2011年囤貨整體工作計劃

《2011年囤貨整體工作計劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。

1、2011年業(yè)務主要安排：今年業(yè)務工作主要圍繞四個方向展開：1、囤貨，爭取把前期品種資料全部完善，規(guī)模達到400萬以上，年利潤在30%以上?？疾焓袌鍪潜仨毾绕谕瓿傻墓ぷ?，人力，時間必須保證2、種植3、外貿(mào)加工，這是一個探索，明年公司穩(wěn)定后，可以深度發(fā)展的一個穩(wěn)定方向，所以今年必須要想辦法去開始操作。爭取年內(nèi)完成外貿(mào)代加工兩個品種，業(yè)務本身要把握好流程，信息等。4、短倒，市場信息到位的情況下，我們可以拿出50萬左右的資金參與在產(chǎn)地與商販合作的短倒，在市場和市場經(jīng)營者合作的短倒，還有自己分析的品種可是短倒，爭取40%以上的利潤，爭取兩次以上的資金周轉(zhuǎn)。5、銷售庫存盡量在前半年完成！回籠

2、資金安排要3月開會商量。2011年囤貨整體工作計劃：一、完成囤貨品種的選擇：（再進一步研究確定品種！3月底前完成詳細情況。結合網(wǎng)上資料和同行意見來確定，要把各項指標盡量數(shù)字化如年需求，主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量、新需求）A、家種大宗品種a、需求量大，多年生，這種品種可以作為長線品種進行操作：白芍、丹皮、桔梗、柴胡、三七、黃連、云木香；b、需求量大，一年生種植品種，這種品種可以作為短線品種進行操作：板藍根、白芷、白術、大黃、麥冬、紫苑、王不留行、車前子、旱半夏、澤瀉、元胡、丹參、太子參、生地、夏枯球、紅花、天花粉、玄參、菊花、高良姜、半枝蓮、黃精、蒼術、茜草、茵陳；c、需求量大，一年育苗、一年生長

3、的品種可以作為短線品種進行操作：當歸、黨參、黃芪、桔梗、甘草、防風、黃芩；B、區(qū)域局限的野生品種人工繁育目前沒有實現(xiàn)，野生資源恢復能力較差的，產(chǎn)地比較集中的：防己、羌活、白芨、C、家種品種及野生品種中多年灌木類品種：8金銀花、砂仁、梔子、草果、枳殼、連翹、山桃仁、酸棗仁；D、富貴?。ㄖ嗅t(yī)藥材對一些較難根治的疾病發(fā)現(xiàn)的新療效、新用途）二、完成囤貨品種分析模板的建立A、品種基本資料（生長習性、產(chǎn)地分布、偽品鑒別等）1、生長習性及產(chǎn)地分布（注意運輸和保管技術）2、偽品及偽品鑒別3、品種功效的藥理學研究4、家種情況發(fā)展（對野生品種而言，需考察項）5、品種藥材標準B、年產(chǎn)量及銷售量1、年產(chǎn)

4、量及銷售量2、主要中成藥及中藥配方使用（搜集主要的需求方年需求量數(shù)據(jù)進行多年跟蹤分析）3、家種品種要了解：種子近幾年的價格，銷量供應變化情況？通過種子供應和產(chǎn)地種子近幾年銷售情況，庫存情況就可以估計種植近幾年發(fā)展的情況。要分析：A價平期收購量，B價低期收購量，C價高期收購量，總結其中和市場價格，產(chǎn)量之間的規(guī)律聯(lián)系。4、新用途，及其需求量5、保健品用量，主要保健品種是什么？銷量如何？把了解到這些產(chǎn)品的詳細資料全部附在調(diào)研報告后邊。6、化妝品、食用、提取等其他用途消耗量，前途怎樣？把了解到這些產(chǎn)品的詳細資料全部附在調(diào)研報告后邊。C、社會庫存量把了解到各地的庫存情況按年份，產(chǎn)地，數(shù)量等

5、列出表格，總結分析((1)各主次產(chǎn)區(qū)現(xiàn)貨存量；(2)各大藥市現(xiàn)存量；(3)一般年景收購量：(分析A價平期收購量，B價低期收購量，C價高期收購量)總結其中和市場價格，產(chǎn)量之間的規(guī)律聯(lián)系；(4)預計現(xiàn)價運作上漲50%和100%采收量；(5)替代品的潛在存量；(6)偽品沖擊的風險評估。)1、市場庫存量（包括囤積在市場的與市場正常銷售流轉(zhuǎn)的庫存量），與市場常年銷售商即銷售大戶建立常年的聯(lián)系，82、產(chǎn)地庫存量（包括囤積在產(chǎn)地的與產(chǎn)地正常銷售流轉(zhuǎn)的庫存量）3、其他囤積商庫存量（主要指囤積于市場和產(chǎn)地之外的貨源）(以上均要分析A價平期庫存量，B價低期庫存量，C價高期庫存量)總結其和市場價格，產(chǎn)

6、量之間的規(guī)律聯(lián)系；D、近年市場價格變化趨勢分析目前價格是一個什么價位？依照了解到的信息價格是什么走勢？為什么？總結分析出品種成本線，作為可以低價入手的參考值。E、品種科研動態(tài)匯總及分析1、結論求證：??(1)供求是否有缺口？(2)如果有，缺口多大？(3)野生資源與市場需求的供求矛盾是長期存在，還是價升加大采挖力度后供求平衡或供大于求？(4)人為運作對野生資源是一種破壞還是對家種的一種推動？(5)品種運作需求的資金總額是多少？(A運作計劃實現(xiàn)50%利潤需資金多少？B計劃實現(xiàn)100%利潤需用資金是多少？C計劃實現(xiàn)200%利潤需資金多少？(6)預計收益期是多少？??2、對本品種運作的不

7、利因素分析評估：(1)有效需求量不足怎么辦(2)偽品、替代品沖擊時怎么辦；(3)運作資金與野生資源不匹配時怎么辦？F、操作方式方法1、貨物來源找尋品種在產(chǎn)地的銷售大戶，建立聯(lián)系（收貨方便、成本低，常年經(jīng)營對品種的銷售渠道和貨品流向有一個全局性的認識）2、產(chǎn)地考察、市場分析完成品種分析中第一到第五項內(nèi)容；3、確定品種操作周期確定品種操作周期，目的是確定存貨地點、存貨保管技術等；4、銷售方式選擇向市場進行銷售（自己或者別人銷售），產(chǎn)地購貨商回購，尋找最終的企業(yè)需求方銷售；5、操作技術