《遠(yuǎn)征online》運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書(shū)

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1、深圳冰川網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司密級(jí)版權(quán)冰川網(wǎng)絡(luò)《遠(yuǎn)征online》運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書(shū)活動(dòng)策劃人：活動(dòng)執(zhí)行人：年月日冰川網(wǎng)絡(luò)版權(quán)所有不得復(fù)制19/19深圳冰川網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司版本控制文件狀態(tài)：[√]草稿[]正式發(fā)布[]正在修改[]注銷(xiāo)文檔日期：當(dāng)前版本：作者：完成日期：備注：版本歷史序號(hào)版本編寫(xiě)人審核人批準(zhǔn)人日期備注1V0.1活動(dòng)主題或名稱(chēng)活動(dòng)目的活動(dòng)區(qū)域：針對(duì)在哪些大區(qū)或服務(wù)器開(kāi)啟的活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：在線(xiàn)上或線(xiàn)下的具體地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：包括背景，開(kāi)始方式，中間流程，結(jié)束方式，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等19/19深圳冰川網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司《《遠(yuǎn)征Online》》運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書(shū)19/19深圳冰川網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司前

2、言《遠(yuǎn)征Online》，經(jīng)過(guò)第一次技術(shù)封測(cè)，很多方面得到廣大玩家的認(rèn)可和喜愛(ài)，總體效果不錯(cuò)。但是同時(shí)，玩家也向我們提出了很多問(wèn)題，以及很多寶貴建議。在總結(jié)一次封測(cè)的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題的基礎(chǔ)上，為未來(lái)《遠(yuǎn)征Online》充分良好的發(fā)展做準(zhǔn)備，特對(duì)未來(lái)一年內(nèi)《遠(yuǎn)征Online》運(yùn)營(yíng)推廣做如下計(jì)劃。第一章運(yùn)營(yíng)任務(wù)簡(jiǎn)要描述1.1推廣計(jì)劃背景經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)組建、磨合、產(chǎn)品分析、開(kāi)發(fā)工作之后，產(chǎn)品基本成型。為擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，擠占并提高市場(chǎng)份額，為公司進(jìn)行利潤(rùn)創(chuàng)造。制訂《遠(yuǎn)征Online》產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。1.2運(yùn)營(yíng)推廣目標(biāo)ü個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)體系全面啟動(dòng)進(jìn)行,并正常運(yùn)行。ü完成全國(guó)主

3、要城市的市場(chǎng)推廣布局和建設(shè)工作，完成全國(guó)渠道體系建設(shè)。ü二次封測(cè)期在線(xiàn)人數(shù)平均為300—500，峰值1000，沖擊1500。ü公測(cè)后，完成全國(guó)5萬(wàn)以上在線(xiàn)用戶(hù)，月毛利潤(rùn)150-300萬(wàn)左右。ü建立起公司的產(chǎn)品品牌和市場(chǎng)形象，市場(chǎng)知名度傳播比率為8%以上。1.3目標(biāo)完成衡量標(biāo)準(zhǔn)ü個(gè)人運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)：區(qū)域運(yùn)營(yíng)代理鋪點(diǎn)完成，個(gè)人運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)拓展完成，媒體網(wǎng)站聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等鋪點(diǎn)完成，建立并平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)正向良好的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。ü市場(chǎng)推廣體系和渠道體系建設(shè)：全國(guó)宣傳推廣體系，重點(diǎn)城市的推廣隊(duì)伍體系，區(qū)域渠道代理體系以及管理體系的建立與完成ü二次封測(cè)是為前期工作和后期工作的良好承接，是否完成目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)以數(shù)據(jù)

4、為準(zhǔn)19/19深圳冰川網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司ü公測(cè)后是否完成目標(biāo)以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行判斷ü公司的對(duì)外形象，產(chǎn)品知名度是否建立，傳播度以在線(xiàn)人數(shù)和調(diào)查核查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第二章運(yùn)營(yíng)推廣項(xiàng)目及內(nèi)容2.1《遠(yuǎn)征Online》運(yùn)營(yíng)推廣內(nèi)容2.1.1《遠(yuǎn)征Online》所提供的服務(wù)《遠(yuǎn)征Onlile》主要目標(biāo)為國(guó)內(nèi)玩家提供2.5DMMO網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂(lè)，采取免費(fèi)運(yùn)營(yíng)、增值贏利的模式為公司創(chuàng)造收益2.1.2個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)發(fā)展項(xiàng)目1.開(kāi)發(fā)完成并試運(yùn)行個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)2.個(gè)人運(yùn)營(yíng)目標(biāo)拓展：個(gè)人玩家，網(wǎng)吧人員，個(gè)人網(wǎng)站，校園學(xué)生等3.游戲公會(huì)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)拓展4.區(qū)域運(yùn)營(yíng)目標(biāo)拓展5.媒體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)拓展2.1.3渠道代理推廣發(fā)展項(xiàng)目1.區(qū)域

