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《生日派對活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、山東鴻發(fā)榮威2012年“生日派對”活動方案活動背景：2012春節(jié)來臨之際，春節(jié)之前對于客戶的需求增大，同時邀請基盤客戶，對基盤客戶進行口碑維系?；顒又黝}：山東鴻發(fā)榮威2012年元宵晚會活動概述：活動時間：2012.1.14活動地點：東威展廳活動目的：促進成交；基盤客戶口碑維系。邀約對象：高級別潛在客戶、基盤客戶現(xiàn)場促銷政策：11.97---7.99客戶邀約：1、邀約指標：基盤客戶：每銷售顧問3批次*4=12批次潛在客戶：每銷售顧問3批次*4=12批次合計：24批次2、激勵形式：個人獎罰措施：每人邀約到店基礎(chǔ)量為5批次為考核基礎(chǔ)。A、少1批次10元，按多出批次N*10。B、每多1批潛
2、在客戶獎10元，按多出批次N*10C、以客戶在前臺簽字為準，銷售顧問不能客戶簽名，不能有假簽行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)代簽或假簽，處罰該銷售顧問50元罰款。展廳邀約比賽：所有銷售顧問以所在展廳為單位參與比賽，最終以展廳累計邀約客戶完成率最高為獲勝。最佳團隊獎：200元（展廳）考核：累計邀約簽到量的完成率銷售明星獎：300元（以當晚下訂最多的銷售顧問獲勝）2月6日正式公布比賽結(jié)果，頒發(fā)獎金并向優(yōu)勝方頒發(fā)“最佳團隊”小錦旗。3、邀約時間：電話邀約：1月9日（周一）開始第一次邀約，1月13日下午5點前上報邀約名單，1月14日中午12點前銷售顧問完成邀約確認。4、短信邀約：1月10日由客服部湯小羽完成
3、基盤客戶短信邀約。邀約話術(shù)：邀約短信：親愛的榮威車主，山東鴻發(fā)榮威1月14日晚舉辦我們的自己的生日派對，處處充滿驚喜，名額有限，預(yù)報從速，報名熱線：82061111廣宣投放：投放渠道：網(wǎng)絡(luò)投放媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、鴻發(fā)汽車網(wǎng)、新浪微博等投放節(jié)奏：2月1日，在汽車之家、易車網(wǎng)、鴻發(fā)汽車網(wǎng)發(fā)布活動預(yù)熱宣傳軟文2月1日至4日，在新浪微博發(fā)布活動預(yù)熱信息2月5日，在汽車之家、易車網(wǎng)、鴻發(fā)汽車網(wǎng)、新浪微博發(fā)布活動后需跟進信息活動流程：14：30—15：00客戶簽到，填寫抽獎卷，提前到的客戶可以進行一些小游戲(飛鏢游戲)，玩游戲的積分可以進行換相應(yīng)分值的禮品（播放暖場視頻）15:00-15:
4、05???主持人致開場詞（于愛蕓）15:05-15:10???領(lǐng)導(dǎo)致辭（胡總）15:10-15:15品牌體驗PPT的形式（于愛蕓）15:15-15:35????互動游戲（1車內(nèi)尋寶）每個儲物空間放一個紅包每個紅包里面1元15:35-15:40???抽取三等獎（客戶代表）15:40-16:05??生日祝福?16:05-16:10?抽取二等獎（客戶代表）16:10-16:15350iVoka產(chǎn)品亮點推介視頻（于愛蕓）幾盤和潛在看一下視頻16:15-16:20?抽取一等獎（客戶代表）散場活動結(jié)束自由賞車1.14：30—15：00（客戶簽到，播放暖場視頻）2.15:00-15:05主持人致
5、開場詞（于愛蕓）各位尊敬的榮威車主，以及即將成為榮威車主的朋友們大家晚上好！歡迎大家光臨山東鴻發(fā)榮威2012新年生日派對的活動現(xiàn)場?。ㄖ鞒秩俗晕医榻B）很高興今天在這里和大家見面。又是新的一年，踏著悠揚的鐘聲，我們迎來了嶄新的2012年。在這新年之際，我們大家歡聚一堂，共同暢談鴻發(fā)榮威帶給我們的美滿“車生活”；感受新年給您帶來的這非同凡響的一刻。因為相聚，讓我們分享這快樂的時光，新的一年讓我們承載無盡的祝福，親愛的朋友們，真心的祝愿您：新年快樂!愿生日愿望把我們今晚許下的所有心愿一一實現(xiàn)！今天為了答謝即將成為榮威車主活動當日訂車著，享受1000元定金可抵2000元現(xiàn)金使用。下面我宣布
6、：山東鴻發(fā)榮威2012生日派對，現(xiàn)在開始！首先讓我們掌聲有請山東鴻發(fā)東威汽車銷售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理胡寶振先生致辭，有請胡總！3.15:05-15:10?領(lǐng)導(dǎo)致辭（胡總）（領(lǐng)導(dǎo)致辭）4.感謝胡總的精彩致辭！5.15:10-15:15品牌體驗（于愛蕓）說起這新年呀，我想在座的各位都不會陌生，象征著新的一年的開始。在世界文化大融合的今天，有越來越多的人開始對舶來節(jié)日和舶來文化感興趣了。接下來，我給尊敬的榮威車主和即將成為榮威車主講一下具有英國特色的榮威汽車。我知道今天到場的各位嘉賓，有好多人都有一個共同點：那就是大家都是我們的榮威350的車主。大家對自己的愛車都可以說是非常熟悉的了。下
7、面我們來做個小游戲吧，……6.15:35-15:55（游戲《車內(nèi)尋寶》：找5人參加，主持人向大家展示榮威的紅包，在現(xiàn)場的榮威350里面也放有一些這樣的紅包，看誰能在規(guī)定時間內(nèi)找到最多的紅包。限定時間30秒。參與者可獲得精美禮品一份）7.……感謝這5位朋友的參與，幾位對榮威350真的是非常了解，30秒就找出了這么多紅包。確實，榮威350多達27處的人性化儲物空間能為您的出行帶來極大的方便！下面我們先來抽取今晚的三等獎，請大家把入場券的副券放到抽獎箱內(nèi)……8.（選兩位現(xiàn)場
