蘋(píng)果手機(jī)銷售方案

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1、蘋(píng)果推銷方案設(shè)計(jì)《銷售管理》——蘋(píng)果銷售方案設(shè)計(jì)方案名稱：　　蘋(píng)果銷售方案設(shè)計(jì)系部（院）：　　工商管理系年級(jí)/班級(jí)：　工商企業(yè)管理姓名：鄭炎學(xué)號(hào)：　　　2012513108成績(jī)：8蘋(píng)果推銷方案設(shè)計(jì)目錄銷售前期一、考察時(shí)間二、考察地點(diǎn)三、考查內(nèi)容銷售方案設(shè)計(jì)一、了解市場(chǎng)背景，搜集商情二、確定銷售商品，了解商品質(zhì)量三、把握消費(fèi)群體，明確消費(fèi)者需求四、尋找顧客五、銷售洽談六、排除異議七,成交服務(wù)8蘋(píng)果推銷方案設(shè)計(jì)銷售前期一、考察時(shí)間：2012年5月27日二、考察地點(diǎn)：北京中關(guān)村三、考查內(nèi)容：（一）蘋(píng)果手機(jī)在北京中關(guān)村的銷量如何。（二）產(chǎn)品的特色，銷售人

2、員在銷售過(guò)程中的側(cè)重點(diǎn)。（三）顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程時(shí)關(guān)注的問(wèn)題，銷售人員的解決方式。（四）主要消費(fèi)人群及消費(fèi)能力。（五）產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。銷售方案設(shè)計(jì)一、了解市場(chǎng)背景，搜集商情蘋(píng)果手機(jī)是目前市場(chǎng)上非常流行的手機(jī)，很多人都是以擁有一部手機(jī)而感到驕傲，人們也樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)。所以說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)的銷量，盈利一向不成問(wèn)題，但本著精益求精，提高市場(chǎng)占有率，提高IOS系統(tǒng)的市場(chǎng)份額，構(gòu)建更加完善的生態(tài)系統(tǒng)的目的，蘋(píng)果手機(jī)也得做出更好的銷售方案，去彌補(bǔ)它屏幕小，價(jià)格較高的先天不足。目前，蘋(píng)果手機(jī)iphone5s的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為三星的glaxy8蘋(píng)果推銷方案設(shè)計(jì)s5，它的優(yōu)

3、勢(shì)是屏幕大，在游戲，影音播放方面效果比蘋(píng)果好，但在售價(jià)方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，另外，像華為p6，小米3等等國(guó)產(chǎn)手機(jī)，價(jià)格低廉，但使用體驗(yàn)差，商品溢價(jià)低，低廉不可靠等等劣勢(shì)，在加大蘋(píng)果手機(jī)宣傳的基礎(chǔ)上，很有可能將會(huì)開(kāi)拓這一市場(chǎng)，進(jìn)而達(dá)到上述目的！一、確定銷售商品，了解商品質(zhì)量Iphone5s，每一部蘋(píng)果手機(jī)都能出示國(guó)家3C強(qiáng)制認(rèn)證，而且在出廠前經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，具有良好的消費(fèi)者口碑，因此，在銷售商品時(shí)，質(zhì)量不是太大的問(wèn)題，另外，蘋(píng)果手機(jī)還提供180天的電話技術(shù)支持以及365天的三包服務(wù)。IOS系統(tǒng)也提供了最好的使用體驗(yàn)。所以，蘋(píng)果手機(jī)具備良好的商品質(zhì)量，請(qǐng)

4、廣大消費(fèi)者放心！二、把握消費(fèi)群體，明確消費(fèi)者需求隨著蘋(píng)果手機(jī)在市場(chǎng)的知名度越來(lái)越高，口碑越來(lái)越好，蘋(píng)果手機(jī)已經(jīng)由一款小眾商品發(fā)展為“街機(jī)”。越來(lái)越多的人使用蘋(píng)果手機(jī)，城市白領(lǐng)，時(shí)尚達(dá)人，明星，文藝工作者，知識(shí)份子，甚至低收入的學(xué)生群體以及嚴(yán)肅的政府官員，在消費(fèi)群體上，蘋(píng)果要做的就是要從三星的大屏幕市場(chǎng)奪取份額，在以華為，小米國(guó)產(chǎn)手機(jī)為代表的低購(gòu)買(mǎi)力市場(chǎng)8蘋(píng)果推銷方案設(shè)計(jì)奪取份額，去吸引他們嘗試使用蘋(píng)果手機(jī)，去了解蘋(píng)果手機(jī)，去有機(jī)會(huì)向他們展示蘋(píng)果手機(jī)優(yōu)異的購(gòu)物體驗(yàn)，作為蘋(píng)果的消費(fèi)者，我相信，蘋(píng)果手機(jī)有能力獲得這些市場(chǎng)。。在消費(fèi)者需求方面，人們普遍需

5、要簡(jiǎn)單的操作，迅速的反應(yīng)，簡(jiǎn)言之就是要有更好的使用體驗(yàn)，在這一方面，蘋(píng)果手機(jī)表現(xiàn)大家有目共睹，但是在另外一方面，女性消費(fèi)者較之男性消費(fèi)者更加偏愛(ài)大屏幕手機(jī)，從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及在生活觀察中可以發(fā)現(xiàn)，在大屏手機(jī)中，三星手機(jī)占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，尤其以旗下的glaxys，glaxynote系列大屏手機(jī)尤其搶眼，蘋(píng)果手機(jī)可在這一方面發(fā)力，另外，蘋(píng)果手機(jī)的售價(jià)也一直為人所詬病，解決這一問(wèn)題可加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，加大購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，提供更多樣，更靈活的付款方式。。。一、尋找顧客從廣告媒體上加大宣傳，隨著這些年蘋(píng)果手機(jī)在一線城市市場(chǎng)的大獲成功，可以擴(kuò)大市場(chǎng)到三四線城

6、市，在全球市場(chǎng)上，可以在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)發(fā)力，在大城市建造更多的蘋(píng)果體驗(yàn)店，進(jìn)而吸引更多潛在顧客。二、銷售洽談目前蘋(píng)果手機(jī)更多的是從第三方，網(wǎng)上銷售，以及下端經(jīng)銷商等等，在銷售洽談方面，良好的服務(wù)以及粗俗易懂的溝通方式勢(shì)必會(huì)讓消費(fèi)者更加放心，更加省心。。。在管理者層面要加大培訓(xùn)，而蘋(píng)果公司也應(yīng)該給以相信的支持。三、排除異議Q；這蘋(píng)果手機(jī)怎么那么貴啊，別的手機(jī)才千把塊呢A：這蘋(píng)果手機(jī)質(zhì)量好，購(gòu)物體驗(yàn)好，您看這做工，精細(xì)完美，像藝術(shù)品一樣，所以售價(jià)高點(diǎn)，另外，它質(zhì)量好，用的時(shí)間久啊，平均每天的花費(fèi)就更低了。。。Q:蘋(píng)果手機(jī)屏幕太小了，我喜歡更大屏幕的8

7、蘋(píng)果推銷方案設(shè)計(jì)A:大屏幕有大屏幕的好，小屏幕有小屏幕的妙，蘋(píng)果手機(jī)依舊支持單手操作，另外，你還可以裝進(jìn)兜里，攜帶也很方便，另外呢，大屏的手機(jī)更加容易碎，這點(diǎn)不太好。。七，成交服務(wù)水貨提供店保一年，行貨大陸聯(lián)保，180電話技術(shù)支持，8蘋(píng)果推銷方案設(shè)計(jì)8蘋(píng)果推銷方案設(shè)計(jì)8