燈彩世界運(yùn)營(yíng)方案

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1、二、錦繡潮汕*燈彩世界營(yíng)銷方案把潮汕燈彩作為具有地方文化特色的一項(xiàng)高附加值旅游產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)燈彩的常態(tài)化發(fā)展，不僅在景區(qū)可觀賞燈彩世界，而且在春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間或旅游黃金周期間也有銷售的燈彩街市。圍繞這個(gè)目標(biāo)，將把產(chǎn)品銷售定位在觀賞燈彩景區(qū)和打造潮汕燈彩街市上。營(yíng)銷計(jì)劃如下：（一）、結(jié)合燈彩項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，迅速組織精準(zhǔn)營(yíng)銷。1、營(yíng)銷配置架構(gòu)如下：營(yíng)銷部銷售部策劃部賓客關(guān)系部預(yù)訂部2、確定整個(gè)景區(qū)的VI標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，包括LOGO、多種標(biāo)識(shí)表格、標(biāo)準(zhǔn)包、制服以及廣告語、企業(yè)精神等。3、銷售組織建設(shè)及拓展目標(biāo)7（1）、總體思路是大力拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)

2、，以立足粵東、拓展珠三角的旅游市場(chǎng)，延伸廈漳泉，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)。（2）、建設(shè)思路與目標(biāo)①與區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略合作伙伴及大客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系，使市場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)更具可控性和有效性。②逐步完善營(yíng)銷人員薪資、績(jī)效體系和營(yíng)銷激勵(lì)政策，強(qiáng)化隊(duì)伍培訓(xùn)，提高市場(chǎng)拓展的能力與銷售水平。③加強(qiáng)與營(yíng)運(yùn)中心、財(cái)務(wù)等部門的協(xié)作，形成強(qiáng)有力營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（3）、市場(chǎng)外延拓展隨著高速公路、廈深高鐵的開通，與潮汕、廈門地區(qū)等周邊市場(chǎng)的商務(wù)、旅游交流愈加頻繁，這為我們開拓福建的旅游市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件，明年將把市場(chǎng)增量放在廈、漳、泉。為此，將通過兩方面途徑來開發(fā)市場(chǎng)：一是高鐵聯(lián)線汽車團(tuán)。與潮汕地區(qū)的龍頭

3、旅行社合作，把潮汕人文景觀與燈彩景區(qū)連成一線，打造出一條“潮汕文化+生態(tài)旅游”的經(jīng)典線路，開拓福建省的主流旅行社在廈、漳、泉地區(qū)進(jìn)行銷售。二是地接航空?qǐng)F(tuán)。目前通過潮汕機(jī)場(chǎng)進(jìn)入潮汕旅游的游客主要分布在華東地區(qū)，活動(dòng)范圍以潮汕、廈門為主，新年將通過與華東團(tuán)地接社合作，通過定向開發(fā)的模式，把燈彩景區(qū)納入航空?qǐng)F(tuán)入潮汕旅游的主流線路中，從而帶來的部分增量客源。4、營(yíng)銷思路的突破路徑（1）、突出燈彩的時(shí)代特色，尋求游園觀賞與產(chǎn)品銷售協(xié)同效應(yīng)。①創(chuàng)新燈會(huì)模式，充分利用潮汕文化資源，提高燈會(huì)的觀賞度和精彩度。要7挖掘文化內(nèi)涵，傳統(tǒng)節(jié)日丟掉了信仰層面的內(nèi)涵和儀式層面的展示

4、，燈會(huì)可從神形兼?zhèn)潴w現(xiàn)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵；創(chuàng)新燈彩主題，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上融入當(dāng)下的文化元素，增強(qiáng)燈會(huì)的時(shí)代感和時(shí)尚性；在色彩、造型、高科技應(yīng)用等方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新，提升潮汕燈彩的制作水準(zhǔn)和藝術(shù)品質(zhì)。②通過景區(qū)展覽、藝術(shù)交流、承辦燈會(huì)等形式，打開潮汕燈彩的外銷渠道，利用潮汕人遍布世界各地的優(yōu)勢(shì)，在世界范圍內(nèi)進(jìn)行銷售。③大力加強(qiáng)燈彩紀(jì)念品的開發(fā)，充分利用國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的品牌效應(yīng)，突破燈彩的時(shí)間觀念束縛，把潮汕燈彩作為具有地方文化特色的一項(xiàng)高附加值旅游產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)燈彩的常態(tài)化發(fā)展，不僅在春節(jié)期間銷售，在端午節(jié)、中秋節(jié)等其他傳統(tǒng)節(jié)日期間或旅游黃金周期間也有銷售，濃

