聚澳優(yōu)品進口奶粉o2o項目計劃書

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1、澳洲100%原裝進口奶粉O2O項目計劃書聚澳優(yōu)品致力成為全球互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)專家，我們將最新互聯(lián)網(wǎng)推廣科學與傳統(tǒng)商業(yè)完全銜接，領先于行業(yè)前端。聚澳優(yōu)品在2012年開始為澳大利亞本土奶粉品牌策劃中國網(wǎng)絡營銷計劃，并將于2015年開始實施，本計劃主旨將澳洲本土優(yōu)質奶粉品牌在中國市場迅速建立一個強大流暢的網(wǎng)絡銷售渠道及在線售后服務系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最佳購物體驗方式方便購買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質的售后服務，打造獨特優(yōu)異的澳洲全進口奶粉品牌形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。聚澳優(yōu)品認為正確科學的市場戰(zhàn)略、團結奮斗的團隊精神是計劃成功的關鍵。市場目標概述我們將

2、在一年內(nèi)完成全國電子商務網(wǎng)絡渠道建設，吸引大量在網(wǎng)絡經(jīng)營或創(chuàng)業(yè)的分銷商。并鼓勵更多新媽媽加入聚澳優(yōu)品的事業(yè)，形成良好循環(huán)。在線下，我們重點從常德的母嬰實體店渠道著手，我們采取建立母嬰實體店渠道+母嬰店自營的方式，以確保品牌在短時間內(nèi)傳播及銷售。在達成年度銷售額同時進行聚澳優(yōu)品在中國區(qū)域的網(wǎng)絡品牌建設，以口碑傳播為重，為未來幾年的營銷打下穩(wěn)固基礎。項目優(yōu)勢及特點簡介l我們有網(wǎng)絡推廣及電子商務的豐富經(jīng)驗與媒介關系優(yōu)勢，將大力拓展網(wǎng)絡分銷渠道，并在網(wǎng)上進行具長效型的口碑推廣；l中國新生人口不斷增長，經(jīng)濟發(fā)展迅速，嬰幼兒奶粉市場巨大。而中國三聚氰胺造成消費

3、者對國內(nèi)奶源的不信任，急切需要更多優(yōu)質進口奶粉產(chǎn)品；聚澳優(yōu)品全球互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)專家l中國電子商務市場日趨成熟擴大；l與一般進口奶粉代購渠道比較，我們直接進口到國內(nèi)，保證貨源的穩(wěn)定；l我們更注重渠道建設的多樣性及可持續(xù)性。產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；澳大利亞全進口奶粉，產(chǎn)地為澳大利亞，天然有機無激素，營養(yǎng)配方均衡，對于中國市場嬰兒奶粉質量安全存在很大安全隱患現(xiàn)狀下，為中國眾多母嬰帶來更為健康安全的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品市場分析市場上真正完全進口專著的嬰兒配方奶粉有，但澳大利亞產(chǎn)地的不多，價格偏貴，購買渠道有限都是問題。3、產(chǎn)品處于生命周期的哪

4、一段引入期。4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何中國國產(chǎn)奶粉受三聚氰胺事件影響一直未消退，海外代購奶粉又因海關監(jiān)察造成問題，市場急需奶源地優(yōu)質可靠的高端進口奶粉品牌，市場真正的有機天然奶粉也非常少。我們通過網(wǎng)絡的口碑傳播及渠道銷售，系統(tǒng)的客戶服務及售后，以獲得事半功倍的效果，這些是我們的獨特競爭力。5、利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式線上互聯(lián)網(wǎng)主要通過網(wǎng)絡加盟分銷商進行全國網(wǎng)上銷售。線下渠道在常德區(qū)域重點母嬰店進行銷售。聚澳優(yōu)品全球互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)專家執(zhí)行計劃目標市場：現(xiàn)在的年輕媽媽們在選擇嬰兒用品時，幾乎都會上網(wǎng)查詢比較各類品牌的奶粉，也樂于使用網(wǎng)上購物

5、免去勞煩時間。所以互聯(lián)網(wǎng)市場是必須重視的新興市場。然而面對現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)假貨泛濫，嬰兒奶粉的小心翼翼，線下實體店鋪的銷售也不容忽視。讓中國一億嬰幼兒便捷價美地喝上放心健康的牛奶是我們的目標。競爭分析：主要競爭對手港貨店、淘寶、代購人群等，這些購買渠道在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，已逐漸被人們所接受。為整個奶粉市場培養(yǎng)人們海淘的購物習慣，積累了大批的忠實客戶，改變了人們的購物習慣和消費理念。然而近來香港奶粉的限購，香港人的排華都給現(xiàn)在的港貨店帶來挑戰(zhàn)。淘寶上的價格混亂，假貨橫行讓年輕媽媽不敢輕易嘗試。代購人群雖然龐大，然而大多都是個人兼職，屬于單兵作戰(zhàn)，是我們可

6、以爭取的同志。通路策略l我們初期重點為開拓網(wǎng)絡分銷商渠道，客戶通過分銷商下訂單，再由我們進行統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理，并對客戶進行定期回訪，避免網(wǎng)絡分銷商服務不到位的問題；l以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，打造一個優(yōu)質小眾的進口品牌形象；l我們對分銷商提供品牌資料、銷售指導、跟蹤服務等，并進行培訓管理，組織在線營銷會議，定期根據(jù)總公司市場策略進行培訓，確保渠道健康，可持續(xù)有效的銷售；l前期選擇優(yōu)質線下母嬰店鋪或直接開設直營店進行鋪貨。l成為聚澳優(yōu)品聚澳優(yōu)品全球互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)專家顧客的媽媽會員，可以申請創(chuàng)業(yè)型分銷商資格，并給予優(yōu)惠的提成額度；l營銷網(wǎng)絡的建設：網(wǎng)絡分銷商

7、、官方直銷。l線下將以常德為主區(qū)域，通過銷售團隊進行醫(yī)務及母嬰實體店渠道鋪墊。營銷策劃根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡市場中銷量前十品牌幾乎為日本、荷蘭產(chǎn)地成熟進口品牌占據(jù)；澳洲產(chǎn)地的奶粉品牌比例較小，推廣鋪貨量都不多。我們提出“口碑相傳-澳洲有機奶粉小眾品牌”，品牌定位為：純凈、有機的澳洲純進口奶粉品牌。l產(chǎn)品購買渠道較少，它不是普通的產(chǎn)品；（只能在網(wǎng)上及較好地區(qū)實體店購買）l澳洲唯一的自然無污染環(huán)境；有機牧草飼養(yǎng)乳牛奶源；l針對崇洋媚外心理，全進口的才放心；所有營銷策略將圍繞這些特點展開，進行系統(tǒng)策劃。市場推廣將以網(wǎng)絡的線上推廣為主，配合大量針對性的軟性炒作

8、及活動推廣；打造網(wǎng)絡口碑良好，與眾多熱銷品牌被同時推薦的進口奶粉品牌；針對產(chǎn)品賣點進行多層宣傳推廣；品牌初級階段以產(chǎn)品分銷