文具有限公司營銷策劃方案

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1、文具有限公司營銷策劃方案屆別：二級(jí)學(xué)院（部）：專業(yè)名稱：班級(jí)名稱：學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師（學(xué)院）:指導(dǎo)師傅（企業(yè)）：文具有限公司營銷策劃方案引言CI)一、策劃目的(1)二、市場(chǎng)狀況分析(1)(一)市場(chǎng)分析(1)(二)企業(yè)自身分析(1)(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析(2)三、SWOT分析(2)(一)優(yōu)勢(shì)分析(2)(二)劣勢(shì)分析(2)(三)機(jī)會(huì)分析(2)(四)威脅分析(3)四、營銷戰(zhàn)略定位(3)(一)市場(chǎng)細(xì)分(3)(二)目標(biāo)市場(chǎng)(3)(三)市場(chǎng)定位(3)五、營銷組合策略(3)(一)產(chǎn)品策略(3)(二)渠道策略(4)(三)推廣方案(4)六、結(jié)束語(4)參考文獻(xiàn)(5)紹

2、興亞峰文具有限公司營銷策劃方案學(xué)校指導(dǎo)老師：企業(yè)指導(dǎo)師傅：引言紹興亞峰文具有限公司成立于2003年5月21H,由紹興縣大通文教用品廠改制而成為中外合資企業(yè)，其屮由紹興市增豐娛樂用品有限公司投資8萬美金和臺(tái)灣葉素云投資4萬美金?？傋?cè)資本12萬美金。公司位于孫端工業(yè)園區(qū)，占地面積10500平方米，擁有40臺(tái)專業(yè)籌碼機(jī)（雙滑板），高精度的沖床250臺(tái)，配有模具精工修理車間，自動(dòng)流水裝配線四條。公司主要生產(chǎn)籌碼，訂書機(jī)，油瓶手把，塑料夾子及其他五金塑料制品。在廠職工290人，籌碼每月的生產(chǎn)量是1000萬左右，汕瓶手把的日產(chǎn)量為50萬只左右，主要產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等地

3、區(qū)。公司一直非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，注重技術(shù)人才和管理人才。通過公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的共同努力下，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績(jī)。公司堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，以“團(tuán)結(jié)，自強(qiáng)，拼搏，創(chuàng)新”為企業(yè)精神，經(jīng)過兩年的精心創(chuàng)業(yè)，已與國外staples及Atico建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在重抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，重視新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形豹下，亞峰有限順應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)營銷的潮流，開展了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)營銷模式并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。公司重視誠信經(jīng)營，連續(xù)3年被浙江紹興農(nóng)村合作銀行孫端支行評(píng)為“誠信AAA級(jí)企業(yè)”，被紹興縣陶堰工商所評(píng)為“誠信民營級(jí)企業(yè)”，被孫端人

4、民政府評(píng)為“優(yōu)秀企業(yè)”。一、策劃目的就公司日前的狀況而言，存在很多阻礙發(fā)展的問題。木策劃通過對(duì)亞峰文具以及競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展屮的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在保留優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，并提出解決問題的對(duì)策性建議，吸取其他企業(yè)的精華，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。其旨在為企業(yè)服務(wù)口后的營銷工作和活動(dòng)發(fā)展提供參考意見，樹立企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的良好形象，從而取得企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)的知名度和規(guī)模不斷擴(kuò)大。二、市場(chǎng)狀況分析（一）市場(chǎng)分析文具行業(yè)是中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。中國文具市場(chǎng)容量己突破人民幣1000億元，近年來的文具市場(chǎng)發(fā)展步伐均在10%以上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購

5、買力的提高，更加加速文具行業(yè)的發(fā)展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場(chǎng)，正是看中了屮國文具廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)前景。但是，國內(nèi)文具在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，不可避免地走了一條惡性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)之路，缺乏明確有序的規(guī)范，產(chǎn)品線單一、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、資源浪費(fèi)嚴(yán)重等等，都成了當(dāng)前文具行業(yè)發(fā)展的樊籬，嚴(yán)重制約和阻礙了國內(nèi)文具新生品牌的健康發(fā)展01（二）企業(yè)自身分析1.知名度不高公司坐落于紹興縣偏東的一個(gè)小村子里，與外界交流不夠多，其場(chǎng)內(nèi)員工大多數(shù)是附近村子的中年婦女，而且公司只要是以加工為主，有固定的供貨方和客戶源，無需與外界過多的接觸。2.公司晉升制度不夠完善、崗位職

6、責(zé)分工不明確公司雖成立已久，但是由于是家族企業(yè)，故崗位職責(zé)相對(duì)比較穩(wěn)定，一人多崗，一崗多人現(xiàn)象嚴(yán)重。3.產(chǎn)品訂單不穩(wěn)定資金卻反由于主要消費(fèi)群體為香港、澳門等地，故訂單量變化幅度比較大。由于訂單了不定數(shù)，故公司在資金投入方面尤為謹(jǐn)慎，以有一單做一單為主。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析名稱簡(jiǎn)介真彩文具股份有限公司真彩文具成立于1991年，經(jīng)過二十年發(fā)展，己成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體，中國規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具Z-,在上海、江蘇昆山、廣東清遠(yuǎn)各有1個(gè)生產(chǎn)基地，在瑞士、韓國、上海各有1個(gè)技術(shù)開發(fā)中心，廠房面積超過12萬平方米，年產(chǎn)值超過10億元。航天晨光股份

7、有限公司航天晨光股份有限公司于1999年9月30日成立，并于2001年6月15日在上海證券交易所上市。公司注冊(cè)資本為29970.3萬元，股票簡(jiǎn)稱“航天晨光”，股票代碼為“600501”。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（S）1?公司雖然地處較偏僻，但是交通方便，大大提高了運(yùn)輸效率。2.公司成立10年，積累了不少客源，公司運(yùn)營穩(wěn)定。（二）劣勢(shì)（W）1?公司知名度不高，消費(fèi)者對(duì)其名聲模糊，導(dǎo)致目前的客戶相對(duì)較少。2.同行多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難在眾多文具公司小難以脫穎而出。（三）機(jī)會(huì)（0）1.隨著外貿(mào)行業(yè)發(fā)展迅猛，目標(biāo)客戶逐漸增多2.由于技術(shù)地不斷改進(jìn)，大大提高的加工生

8、產(chǎn)3.公司主營文具產(chǎn)品，還兼做籌碼之類的產(chǎn)品（四）威脅（T）1.客戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比