b7灣花園廣告整合提案-房地產(chǎn)策劃文案

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1、西海灣花園廣告整合提案一、前期廣告效果評(píng)估二、中后期廣告策略三、階段性計(jì)劃各創(chuàng)段廣告主題四、媒體安排及廣告預(yù)算(八個(gè)月計(jì))附廣告服務(wù)報(bào)價(jià)一、西海灣花園前期廣告效果評(píng)估1、形象飽滿:項(xiàng)目的新加坡風(fēng)格已有較好表達(dá),市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象有一定的認(rèn)知和接受。2、前期廣告對(duì)新加坡風(fēng)格的表現(xiàn)只在形式上進(jìn)行表在,對(duì)內(nèi)容實(shí)質(zhì)沒(méi)有挖掘表現(xiàn)。3、反應(yīng)在銷售上,前期中小戶型已消化大部分,但對(duì)大戶型的置業(yè)者需求沒(méi)有溝通與表達(dá)。存在的問(wèn)題:知名度建立,美譽(yù)度缺乏二、對(duì)于西海灣花園前期形象更改與否我們的觀點(diǎn):延續(xù)并加強(qiáng)我們認(rèn)為:西海灣花園前期建立的新加坡靈性形象是有效,前期花費(fèi)數(shù)百

2、萬(wàn)元的推廣成本積累的形象效應(yīng)棄之不用,是一種浪費(fèi);這是不明智的。我們應(yīng)當(dāng)在前期形象基礎(chǔ),加強(qiáng)項(xiàng)目自身的品質(zhì)訴求,與消費(fèi)群進(jìn)行有效的、實(shí)質(zhì)性的溝通,進(jìn)而達(dá)成銷售?,F(xiàn)階段目標(biāo)對(duì)象的確定本案銷售對(duì)象相對(duì)于前期,已經(jīng)更加集中,他們主要都是中大戶型購(gòu)買者,他們主要都是中大戶型的購(gòu)買者。他們是:有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的二次置業(yè)者。(一)、結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者分析深圳區(qū)域二次置業(yè)階層最關(guān)心的層面是什么?1、最關(guān)心的是房子的品質(zhì),關(guān)心戶型實(shí)用性,面積分布恰當(dāng),功能分區(qū)合理。2、講究生活的氛圍,注重環(huán)境、生活配套。本案中后期廣告宣傳調(diào)整關(guān)鍵本案如何吸引消費(fèi)對(duì)象,促進(jìn)達(dá)成銷售?西海

3、灣花園需要:以樓盤自身賣點(diǎn)的挖掘宣傳為主,配合適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)行銷;針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)與置業(yè)者的心理需求,有節(jié)奏的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。三、西海灣花園中后期廣告推廣策略廣告要對(duì)銷售起到明顯的促進(jìn)作用本案:魅力新加坡,靈感新生活(LOGO、生活主張、新聞炒作)描述形象、建立知名度我們的切入點(diǎn)?切入方向:根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴位置:身處南山中心區(qū),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同一平臺(tái)在同區(qū)域內(nèi)不具包裝效果價(jià)格:價(jià)位合理項(xiàng)目自身:深圳首個(gè)新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)社區(qū),品質(zhì)出眾在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴?(位置、價(jià)格、項(xiàng)止自身都是我們需要訴求內(nèi)容)從

4、價(jià)位和項(xiàng)目自身綜合:將更能與二次置業(yè)消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴!本案分階段推廣劃分本案分階段推廣主題中期主題:靈感新生活集中于樓盤品質(zhì)的宣傳,如說(shuō)具體的賣點(diǎn)。針對(duì)二次置業(yè)對(duì)象,對(duì)樓盤的品質(zhì)的關(guān)注。后期主題:魅力新加坡以實(shí)景展示新加坡風(fēng)情,結(jié)合活動(dòng)促銷。針對(duì)二次置業(yè)對(duì)象,對(duì)樓盤環(huán)境、配套的關(guān)注。考慮點(diǎn):由于園林,外立面沒(méi)有出來(lái),如果先表達(dá)新加坡風(fēng)情消費(fèi)者不能直接感受到,對(duì)銷售的促進(jìn)作用不大;先說(shuō)靈感新生活(高品質(zhì)的生活),可以結(jié)合樣板房開(kāi)放,引導(dǎo)看樓者的關(guān)注點(diǎn),利于展示優(yōu)點(diǎn)。三、階段性計(jì)劃及各階段廣告的主題四、中期宣傳主題:靈感新生活推廣期表現(xiàn)點(diǎn)推廣主要目的主

