶、酸奶、黃油、干酪、奶粉、乳清制品等完整的乳品加工生產(chǎn)鏈。奶牛場通常按照合同,將原奶出售給液態(tài)奶加工廠(一般建在人口密集區(qū)附近)或乳制品生產(chǎn)廠(一般建在產(chǎn)奶區(qū)附近)。新西蘭恒天然(Fonterra)、日本麒麟(Kirin)、意大利帕瑪拉特(Parmalat)等跨國企業(yè)均在維州設有乳品加工廠。二是乳品加工集約化趨勢明顯。牛奶加工主要由牧場主組成的乳品合作社來完成,其加工的牛奶占全國總產(chǎn)量的75%。合作社的規(guī)模大小不一,最大的合作社是總部位于維州的邁高乳業(yè)(MurrayGoulburnCo-operative),牛

4、奶加工量約占全澳的1/3;有許多中小規(guī)模的合作社,年收購牛奶在3000-5000萬升。牛奶加工業(yè)仍在經(jīng)歷持續(xù)的整合過程,集約化趨勢明顯。目前,全澳90%的牛奶由邁高乳業(yè)、恒天然、雄獅(Lion)、瓦倫堡(WarramboolCheeseandButterFactory)、必佳(BegaCo-Operative)和帕瑪拉特6家乳品企業(yè)加工。隨著“三鹿奶粉”事件、安徽阜陽“大頭嬰兒”事件的曝光,越來越多的中國父母更愿意選擇進口奶粉,受事件影響,奶粉品牌結構發(fā)生變化,國外品牌奶粉成為消費者的主要購買對象,占奶粉銷售的90%左右。對此國家相關部門及企業(yè)吸取教訓嚴把質量關?“當前我國乳

5、制品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃正在制定中,通過對乳制品行業(yè)加大清理整頓,目前已關閉400多家企業(yè)”,?工信部消費品司司長王黎明表示,下一步將加大對乳制品安全風險的防范和監(jiān)管,對嬰幼兒乳粉企業(yè)加大誠信體制的建設。尤其要注重嬰幼兒乳粉企業(yè)生產(chǎn)隱患的排查,對嬰幼兒乳粉企業(yè)確保100%建立質量控制體系。盡管報告指出“消費者可以放心消費”,但是事實上,許多中國父母仍然都把目光投向了洋品牌,各品牌間的競爭也日益激烈?。中國奶粉市場,尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快,其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數(shù)的速度增長。我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅45萬噸左右,龐大的新生兒消費群體孕育著中國嬰幼兒奶粉

6、巨大的市場空間。2008-2010年中國迎來了一個生育高峰,中國順利取代日本,成為僅次于美國的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場。全國0-3歲的人口有6900萬,每年新出生的人口在1700萬左右。就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng),那么還有20%,也就是340萬嬰兒沒有母乳,需要用奶粉來喂養(yǎng)。目前,中國有近5700萬戶城市家庭步入中產(chǎn)階層,其中多數(shù)中國城市家庭處于4-6個成年人撫養(yǎng)一個孩子的階段,中國逐漸成為高端嬰幼兒奶粉市場的第一大市場。因此筆者相信,中國的嬰幼兒奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間,每年至少需要90萬噸,產(chǎn)值在380億元以上,中國將迎第四次“嬰兒潮”2015年中國母嬰市場規(guī)模

7、將達2萬億。澳邦奶粉每一罐都是來自澳洲天然農(nóng)場的原罐原裝進口奶粉。有著全世界最高的奶業(yè)標準,以母乳為藍本,依黃金標準而制成。澳邦奶粉是中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會指定的健康安全有保障的品牌。澳邦奶粉打破以往在超市或母嬰店販售的模式,向國際化看齊,走直營店、藥店規(guī)范化的銷售渠道,杜絕分裝銷售,并采用藥的恒溫儲存模式,加強對奶粉的管控。澳佳寶保健品80年澳洲知名保健品品牌代理權l(xiāng)公司使用現(xiàn)代電子信息管理系統(tǒng),如:二維碼、微信、VIP系統(tǒng)、ERP系統(tǒng),可即時支持全國終端門店的運營,市場信息的反饋更快更及時,對貨品的進、銷

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