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1、策劃推廣理念概要品牌創(chuàng)造價(jià)值,策劃成就未來。我們將利用品牌推廣策劃來捉高M(jìn)aXi麥町茜衛(wèi)牛巾的知名度,樹立良好的品牌形象,為MaXi麥可茜進(jìn)一步拓展人學(xué)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ),并為人學(xué)生在大學(xué)的發(fā)展提供機(jī)會(huì)。二、品牌及企業(yè)簡(jiǎn)介寧波伊普西龍進(jìn)出口冇限公司是2?
2、4年I?刀12口成立,經(jīng)營范圍包括許可經(jīng)營項(xiàng)忖:預(yù)包裝食品、散裝食品、乳制品(含嬰幼兒配方乳粉)、酒類的批發(fā)、零售。(憑有效許可證經(jīng)營)一般經(jīng)營項(xiàng)目:自營和代理各類商晶和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品和技術(shù)除外等。經(jīng)悄批發(fā)的進(jìn)口衛(wèi)生巾、進(jìn)口香皂等暢銷消費(fèi)者市場(chǎng),公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。寧波伊普酋龍
3、進(jìn)出口有限公司經(jīng)銷的進(jìn)口衛(wèi)牛巾、進(jìn)口香皂、進(jìn)口威化、進(jìn)口酵素、進(jìn)口干果品種齊全、價(jià)格合理。同吋實(shí)力雄厚,重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量,以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,贏得了廣大客戶的信任。MaXi麥可茜是意人利品牌,是寧波伊普西龍進(jìn)出口有限公司獨(dú)家從意大利引進(jìn)的,具有全國總代理權(quán)。MaXi麥可茜衛(wèi)生巾采用歐洲專利的吸收芯,親肪層的漏斗網(wǎng)格設(shè)計(jì),可降解的外包裝,打造出高檔次的產(chǎn)品,生產(chǎn)場(chǎng)地分別設(shè)在意大利和希臘,歐盟標(biāo)準(zhǔn)的要求,更將保障其的質(zhì)雖:,同時(shí)海關(guān)的監(jiān)管和保稅區(qū)的監(jiān)察,也為MaXi麥nJ茜的質(zhì)量提供鋪墊。三、項(xiàng)目背景(一)宏觀環(huán)境分析1、自然環(huán)境衛(wèi)生巾為了照顧到女性經(jīng)期活動(dòng)而產(chǎn)生的,從
4、古到今都是一直存在,被使用的,往往被女性稱為“姨媽巾”2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者收入與支出狀況我校的人學(xué)生年齡大多在18到22周歲,經(jīng)濟(jì)來白父母。消費(fèi)水平,普遍屬于屮等消費(fèi)者,人學(xué)生不會(huì)選擇價(jià)格較高的姨媽巾,而是傾向于價(jià)格適屮的商品。MaXi麥可茜屬于中檔消費(fèi)品,價(jià)格適中,歐盟質(zhì)雖,比較符合現(xiàn)代大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀3、社會(huì)文化環(huán)境MaXi麥可茜的日標(biāo)消費(fèi)群體主要是在校大學(xué)生,受教育程度高,也勇于嘗試新鮮事物。在生活物質(zhì)方而得到滿足吋,為更加關(guān)注到健康,也愿意為健康投入木錢。4、人口環(huán)境我校大學(xué)生人數(shù)常年在兩萬人左右,男女比例1:1,消費(fèi)市場(chǎng)大,同時(shí)學(xué)生大多數(shù)來口浙江省以及內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū),所以大多數(shù)的消費(fèi)能