5、墨重彩地打造成一項(xiàng)富有時(shí)代特色的文化產(chǎn)業(yè)。（2）、拓寬燈彩營(yíng)銷和投資渠道。①加強(qiáng)潮汕燈會(huì)官方網(wǎng)站建設(shè)，介紹、宣傳和推廣潮汕燈會(huì)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳，開通網(wǎng)絡(luò)辦理業(yè)務(wù)。在市政府和市旅游局等網(wǎng)站主頁設(shè)潮汕燈會(huì)專題或相關(guān)鏈接，把潮汕燈彩當(dāng)做粵東的一張名片，擴(kuò)大社會(huì)影響力。②拍攝大型潮汕燈會(huì)和潮汕燈彩宣傳片，邀請(qǐng)全國(guó)攝影愛好者開展以“潮汕燈會(huì)”為主題的燈彩藝術(shù)攝影大賽，全面展示潮汕燈彩藝術(shù)，提升潮汕燈會(huì)的知名度和美譽(yù)度。③走出潮汕辦燈會(huì)，加強(qiáng)走出去的營(yíng)銷理念。政府今后應(yīng)積極主動(dòng)將潮汕燈會(huì)推向國(guó)內(nèi)外，加大宣傳力度，積極參與國(guó)內(nèi)外的各類民俗活動(dòng)、文化節(jié)日

6、，讓潮汕燈會(huì)擁有更廣闊的展示空間。7④擴(kuò)大燈會(huì)外部經(jīng)濟(jì)效益，積極開展招商引資活動(dòng)。政府可以潮汕燈會(huì)為平臺(tái)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)家、學(xué)者以及各類經(jīng)濟(jì)團(tuán)體，免費(fèi)來揭陽觀燈，以此全面推介揭陽的招商資源，尋求與大企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，吸引更多的大企業(yè)投資和發(fā)展揭陽。⑤制作包裝精美、便于攜帶的潮汕燈彩方便游客購(gòu)買，把潮汕燈彩作為揭陽市主要的、具有地方文化特色的常規(guī)旅游產(chǎn)品，打破只有春節(jié)期間才能買到的時(shí)間限制，讓它成為游客喜愛的特色旅游商品。5、市場(chǎng)定位圍繞創(chuàng)建錦繡潮汕燈彩世界子項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣的定位。宣傳推廣，擬以揭陽為中心，立足粵東，以廣東為區(qū)域，拓展珠三角，

7、延伸廈漳泉。今后，以國(guó)內(nèi)為藍(lán)圖，從區(qū)域到海陸空的逐步循環(huán)漸進(jìn)的步伐進(jìn)行海內(nèi)外宣傳推廣。宣傳推廣可分為前、后三期執(zhí)行。前三期推廣途徑如下：第一期：粵東市場(chǎng)宣傳推廣途徑：1、先期廣告投放：①粵東各市電視臺(tái)、報(bào)刊等新聞媒體;②戶外廣告:大型T型牌、公交車身廣告、專線直達(dá)車等；③在各地級(jí)市的各個(gè)知名論壇（星空論壇、E京、小橋流水等）和自主網(wǎng)站、騰訊微博、微信平臺(tái)等作網(wǎng)絡(luò)推廣；④與本地高端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——同城網(wǎng)攜手合作，進(jìn)行一系列推廣宣傳活動(dòng)。比如，依靠同城網(wǎng)的強(qiáng)硬技術(shù)，建設(shè)大美潮汕3D實(shí)景模型網(wǎng)站。通過網(wǎng)站，可隨時(shí)隨地感受產(chǎn)業(yè)園之美，讓用戶體驗(yàn)身臨其境之感，以此吸引

8、更多人氣。2、策劃活動(dòng)：在粵東各個(gè)城市進(jìn)行公益活動(dòng)晚會(huì)。比如，7揭陽市大學(xué)生發(fā)展