銷售團隊薪酬激勵方案

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1、天洋置地有限公司銷售團隊薪酬激勵方案一、目的為充分激勵銷售隊伍，實現(xiàn)營銷目標，對現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“高風險、高激勵”的激勵機制，并調(diào)整銷售團隊的薪酬政策。二、適用范圍銷售顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理。營銷團隊的其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關標準執(zhí)行。三、薪酬構成銷售團隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當月的固定收入，包括底薪、加班薪資、餐補、通訊補助；銷售獎金即為銷售業(yè)績獎金，依據(jù)個人或團隊完成銷售任務的實際情況按相應比例計提。四、各層級員工月薪標準及銷售業(yè)績考核1、銷售顧問銷售顧問分A級和B級

2、兩個等級，均按銷售任務進行考核，兌現(xiàn)工資及獎勵。1.1A級銷售顧問月薪標準月薪標準1500元=①底薪800元+②周末加班薪資260元+③餐補240元+④通訊補貼200元。第6頁天洋置地有限公司1.2A級銷售顧問績效考核依據(jù)個人月度實際簽約總額進行正向排名，按如下比例及相應系數(shù)計提銷售獎金(詳細見表1):表1：獎金計提標準序號排名分布銷售獎金計提標準11%-20%（含）簽約總額×1.2%（可按你的要求另定）221%-50%（含）簽約總額×0.9%351%-90%（含）簽約總額×0.5%491%-100%

3、（含）簽約總額×0.2%注：◆任務有效期內(nèi)，當月個人業(yè)績?yōu)榱愕?，翌月起自動降級為B級銷售顧問，并執(zhí)行B級銷售顧問的薪酬標準?！羧齻€月內(nèi)出現(xiàn)兩次業(yè)績正向排名在最后10%的銷售顧問按自動離職處理?！魡T工正向排名按上述比例計算人數(shù)時，實際計算值出現(xiàn)小數(shù)值，按四舍五入取整。◆A級銷售顧問正常產(chǎn)生的銷售業(yè)績（在銷售經(jīng)理審批權限內(nèi)成交的）按上述標準計提銷售獎金；突破銷售經(jīng)理權限，需營銷總監(jiān)按權限審批，成交的業(yè)績按上述標準的40%計提銷售獎金；突破營銷總監(jiān)權限，需上級分管領導審批成交的業(yè)績按上述標準15%計提銷售獎

4、金。1.3B級銷售顧問月薪標準及績效考核第6頁天洋置地有限公司B級銷售顧問的月薪及銷售獎金基數(shù)為1200，根據(jù)實際任務完成情況確定當月實際應得薪酬。（詳見表2）表2：B級銷售顧問薪酬計算標準序號月薪及獎金基數(shù)任務完成率薪酬計算標準11200120%（含）以上1200×120%2100%-120%（不含）1200×100%350%-100%（不含）1200×實際完成任務率450%（含）以下620注：u當月完成任務率在120%以上的B級銷售顧問，根據(jù)正向排名及現(xiàn)場銷售的需要，酌情選拔A級銷售顧問；u當月完

5、成任務在50%以下的，按自動離職處理。2、銷售主管2.1銷售主管月薪標準月標準薪資3000元=①底薪1550元+②周末加班薪資550元+③餐補500元+④通訊補貼400元。2.2銷售主管銷售獎金按月度銷售任務指標實際完成情況，參照下表獎金基數(shù)和系數(shù)計提銷售獎金（詳見表3）：表3：獎金計算表第6頁天洋置地有限公司完成任務類別獎金基數(shù)排名分布獎金系數(shù)獎金總額（元）第一類各小組全部完成任務15000第一1.015000×1.0=15000第二0.815000×0.8=12000第三0.715000×0.7=

6、10500第四0.615000×0.6=9000第二類各小組全部未完成任務10000第一0.710000×0.7=7000第二0.510000×0.5=5000第三0.310000×0.3=3000第四0.110000×0.1=1000第三類個別小組完成任務或未完成任務完成任務獎金按第一類標準正向順序對應排名的標準計提。未完成任務按第二類標準排序對應排名的標準計提。說明：如A、B、C、D四個組，A、B組完成任務，C、D組未完成任務，A、B組主管按照第一類排名第一、第二標準提取獎金；C、D組按照第二類排

7、名第三、第四提取獎金。注：u三個月內(nèi)有兩個月未能完成任務且排名倒數(shù)第一的銷售主管降職為A級銷售顧問，執(zhí)行A級銷售顧問的薪酬標準。u本組銷售顧問成交價格突破營銷總監(jiān)權限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，主管銷售獎金按超權成交商品數(shù)量，每種扣減200元。3.銷售經(jīng)理3.1銷售經(jīng)理月薪標準第6頁天洋置地有限公司月標準薪資5000元=①底薪3000元+②周末加班薪資1000元+③餐補500元+④通訊補貼500元。3.2銷售經(jīng)理銷售獎金按所轄團隊月度銷售任務指標實際完成情況，參照下表獎金基數(shù)和系數(shù)計提銷售獎金（詳見表4）

8、表4：獎勵標準：完成任務類別獎金基數(shù)獎金系數(shù)獎金計提標準第一類完成任務20000任務完成率20000×任務完成率第二類未完成任務10000任務完成率10000×任務完成率注：u三個月內(nèi)有兩個月未能完成任務且排名倒數(shù)第一銷售經(jīng)理降為銷售主管，執(zhí)行銷售主管的薪酬標準。u所轄團隊成交價格突破營銷總監(jiān)權限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，經(jīng)理銷售獎金按超權成交數(shù)量，每種扣減300元。五、薪資發(fā)放上述薪資與獎金均為稅前金額，須按國家規(guī)定繳納個人所得稅。獎金發(fā)放遵照公司的相關