5、要媒體中期集中賣點(diǎn)的挖掘表達(dá)提升項(xiàng)目的美譽(yù)度(品質(zhì)生活)樹(shù)立公眾“西海灣花園”是區(qū)中心區(qū)的精雕細(xì)鑿大項(xiàng)目。(品質(zhì)出眾)報(bào)紙郵遞為主(活動(dòng)為輔)“品質(zhì)出眾”的內(nèi)涵1、深圳首例“新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)”社區(qū),榮獲“國(guó)際文明人居典范住區(qū)“2、雅科本大師手筆,成就西海灣花園的品質(zhì)標(biāo)志3、13000平米全架空休閑園林,符合深圳人文環(huán)境4、都市中心的高品質(zhì)商業(yè)、教育、飲食等綜合配套(WALMART、人人樂(lè)、北師大附小附中等到)5、獨(dú)有自建7000平米商業(yè)休閑廣場(chǎng)6、自建三層國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、四層豪華會(huì)所7、獨(dú)創(chuàng)自然景觀車庫(kù)8、其他細(xì)節(jié)如凈高3米的層高、高級(jí)電梯等“品質(zhì)出

6、眾”的廣告輸出品質(zhì)必須是可見(jiàn)的西海灣花園的后期主要是大戶型,銷售對(duì)象是二次置業(yè)者,所以廣告的任務(wù)不是形象訴求,而是項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性的品質(zhì)賣點(diǎn)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。比如:國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)、戶型等“品質(zhì)出眾”的廣告輸出(一)視覺(jué)部分1(二)軟文炒作主題1、深圳市首個(gè)“新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)”社區(qū)“新加坡人居標(biāo)準(zhǔn)”對(duì)我們的生活素質(zhì)影響我們?cè)瓉?lái)可以這樣生活的(展示西海灣花園帶來(lái)的生活狀態(tài)和感受)(二)軟文炒作主題2、關(guān)于西海灣花園國(guó)際文明人居典范住區(qū)意味著什么?(品牌帶來(lái)的質(zhì)量保證等)凈高3米的層高意味著什么?健康雙會(huì)所自建三層國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、四層豪華會(huì)所我們?yōu)槭裁匆u這么好的電

7、梯?“品質(zhì)出眾”的廣告輸出(三)硬廣告表現(xiàn)表現(xiàn)總原則:作為一個(gè)迥然不同于南山區(qū)所有樓盤形象的西海灣花園來(lái)說(shuō),而對(duì)的是一群文化層次較高的消費(fèi)群,為能和他們做高效的溝通,我們的廣告表現(xiàn)必須:展示實(shí)際的品質(zhì)內(nèi)容(集中賣點(diǎn)的挖掘表現(xiàn))風(fēng)格清新,格調(diào)閑適雅致我們不需要喋喋不休地告訴他們這里如何好,只需充分營(yíng)造一種氛圍、感染、打動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴?!捌焚|(zhì)出眾”的廣告輸出(三)、硬廣告表現(xiàn)(例舉)證言式廣告:從雅科本設(shè)計(jì)大師陳青松先生的角度闡述“一年九易稿”的意義“品質(zhì)出眾”的廣告輸出(四)硬廣告表現(xiàn)(例舉)直訴式廣告:以凈高3米層高的戶型設(shè)計(jì)角度訴求帶來(lái)的生活感

8、受其它廣告主題:自建三層國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、四層豪華會(huì)所獨(dú)創(chuàng)自然景觀車庫(kù)電梯有講究建筑材料等(需結(jié)合當(dāng)時(shí)銷售狀況而定)后期宣傳

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