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《李江濤教授：互聯(lián)網(wǎng)思維武裝下的模式創(chuàng)新》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、李江濤教授：互聯(lián)網(wǎng)思維武裝下的模式創(chuàng)新從本質上來說，雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)七字訣”或許更強調互聯(lián)網(wǎng)作為一個高效率工具對市場的沖擊。與以往的對企業(yè)核心技術的創(chuàng)新不同，它更強調“模式的創(chuàng)新”。雖然互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的“模式創(chuàng)新”，也涉及用戶體驗、產(chǎn)品功能等方面的人性化設計，但這些僅僅是創(chuàng)新的一種形式，在本質上有別于“發(fā)明類技術專利”之類的單純性技術創(chuàng)新?！澳Ｊ絼?chuàng)新”可能無法帶來直接的利潤，有的企業(yè)為了快速搶占市場，往往以免費的模式切入，所以初期往往是虧損的。奇虎360、初期的淘寶、各類打車軟件等都是如此。事實上，雷軍很早就注意到了
2、-個現(xiàn)象，隨著智能手機市場競爭得日趨激烈，手機廠商靠硬件獲得高額利潤的模式必然難以為繼，所以雷軍曾經(jīng)多次表示：小米不會通過硬件賺錢，而是希望能夠通過軟件和服務賺錢。但是，小米究竟如何通過軟件和服務賺錢，或許雷軍一開始也不是很清楚。2011年，雷軍在對話鳳凰網(wǎng)科技時稱，“現(xiàn)在的自己就好像十年前的馬化騰、十年前的李彥宏不知道如何賺錢一樣，小米如何實現(xiàn)盈利現(xiàn)在也沒有十分明晰的思路?！钡抢总娤嘈?，只要有了好的口碑，一切都將紛至沓來。當時雷軍的想法是，借助小米手機的放量銷售帶動小米用戶的增長。雷軍希望以小米手機為平臺，來黏
3、合海量用戶，從而贏取對抗競爭對手的資本。直白點說就是，先賠本賺吆喝，把人氣攢足，人氣旺，做啥都賺錢。雷軍攢人氣的想法是不錯的，然而，在人們真正看清小米模式之前，這種盈利模式是并不被同行所認可的。對于中國手機企業(yè)猛做銷量卻利潤極低，華為任止非曾在2014年4月對華為消費者BG的內部講話屮說道：“蘋果年利潤500億美金，三星年利潤400億美金，你們每年若是能交給我300億美金利潤，我就承認你們是世界第三。你們乂說電商要賣2000萬部手機，純利潤是1億美金，一個手機賺30元，這算什么高科技、高水平？”顯然，任正非對這種低
4、利潤的模式并不認可。但為什么又說雷軍攢人氣做量的模式是正確的呢?我們先來看看360、淘寶這些企業(yè)是如何實現(xiàn)盈利的。奇虎360—開始是賣殺毒軟件的。賣到最后大家都來競爭，360怎么辦?殺毒軟件不賣了，免費送給大家使用。以前大家都用瑞星殺毒、卡巴斯基殺毒，一看有免費的，效果也不錯，于是紛紛安裝。那360怎么掙錢呢?這就涉及到盈利模式的問題。大家都來安，安裝完了以后，人家的電腦里肯定有了360的痕跡。360給你的電腦殺毒，它不斷更新，在這個過程中它就滲透到你的計算機里。然后，它用你的計算機做廣告，做流量。所以360現(xiàn)在實
5、際上是一個廣告公司，這就是跨界經(jīng)營。淘寶也是一樣，這邊有一幫人想賣東西，那邊有一幫人想買東西,于是馬云就建立一個平臺做中間商。一開始上淘寶開店不要錢，人人都可以來，于是這個平臺的點擊率上去了，于是這個網(wǎng)上交易的平臺變成了一個廣告平臺。馬云推出一個支付寶，還是免費訃大家用，買賣雙方自己交易，等用戶數(shù)量達到一定程度以后，他又可以收取別的費用。也就是說，與美國蘋果、谷歌以及高通等具有真正核心技術企業(yè)的收益、利潤率相比，中國當前的手機企業(yè)、IT企業(yè)等科技行業(yè)的“模式創(chuàng)新”大多仍然是圍繞著數(shù)量優(yōu)勢和低成本制造展開的，直接的利
6、潤較低。但是，直接利潤低，并不代表公司的整體利潤低。人氣攢足了，用戶量達到一定程度之后，即使企業(yè)的主業(yè)不變，企業(yè)內部的資源整合方式也會發(fā)生變化。比如麥當勞。雷?克洛克在哈佛大學商學院講課的時候，說出了麥當勞真正的競爭力所在。他告訴聽課的學生，你們一想到麥當勞一定認為它是賣漢堡的，實際上漢堡只是麥當勞產(chǎn)品的一個引子。它圍繞著產(chǎn)品整體開發(fā)周圍的資源。它通過做漢堡發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)，它旗下的3萬多家店鋪就比較值錢。這3萬個店就是全球最大的房產(chǎn)市場。也就是說，人人都知道麥當勞是做漢堡的，不過人家不是通過做漢堡賺起來的，而是通過漢堡
7、來做地產(chǎn)，通過地產(chǎn)來做原材料。也就是說，只要通過主業(yè)你能把平臺做大，大到某個臨界點，你就可以繞過主業(yè)，通過其他方式去賺錢。這或許就是雷軍所堅持的：“小米不靠硬件賺錢”的底氣所在。不過就長遠來看，優(yōu)秀的商業(yè)模式創(chuàng)新是需要技術創(chuàng)新來保駕護航的。如果缺乏技術創(chuàng)新或相關資源，模式創(chuàng)新帶來的高速增長就不可能持久。中國的團購風潮就是典型。由丁?沒有技術創(chuàng)新做支撐，也沒有其他資源能力構建起足夠的門檻，團購最終成了簡單的資木競爭，必然會曇花一現(xiàn)。對于小米來說，即便不靠硬件盈利，但是僅靠“微創(chuàng)新”想進入美歐等知識產(chǎn)權法律法規(guī)相對完善
8、的市場，必然困難重重。而一旦屮國手機市場的需求見頂，海外市場又因專利等原因無法快速推進，企業(yè)就必然會進入發(fā)展的瓶頸。所以說，小米通過模式創(chuàng)新獲得的高速增長，雖然是值得稱道的，但這僅僅是它在成功之路上的第一步。接下來，盡快補齊技術專利上的不足以適應海外戰(zhàn)場，小米或許才能真正實現(xiàn)雷軍“不做屮國的蘋果，要做世界的小米”的夢想。摘自李江濤教授新書《小米，是否明日黃花
