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《如何對(duì)微博活動(dòng)進(jìn)行策劃》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、微博活動(dòng)一般分為新浪平臺(tái)活動(dòng)與企業(yè)獨(dú)立活動(dòng)新浪平臺(tái)活動(dòng):基于新浪微博活動(dòng)平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng),如大轉(zhuǎn)盤/砸金蛋/有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等,通過新浪抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)。企業(yè)自建活動(dòng):是指企業(yè)在自己微博中發(fā)起的各種活動(dòng),如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、曬單有禮,蓋樓,隨手拍等各種形式話題的活動(dòng)??煞譃楠?dú)立活動(dòng)和聯(lián)合活動(dòng),獨(dú)立活動(dòng)就是自己發(fā)起的,聯(lián)合活動(dòng)就是與其他異業(yè)微博開展的活動(dòng)新浪活動(dòng)平臺(tái)特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)形式多樣化據(jù)分析更詳盡抽獎(jiǎng)公正公平人氣旺盛缺點(diǎn):時(shí)間有限制遭遇專業(yè)抽獎(jiǎng)控競(jìng)爭(zhēng)激烈不容易被推薦三點(diǎn)技巧:1.是標(biāo)題要給力2.獎(jiǎng)品給力,普遍適用3.中獎(jiǎng)率
2、要給力自建活動(dòng)特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn):粘性強(qiáng)互動(dòng)性強(qiáng)深化品牌傳播粉絲質(zhì)量較高缺點(diǎn):人氣不旺盛(除非本身粉絲基數(shù)大)玩法較單一粉絲增量不大【活動(dòng)開展步驟】1、確定主題2、撰寫活動(dòng)方案,包括活動(dòng)形式、獎(jiǎng)品、時(shí)間、執(zhí)行人、宣傳文案(圖)3、活動(dòng)發(fā)布和維護(hù),跟蹤活動(dòng)效果,互動(dòng)維護(hù)4、公布活動(dòng)結(jié)果,發(fā)獎(jiǎng)等事宜5、活動(dòng)分析,轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、粉絲數(shù)、ROI等數(shù)據(jù)分析,并做好記錄小技巧:1)活動(dòng)主題要鮮明可與與節(jié)假日配合,活動(dòng)有理2)活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單明了,門檻放低3)活動(dòng)發(fā)布時(shí)間選在早9-10點(diǎn)或晚上7點(diǎn)以后4)活動(dòng)中注意維護(hù)和互動(dòng)5)獎(jiǎng)品
3、盡量以實(shí)物為宜,盡量使用本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為獎(jiǎng)品客戶管理微博讓企業(yè)與用戶直接對(duì)話,走進(jìn)用戶,聆聽用戶的聲音,與用戶互動(dòng)。微博上客戶管理工作主要包括投訴處理、粉絲互動(dòng)、意見咨詢、活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放通知等,具體如下圖:處理投訴:處理微博上用戶的緊急投訴避免其四處發(fā)帖粉絲互動(dòng):針對(duì)粉絲的評(píng)論作相應(yīng)的回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)咨詢答疑:解決用戶的各種疑問發(fā)券、發(fā)獎(jiǎng)品意見收集調(diào)查微博推廣微博也需要推廣,它猶如企業(yè)官方網(wǎng)站一樣,需要通過多種渠道來進(jìn)行宣傳推廣,我們總結(jié)一樣,將其歸結(jié)為站內(nèi)推廣和外部推廣,具體如下:站內(nèi)推廣:基于微博平臺(tái)
4、上的推廣方式,主要有1.活動(dòng)推廣,新浪平臺(tái)和自建活動(dòng),吸引粉絲參與,增加搜索結(jié)果數(shù)。2.草根賬號(hào)推送,花錢請(qǐng)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。3.異業(yè)合作,通過贊助獎(jiǎng)品等形式與其他微博開展聯(lián)合活動(dòng)。4.微應(yīng)用,開發(fā)微博App應(yīng)用,吸引人參與,同時(shí)可以推廣企業(yè)微博。5.主動(dòng)關(guān)注,通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,找到潛在用戶,主動(dòng)求關(guān)注。站外推廣:1.博客,論壇、貼吧、企業(yè)官網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)微博信息2.微博組件推廣,如在官網(wǎng)上添加一鍵關(guān)注、關(guān)注、分享等微博按鈕3.有條件的企業(yè)可以在EDM、DM宣傳冊(cè)、名片等添加微博信息說明:一般情況下企業(yè)需要結(jié)合
5、自身優(yōu)勢(shì)來增加微博的有效粉絲,而不是通過買粉、送Iphone這樣的活動(dòng)吸引粉絲,可以通過官網(wǎng)、會(huì)員營銷等方式來增加有效粉絲,數(shù)量永遠(yuǎn)沒有質(zhì)量重要。商務(wù)合作企業(yè)微博營銷過程中不可避免的會(huì)與合作伙伴,第三方服務(wù)公司等展開些商務(wù)合作,以利于微博營銷工作的開展,主要有以下幾方面:1.與微博平臺(tái)服務(wù)商合作,如新浪、騰訊開展微博組件合作,APP應(yīng)用合作,活動(dòng)參與等商務(wù)往來。2.與其它企業(yè)微博合作,之前提及的異業(yè)合作就是如此,去其它企業(yè)微博開展活動(dòng),友情鏈接等合作。3.與第三方服務(wù)公司合作,如微博代運(yùn)營公司,微博營銷
6、分析工具供應(yīng)商等。4.參與業(yè)內(nèi)各種會(huì)議活動(dòng),企業(yè)微博營銷中可能會(huì)參與一些業(yè)內(nèi)的會(huì)議、沙龍活動(dòng)等商務(wù)場(chǎng)合,建立廣泛聯(lián)系。小提示:商務(wù)合作的形式根據(jù)企業(yè)的情況有各自不同運(yùn)營日志微博營銷是一個(gè)實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)營銷方式,它本身包含很多數(shù)據(jù)指標(biāo),如粉絲數(shù)、微博數(shù)、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、訂單銷售、流量等。包括分析行業(yè)其他微博的運(yùn)營情況,也需要跟蹤觀察,做好一些記錄。根據(jù)筆者運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)來看,一般包括微博日志、活動(dòng)報(bào)表,微博日志是最重要的,應(yīng)該保持每天更新記錄,活動(dòng)報(bào)表可以周為單位做匯報(bào)。1.微博日志,包括粉絲增量(增長率)、每日發(fā)微
7、博數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)、搜索結(jié)果數(shù)(增長率)、訂單數(shù)、IP(PV)、活動(dòng)數(shù)量等,具體可根據(jù)公司情況而定。2.活動(dòng)報(bào)表,可以每周為單位進(jìn)行分析,報(bào)表中一般包括活動(dòng)類型、時(shí)間、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)、粉絲增長數(shù)、獎(jiǎng)品價(jià)值、roi等必要條件。注意:數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是為了分析指導(dǎo)工作,數(shù)據(jù)本身不會(huì)說話,所以需要根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)規(guī)律,及時(shí)的調(diào)整微博運(yùn)營的策略。例如,某類信息比較受粉絲喜歡,轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論很高,什么樣的文案更容易引來訂單;活動(dòng)什么時(shí)間發(fā)布是高峰期,什么時(shí)間是低谷等等。本文由網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)www.xzlong.com網(wǎng)
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