小區(qū)推廣策劃實施方案

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1、篇一：小區(qū)推廣策劃方案一、活動背景：地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區(qū)終端市場，就

2、一定能夠迎來勝利的春天。二、活動思路：小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南旅游活動）。三、活動周期：一個月為一個周期。四、活動內(nèi)容及流程：（一）物業(yè)公關(guān)這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：給小區(qū)的實惠：1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用。（一個月）2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與

3、業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因

4、地方而異，有所取舍。1、橫幅內(nèi)容：1）富得利地板賀****第**期成功交付。2）富得利地板熱烈歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！預(yù)約電話：******專賣地址：********4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受**折！預(yù)約電話：******專賣地址：********5）富得利地板感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）團購、集采活動開始了&&6）富得利地板（新品推介會）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨***（小區(qū)）家裝懇談會*月*日盛大開幕！7）**名專業(yè)設(shè)計師、**套設(shè)計方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會8）

5、富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了&&聯(lián)系電話：************專賣地址：***********9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！品鑒地址：****幢*******預(yù)約電話：*******2、廣告牌：宣傳品牌為主。3、電梯廣告：宣傳品牌為主。4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。3

6、、以物業(yè)公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購、集采活動。（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）1、橫幅：富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了&&聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了&&聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提

7、高價格再進行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。（五）團購活動（最后一個星期造勢活動）主辦單位：***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司1、活動主題：1）富得利地板感恩業(yè)主震撼特惠團購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕2）富得利地板感恩業(yè)主震撼特惠團購集采活動暨***樣板房品鑒會3）富得利地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經(jīng)銷

8、商自行安排）4、活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)5、