5、力較高。(二)微觀環(huán)境1、企業(yè)內(nèi)部待定2、校內(nèi)I才I隊(duì)內(nèi)部我們是來自電子商務(wù)專業(yè)和英他不同專業(yè),擁冇和了解電了商務(wù)知識(shí),掌握如何去操作品牌推廣,佇立學(xué)校,依托學(xué)校,為了相同的目標(biāo)而組建。3、學(xué)校相關(guān)部門團(tuán)隊(duì)的建立,辦公室的租用是需要經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的批準(zhǔn)和支持,同時(shí)這為我們?cè)趯W(xué)校里開展推廣解決后顧Z憂4、顧客——消費(fèi)者市場(chǎng)及購買行為1>消費(fèi)者分析理性:對(duì)于人學(xué)生來說,品牌并不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn),他們認(rèn)為品牌只是他們可以獲得優(yōu)等質(zhì)量的良好保障,但是在實(shí)際購買過程中,品牌并不是最重要的影響因素,往往他們會(huì)貨比三家,選擇授冇性價(jià)比的產(chǎn)品歸宿感:往往女性從一開始選擇某個(gè)品牌的時(shí)候,大多數(shù)是保著試
6、試看的態(tài)度。她們會(huì)根據(jù)親友的推薦,或者自己試用不用的品牌,或者在廣告的引導(dǎo)購買,隨著LI積刀累地使用,慢慢成為習(xí)慣,最后開始對(duì)某一品牌產(chǎn)生歸屬感。2>消費(fèi)者購買行為分析①主活方式對(duì)中國消費(fèi)者購買行為產(chǎn)牛直接的影響;②主活方式對(duì)屮國消費(fèi)者顧客感知價(jià)值產(chǎn)生總接的影響;③顧客感知價(jià)值對(duì)■中國消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)4直接的影響;④生活方式通過影響顧客感知價(jià)值間接地影響中國消費(fèi)者的購買行為。1U堆求時(shí)尚品味注載功能價(jià)值1嗎求時(shí)尚品味注亜功能價(jià)值和形彖價(jià)值IV中庸內(nèi)斂注靈幅知成本II迫求憲美主義注臺(tái)功能價(jià)值低低高消費(fèi)枷位市場(chǎng)進(jìn)行劃分,其中:I類細(xì)分市場(chǎng)的購買行為特征為購買高檔商品,且購買頻率較高;II類細(xì)分
7、市場(chǎng)的購買行為特征表現(xiàn)為購買高檔商品,但購買頻率較低;III類細(xì)分市場(chǎng)的購買行為特征表現(xiàn)為購買屮低檔商品,但購買頻率較高;IV類細(xì)分市場(chǎng)的購買行為特征表現(xiàn)為購買屮低檔商品,且消費(fèi)的頻率較低。通常,I類細(xì)分市場(chǎng)的典型消費(fèi)者特征比較明顯:?;罘绞奖憩F(xiàn)為時(shí)尚品味,這類消費(fèi)者更多關(guān)注的是商品本身的功能價(jià)值,以及商品給自己帶來的形象價(jià)值,而對(duì)商品的成本則相對(duì)不敏感。II類細(xì)分市場(chǎng)的典型消費(fèi)者在生活屮追求完美,注重商品的形象價(jià)值。III類細(xì)分市場(chǎng)的典型消費(fèi)者追求時(shí)尚冇品味的生活,注重商品的功能價(jià)值。IV類細(xì)分市場(chǎng)的典型消費(fèi)者保持著傳統(tǒng)的屮庸內(nèi)斂型的生活方式,對(duì)商品的價(jià)格比較敏感。企業(yè)可以根據(jù)自己企業(yè)確定
8、的冃標(biāo)市場(chǎng),抓住這些市場(chǎng)消費(fèi)者價(jià)值觀、生活方式和顧客感知價(jià)值的特點(diǎn),制定相關(guān)的營銷策略,迎合冃標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。5、競(jìng)爭(zhēng)者1>學(xué)校店鋪2>網(wǎng)上銷售店,如淘寶店,天貓,京東3>校外的超市和零售店四、SWOT分析Strength(優(yōu)勢(shì))i>產(chǎn)品品牌形象MaXi麥可茜衛(wèi)牛巾是意大利的甜牌,所用材料均來自意大利本土,質(zhì)量?jī)?yōu)良,有保障,歐盟化的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。2>產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品均從意大利進(jìn)口,存放在寧波保稅區(qū),海關(guān)監(jiān)管。另外