淄博世源尚文苑清盤方案

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1、淄博世源?尚文苑剩余房源銷售方案一、房地產(chǎn)市場大環(huán)境1、市場持續(xù)降溫，樓市政策微妙調(diào)整全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額增速繼續(xù)放緩，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積、商品房銷售面積、房屋新開工面積、竣工面積以及房屋銷售均價均呈同比下降，房地產(chǎn)市場疲軟依舊。于此同時，政策層面，人民銀行日前召開住房金融服務專題座談會提出，要優(yōu)先滿足居民家庭首次購買自住普通商品住房的貸款需求，并合理確定首套房貸款利率水平；而各地方政府開始越來越多加入放松調(diào)控或者救市的陣營。2.、2014年房地產(chǎn)市場持續(xù)去庫存我國房地產(chǎn)市場可能從目前以增量為主的市場，轉向以存量為主的市場；在五年內(nèi)，市場深度調(diào)整的的可能性比較大；五年內(nèi)，或將有

2、40%的企業(yè)被洗牌出局。3、一線房企來到三、四線城市地產(chǎn)大鱷在地價相對便宜的三、四線城市積極擴大土地儲備，為今后做長遠打算。隨著三、四線城市城鎮(zhèn)化進程的推進，讓開發(fā)商看到這類城市的房地產(chǎn)市場蘊含著巨大商機.同時這些一線房企在產(chǎn)品本身品質優(yōu)越的情況下，有自己完備而獨特的營銷模式，對搶占市場也頗具優(yōu)勢。本地開發(fā)商在感受到壓力的同時，也將不斷改變自己的思路，積極應對地產(chǎn)豪強的擠壓。一線房企已逐步進入淄博市場，品質、價格、規(guī)模、配套全面升級，做高檔品質大盤，謀求靈活決策快速變現(xiàn)，尋求差異化策略顯得更加重要。3、淄博房地產(chǎn)企業(yè)大環(huán)境淄博五區(qū)三縣自進入2014年開始每個月一共銷售幾百到一千套左右的

3、房源，市場去化速度非常慢，一線房企的加入，爭奪了不少份額，市場上越來越多的現(xiàn)房都在等著變現(xiàn)。開發(fā)商各想奇招促銷，實際上變相的在價格上讓利。不過總體來看，我個人認為自住型需求仍然旺盛，我們要抓住房地產(chǎn)將來十年的穩(wěn)步發(fā)展階段。一、本案現(xiàn)狀本案位于新村路和西九路交界口，由淄博世源置業(yè)有限公司開發(fā)，項目占地320畝，總建筑面積26萬㎡。共46棟，集電梯洋房、小高層、高層、大型超市、會所、學校于一體的綜合性復合式樓盤，采用新古典主義建筑風格，締造舒適優(yōu)雅的人文社區(qū)。目前90%以上房源已經(jīng)售罄，目前在售房源可分為三部分，1.沿新村路的商住樓；2.沿新村路的公寓；3.小區(qū)內(nèi)兩棟多層帶電梯的房源。我對

4、公司當初開發(fā)銷售節(jié)奏有不同的認識，我個人覺得，作為一個幾百畝地的大盤，應該先開發(fā)銷售相對來說不好的位置，就像沿路，商住樓，最好的中心位置應該留到最后開發(fā)銷售二、銷售策略1.銷售原則以快速回籠資金為目的，打破正常的坐地銷售模式，走出去，把客戶迎進門，開通多渠道銷售一起推進1.銷售方法①正常利用接待中心坐地銷售等客上門②充分利用張店各大二手房中介進行銷售，我們的目的就是充分利用二手房中介公司的客戶群。③談團購，以公司為圓心，10公里半徑內(nèi)的單位挨著去跑一遍，我們是做小型團購，20戶就可以給予一個優(yōu)惠政策。④借用房產(chǎn)超市網(wǎng)進行銷售四、價格策略目前階段，我們不能單單從價格上來爭取優(yōu)勢，本案優(yōu)勢

5、明顯，地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)雅，價格上我們要采取符合我們項目最實際的價格。五、推廣策略1.推廣原則實際上我們就是尾盤，我希望我們不要避諱這一點，而且我們要捉住這點大做文章，還有現(xiàn)房的優(yōu)勢也要突出。目前來說尚文苑項目的名氣遠大于淄博世源置業(yè)有限公司的名氣，這是公司宣傳這么久的一個敗筆，因為我們公司想在房地產(chǎn)這一行業(yè)長久發(fā)展下去，企業(yè)的形象必須要樹立起來，企業(yè)的影響力才會發(fā)揮效力?；ㄐ″X辦大事，找準目標客戶全，把有限的廣告投入實現(xiàn)最大的收益。2.推廣思路與時間接點推廣抓住兩點一.尾盤；二.現(xiàn)房；剩余房源先主推商住樓，后主推多層帶電梯的房源，最后推小公寓的時候就開始大打清盤廣告。每一期廣告都有

6、主題。網(wǎng)絡營銷、微營銷、拉網(wǎng)式單頁派發(fā)、實施1:1監(jiān)控，配合主流媒體提升項目形象，同時塑造公司形象，結合短信車有針對性直擊目標客戶群；7月15日—8月30日團購工作與正常接待工作8月1日開始接頭二手房中介11月份開始打清盤廣告，一直持續(xù)到年底