5、渠道代理商2.重點(diǎn)城市地面推廣隊(duì)伍（深圳、北京、上海、武漢、成都等）3.網(wǎng)吧渠道（針對(duì)網(wǎng)吧展開(kāi)各項(xiàng)合作）2.1.4關(guān)于區(qū)域代理運(yùn)營(yíng)部分1.服務(wù)器架設(shè)指導(dǎo)（只針對(duì)自主架設(shè)服務(wù)器的大型區(qū)、聯(lián)運(yùn)代理）2.系統(tǒng)維護(hù)的指導(dǎo)培訓(xùn)3.客戶(hù)服務(wù)與GM人員培訓(xùn)4.區(qū)域推廣指導(dǎo)5.統(tǒng)一宣傳服務(wù)6.其他相關(guān)項(xiàng)目注：區(qū)域代理運(yùn)營(yíng)商定位：須有良好基礎(chǔ)、能力、資源等19/19深圳冰川網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司2.2目標(biāo)客戶(hù)及產(chǎn)品服務(wù)概述目標(biāo)客戶(hù)群定位：網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和個(gè)人運(yùn)營(yíng)商。業(yè)務(wù)定位：為目標(biāo)客戶(hù)提供服務(wù)，為個(gè)人運(yùn)營(yíng)商發(fā)展提供產(chǎn)品與技術(shù)等支持。2.3業(yè)務(wù)推廣策略概述在2009年度里，我們計(jì)劃采取發(fā)展個(gè)人運(yùn)營(yíng)為主，發(fā)展對(duì)象

6、包括個(gè)人玩家，網(wǎng)吧，校園，綜合實(shí)力優(yōu)秀的公司等地面方向，游戲公會(huì)，媒體，個(gè)人網(wǎng)站等空中方向。配合多方位空中宣傳推廣，重點(diǎn)城市地面宣傳推廣，渠道推廣，結(jié)合個(gè)人運(yùn)營(yíng)商推廣。整合資源，面向全國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與業(yè)務(wù)拓展。重點(diǎn)城市包括：深圳、北京、上海、武漢、成都等。個(gè)人運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)方法：通過(guò)游戲內(nèi)宣傳，官方網(wǎng)站、論壇以及其他空中媒體、論壇，平面媒體，地面宣傳包括網(wǎng)吧、校園等廣泛發(fā)展個(gè)人運(yùn)營(yíng)商。第三章產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣策略及計(jì)劃3.1產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣策略主要采取個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。3.1.1個(gè)人運(yùn)營(yíng)拓展的推廣策略結(jié)合公司的業(yè)務(wù)定位，以個(gè)人運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)為依托，立足與游戲玩家，網(wǎng)吧工作人員，媒體、個(gè)人網(wǎng)站

7、，以及較有實(shí)力區(qū)域代理運(yùn)營(yíng)商。通過(guò)游戲內(nèi)宣傳，官方網(wǎng)站、論壇以及其他空中媒體、論壇，平面媒體，重點(diǎn)城市地面宣傳等發(fā)展其成為我們的個(gè)人運(yùn)營(yíng)商，并通過(guò)此次宣傳推廣發(fā)展的再宣傳推廣，向全國(guó)范圍內(nèi)，加深縱向、橫向大范圍發(fā)展個(gè)人運(yùn)營(yíng)商。3.1.2多方式有序結(jié)合占領(lǐng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略在個(gè)人運(yùn)營(yíng)模式以及拓展目標(biāo)確定后，采取層層遞進(jìn)的方式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行占領(lǐng)，遞進(jìn)方式主要分為以下幾種，間隔不益過(guò)長(zhǎng)。1.媒體推廣：19/19深圳冰川網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司通過(guò)公司利用掌握的媒體資源，在互聯(lián)