戰(zhàn)略新思維：關公戰(zhàn)秦瓊

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1、舞臺劇中，關公戰(zhàn)秦瓊荒誕不羈，然而，現(xiàn)實的企業(yè)競爭發(fā)展中，類似的劇目卻一再上演并異彩紛呈。最近一則經濟新聞頗為引人注目，去年4月290,新浪發(fā)布公告稱，阿里巴巴集團對新浪進行戰(zhàn)略投資。阿里以5.86億美元購入新浪公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占?公司全稀釋攤薄后總股份的約18%。阿里巴巴還獲得增持新浪股份至30%的許可。同時，雙方還將在用戶賬戶互通、數(shù)據交換、在線支付、網絡營銷等領域進行深入合作，并探索社會化電子商務模式。當新浪發(fā)布公告，宣布阿里里巴巴要對新浪微博進行戰(zhàn)略投資吋，整個互聯(lián)網江湖乃至整個經濟社會都為Z震動。一個是網絡媒體，一個是電子商務平臺，這兩個表面看上去沒有任何交集的企業(yè)奇怪地走

2、向了“婚姻的殿堂”，逐“聯(lián)姻”的邏輯在哪里？此次戰(zhàn)略合作能否達到雙贏的局面？媒體解釋說，通過新浪，阿里巴巴可以吸引更多來自移動端的流量，在未來的競爭中處于優(yōu)勢地位，同吋能夠掌握和了解消費者的消費行為數(shù)據，并H進行很好的數(shù)據化運營；対于新浪微博而言，除了5.86億美金的入駐以外，?阿里巴巴合作營銷以及社會化電子商務為其未來發(fā)展鋪平了道路，提供了構建創(chuàng)新價值戰(zhàn)略的條件，增強了口身的競爭力。其實，深究這一爭件，我們會發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)不但有共同點，而且交集明確并突出：首先，他們都依托著互聯(lián)網這個大平臺；其次他們都占據著人們的碎片時間，也就是說無論是作為媒體的微博，還是作為網絡商城的淘寶，還是作為通訊工具

3、的微信，他們Z間有極強的競爭關系，甚至可以說它們是互換的，因為網民在閑暇時候可以刷微博，也可以逛網上商城,也可以玩微信，微博、微信、淘寶共同的目的都是為了爭奪人們的碎片時間，在這一點上和互產生了競爭，關公開始大戰(zhàn)秦瓊！神奇吧！在新經濟時代，產業(yè)的界限越來越模糊，不同行業(yè)Z間的融合、碰撞的情況越來越多,金業(yè)已經不能再只關注口己相同領域里的競爭對手，他們必須更加注至在不同領域尋求新的竟爭與合作。比如說，銀行與電商，木是兩個平行的行業(yè)，但是，在互聯(lián)網金融領域，兩個行業(yè)卻有了交集，“金融電商化”與“電商金融化”成了兩個行業(yè)的新趨勢。銀行跨界開網丿占，電商兼職放貸款，銀行與電商，兩個完全不同的行業(yè)，走上

4、了相互競爭、相互滲透的道路。這種商業(yè)格局的變化，無疑將改變人們固有的購物模式與貸款等融資模式，網購不一定找電商，也可以找銀行；貸款不一定找銀行，也可以找電商，關公與秦瓊戰(zhàn)作一團！仁達方略根據多年在戰(zhàn)略領域的研究和咨詢實踐認為，在當前競爭模式多元化的大背景下，企業(yè)必須拓寬口己的戰(zhàn)略視野，激活口己的各類戰(zhàn)略資源，徹底改變陳IH的你存我忘的狹隘的競爭意識，創(chuàng)造戰(zhàn)略新思維，構建戰(zhàn)略新路徑。我們認為，面對全新的市場環(huán)境，企業(yè)需要創(chuàng)新觀念，開闊眼界，深度挖掘自身的潛力，充分利川各種隱性資源，合理取舍產業(yè)鏈并組合價值鏈，創(chuàng)新商業(yè)模式，尋求新的更人更好的戰(zhàn)略機遇。戰(zhàn)略新思維的構建，有助于企業(yè)保持良好持久的競爭

5、力，而不是僅僅局限在某一個特定的領域里發(fā)展，錯火戰(zhàn)略機遇。只有這樣，企業(yè)才能更加關注客戶需求，提供價值創(chuàng)新，才能持續(xù)不斷地提高行業(yè)的整體經濟效益和參與國際市場的綜合競爭能力。近些年，跨界競爭呈愈演愈烈之勢，關公戰(zhàn)秦瓊的案例屢見不鮮，讓我們大開眼界的同時，也帶來更多的戰(zhàn)略新思維。耐克公司就是一個典型的案例，給人啟迪良多。20世紀末期，耐克公司在阿迪達斯、彪馬等體育品牌巨頭的壓制卞艱難發(fā)展。為謀突破,耐克邀請戰(zhàn)略顧問大前研一先生做戰(zhàn)略咨詢。耐克公司在桌子上放了關于彪馬和阿迪達斯厚厚的-疊研究資料，并向大前研一先生詳細匯報竟爭對手研究成果。而人前研一只聽了五分鐘，便把這些資料一腳踢開，指著耐克研究人

6、員說：“你們這群蠢貨，當一個小男孩有了200美金的時候，既可以買耐克，也町能買Walkman,也可能買山地車，也可能玩滑板，你們的競爭對手是時尚，根本不是這兒個體育品牌……”經過人前研一先生咨詢后的耐克，專注于時尚，導入時代精神，把握酷的楮髓。因而耐克簽下喬丹，專門為喬丹做了一款空中飛人的球鞋。看到了吧，運動鞋、電動玩具、隨身聽……關公與秦瓊，如此奇妙地對峙起來，混戰(zhàn)一團！同向為競，相向為爭。與耐克Z麗關注競爭戰(zhàn)略，在阿辿達斯和彪馬等巨頭的擠壓下尋找牛存空間不同，大前研一為耐克提出突破思維禁錮，關注發(fā)展戰(zhàn)略，重構了發(fā)展思維：只要耐克的鞋做得夠時尚，就有很多人會穿著耐克鞋去運動、去慢跑、去旅游、

7、去工作，其至穿著耐克鞋去出席商業(yè)場合，而不是僅僅局限在體育場所。耐克今天真的做到了這點，而耐克的競爭對手到現(xiàn)在沒有一個能做到，他們仍然是體育用品專川晶牌，屬性很突出，但是他們的銷售額跟耐克公司無法相提并論。從耐克的案例中不難看出，過去，企業(yè)Z間的競爭往往集中在降低成本、增加銷量等競爭因素上，企業(yè)關注的焦點過度集中于如何打敗競爭對手，一旦競爭對手采用相同的競爭策略時，結果往往是兩敗俱傷。-?切都在經