惠州東江新城別墅老帶新獎勵方案

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1、佳兆業(yè)?東江新城老帶新方案(20120505版本)一、活動目的1、老帶新是別割銷售非常直效的客戶來源,增加上門量,保證誠意客戶數(shù)量,以低投入獲取高產(chǎn)出,提高整體銷偉率;2、為配合目前銷售目標(biāo),刺激老業(yè)主帶新客戶上門成交,深度利用及挖掘木項目老業(yè)主的客戶資源;3、通過給新老客戶的優(yōu)惠,促使老客戶不斷的向新客戶傳遞項目信息,形成口碑傳播效應(yīng),不斷擴(kuò)大佳兆業(yè)?東江新城知名度和美譽(yù)度。4、考慮到別墅客戶購房總貨值高,故增加客戶獎勵力度,促進(jìn)老帶新。二、活動時間2012年5月7R——2012年9月30日(配合一期B區(qū)新推

2、獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅銷售及A區(qū)剩余獨(dú)棟銷售),如有截止或其他更改,以另行發(fā)文為準(zhǔn)。三、老帶新定義:只針對佳兆業(yè)?東江新城成交的一手樓業(yè)主介紹新客戶來訪銷售中心,新客戶為第一次來訪,之后新客戶購買我司物業(yè)。四、獎勵方式獨(dú)棟:東江新城老業(yè)主介紹新客戶成交獨(dú)棟物業(yè),獎勵老業(yè)主價值3萬元購物卡。雙拼:東江新城老業(yè)主介紹新客戶成交雙拼物業(yè),獎勵老業(yè)主價值2萬元購物卡。其它別墅產(chǎn)品:東江新城老業(yè)主介紹新客戶成交,獎勵老業(yè)主價值1力元購物卡。此獎勵費(fèi)用將融入到銷售面價里,不占項目營銷費(fèi)用。備注:購房優(yōu)惠對抗——老帶新獎勵與①

3、老業(yè)主重復(fù)購買、②佳族會成員購買、③二三級聯(lián)動獎勵、④員工自購、⑤員工介紹及以房抵款此五項優(yōu)惠不可同時享用五、老帶新申請條件1、老業(yè)主與新客戶一同來訪;2、新客戶單獨(dú)來訪前,老業(yè)主主動以短信、郵件、傳真等書面方式告知現(xiàn)場銷售負(fù)責(zé)人及銷售員新客戶相關(guān)信息(必須冇姓名及電話);3、新客戶單獨(dú)來訪后第一時間主動告知銷售人員認(rèn)知途徑為老業(yè)主介紹,并一次性主動準(zhǔn)確提供老業(yè)主購房者姓名、房號、聯(lián)系方式等信息。六、老帶新認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn):1、經(jīng)現(xiàn)場銷售負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場財務(wù)收款員簽字確認(rèn)的老帶新背記本為準(zhǔn);2、新客戶第一次來訪LI期以明源

4、系統(tǒng)中來訪錄入LI期為準(zhǔn);3、以明源來訪客戶接待中客戶信息是否為老帶新為準(zhǔn);4、以明源來訪客戶接待小客戶信息的老業(yè)主信息為準(zhǔn)。以上4項需同時存在,缺少一項即不能認(rèn)定為有效老帶新,不能辦理老帶新憑證。七、老帶新憑證辦理流程:新客戶簽署買賣合同前,需主動提交辦理老帶新的相關(guān)資料(老、新業(yè)主身份證明、購房證明、冇確認(rèn)的老帶新登記)復(fù)印件”置業(yè)顧問憑經(jīng)現(xiàn)場銷售負(fù)責(zé)人及財務(wù)收款員確認(rèn)的老帶新登記、業(yè)主提交的老帶新資料填寫《老帶新確認(rèn)單》,確認(rèn)當(dāng)期老帶新優(yōu)惠一現(xiàn)場銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)入明源系統(tǒng)核杳客八信息一現(xiàn)場銷售負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)一

5、現(xiàn)場收款員簽字確認(rèn)一現(xiàn)場銷售負(fù)責(zé)人蓋銷售章一《老帶新確認(rèn)單》新、老業(yè)主聯(lián)發(fā)還(新、老)業(yè)主一財務(wù)聯(lián)由現(xiàn)場收款員陽底。八、老帶新優(yōu)惠領(lǐng)取條件:新客戶按時簽約,一次性、分期客戶按約交款,按揭客戶銀行放款后,由工作人員通知(新、老)業(yè)主憑《老帶新確認(rèn)單》新、老業(yè)主聯(lián)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取老帶新獎勵,老帶新獎勵只能由財務(wù)人員發(fā)放,《老帶新確認(rèn)單》業(yè)主聯(lián)由現(xiàn)場收款員收回并存檔。九、老帶新報批流程:分公司營銷部發(fā)起一分公司營銷分管高管審核一分公司財務(wù)分管高管審核一分公司第一負(fù)責(zé)人審批一報集團(tuán)財務(wù)管理部、集團(tuán)營銷策劃管理部備案。十、

6、其他1、老帶新登記本,每行只可填寫一個新客戶的名稱,登記不得涂改,冇涂改均視為無效登記。2、新客戶同時認(rèn)購1套以上,只享受一次老帶新優(yōu)惠。3、集團(tuán)客戶服務(wù)部在每H電話回訪成交客戶中,將再次核實(shí)老帶新的真實(shí)性,并將結(jié)果反饋至集團(tuán)財務(wù)管理部、集團(tuán)營銷策劃管理部備案??蛻艏盃I銷部2012年05月05日附件:《老業(yè)主介經(jīng)新客戶確認(rèn)單》老業(yè)主介紹新客戶確認(rèn)單老業(yè)主房號:老業(yè)主姓名:老業(yè)主電話:老業(yè)主本期是否享受優(yōu)惠:□是□否享受優(yōu)惠內(nèi)容:蓋章(確認(rèn)):新業(yè)主房號:新業(yè)主姓名:新業(yè)主電話:新業(yè)主認(rèn)購日期:新業(yè)主木期是否享受

7、優(yōu)惠:□是□否享受優(yōu)惠內(nèi)容:蓋章(確認(rèn)):13期:H期:日期:新業(yè)主銷售員確認(rèn):現(xiàn)場銷售負(fù)責(zé)人確認(rèn):現(xiàn)場收款員確認(rèn):備注:1、本確認(rèn)單在新客戶按吋簽約,一次性、分期客戶按約交款,按揭客戶銀行放款后方可生效。2、木確認(rèn)單需附新老業(yè)主的認(rèn)購書或房產(chǎn)證、身份證明復(fù)卬件方可生效。3、本單需清晰準(zhǔn)確填寫,如冇涂改不予辦理。4、老、新業(yè)主領(lǐng)取老帶新優(yōu)惠需由購房者本人持有效身份證明及《老業(yè)主介紹新客戶確認(rèn)單》。5、木確認(rèn)單需加蓋銷售現(xiàn)場公章方可生效。6、最終解釋權(quán)歸發(fā)展商所有。

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