安利營銷渠道模式簡析_淺析直銷模式

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1、word文檔整理分享安利公司的渠道策略分析班級：國際經(jīng)濟與貿(mào)易（國際金融）姓名：楊慶澄學(xué)號：32012182025參考資料word文檔整理分享目錄第一章安利集團與安利中國31.1.安利公司的基本狀況31.2.安利（中國）的概況3第二章安利在中國遇到的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略分析52.1傳銷與直銷的定義52.1.1?安利在98年遭遇到的挫折52.1.2傳銷與直銷52.2安利的解決之道62.2.1?人員場地的調(diào)整62.2.2計酬方式的調(diào)整72.2.3調(diào)整后的成果8第三章安利的渠道現(xiàn)狀及問題分析91.剝削嚴重92.培訓(xùn)問題混亂103.經(jīng)銷商經(jīng)銷競爭

2、對手的產(chǎn)品11第四章安利渠道問題應(yīng)對策略121.確定共同的目標和價值觀122.倡導(dǎo)相互咨詢，彼此之間共享信息和成果123.對營銷人員中的弱者提供幫助124.規(guī)范培訓(xùn)會議運作135.慎重處理削價問題136.調(diào)整價格，與全球產(chǎn)品價格保持一致137.建立渠道忠誠度14第五章結(jié)束語15參考資料word文檔整理分享安利（中國）渠道分析第一章　安利集團與安利中國1.1.安利公司的基本狀況1959年，兩位美國的年青人，杰·溫安洛和理查·狄維士在自己的地下室攜手創(chuàng)建了后來享譽世界的美國安利公司，總部位于美國密歇根州的亞達城。經(jīng)過40多年的飛速發(fā)展，

3、如今美國安利公司在全球80多個國家和地區(qū)都開展了業(yè)務(wù)。美國安利公司有97間標準實驗室，700多位科研人員，并與75所全球一流的高校合作，已經(jīng)取得了525項專利，還有319項正在申請中。2010年公司全球業(yè)務(wù)總收入達到110億美元，在著名財經(jīng)雜志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大500家私人企業(yè)排名中名列19位。安利公司在美國所處的地位，如果和電腦業(yè)盟主IBM、汽車生產(chǎn)龍頭通用（GM）相比，規(guī)模的確有較大的差距。因為安利生產(chǎn)的產(chǎn)品都是日用消費品，廉價的家庭及個人護理日用品，并非電腦、汽車之類的高檔昂貴的商品。在著名財經(jīng)雜志《

4、福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企業(yè)排名中，安利名列第44位。值得驕傲的是，四十年來，安利公司也經(jīng)歷了美國兩次嚴重的經(jīng)濟衰退，但經(jīng)營效益從未減少。在不景氣時期，包括IBM與微軟等公司都曾大量裁員，但安利公司從未裁減過員工，其生產(chǎn)及經(jīng)營規(guī)模一直維持穩(wěn)定發(fā)展。1.2.安利（中國）的概況伴隨著中國經(jīng)濟的蒸蒸日上，安利當然不會放過中國這個巨大的市場，于是安利1992年進入中國內(nèi)地，并于1995年正式開業(yè)，安利（中國）日用品有限公司為中美合作的大型企業(yè)，投資總額為2.2億美元。公司總部位于廣州中信廣場和美國銀行中心，同時

5、，還在北京及上海設(shè)有地區(qū)辦事處，辦公總面積達到14.1參考資料word文檔整理分享萬平方米，生產(chǎn)、銷售紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品以及家居護理用品四大類，60多款產(chǎn)品。此外，安利公司還在廣州、上海分別設(shè)有研究發(fā)展中心，致力于為中國消費者量身打造優(yōu)質(zhì)新品。2003年，安利公司榮獲美國安全檢測實驗室公司頒發(fā)的ISO9001：2000質(zhì)量管理體系和ISO14001：1996環(huán)境管理體系認證；1996—2002年，安利公司三度蟬聯(lián)“外商投資先進技術(shù)企業(yè)”。安利（中國）采用“店鋪銷售+雇傭推銷員”的獨特的運營方式，通過遍布

6、全國的店鋪和營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。目前，安利在全國開設(shè)了130多家店鋪，培育了13萬名活躍營銷人員。安利在廣州還建有先進的大型生產(chǎn)基地，并擁有占地4萬平方米的現(xiàn)代化物流中心。作為一家在全球80多個國家和地區(qū)成功開展業(yè)務(wù)的跨國企業(yè)，安利在世界各地市場的發(fā)展中，十分注重將企業(yè)的核心價值觀與當?shù)匚幕嗳诤?，實施因地制宜的發(fā)展策略。在中國市場，安利成功地將自己的核心價值觀與中國文化相結(jié)合，提出了切合實際的發(fā)展方針，即：“內(nèi)求團結(jié)、外求發(fā)展、優(yōu)化管理、強化服務(wù)、重視人才、珍惜商譽、努力實干、創(chuàng)建輝煌”。安利（中國）十分重視在日

7、常生產(chǎn)管理和營運服務(wù)等方面運用先進科技力量，僅在電腦系統(tǒng)的配套及設(shè)備擴充上，累計投資達1.5億元人民幣。目前，公司已完全實現(xiàn)了生產(chǎn)程序、售貨程序、庫存管理、文件處理和通訊的電腦化。根據(jù)自身的銷售模式和優(yōu)勢，安利（中國）還推出了以“電腦語音購貨服務(wù)”、“安利互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上訂貨服務(wù)”和“手機（WAP）上網(wǎng)查詢服務(wù)”為要素的“復(fù)合式”電子商務(wù)，為營銷人員提供購貨及咨詢服務(wù)。參考資料word文檔整理分享第一章　安利在中國遇到的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略分析2.1傳銷與直銷的定義2.1.1?安利在98年遭遇到的挫折1998年4月，國務(wù)院頒布〈關(guān)于全面禁止傳銷

8、經(jīng)營活動的通知〉，宣布傳銷為非法，不分種類名稱，全部停止活動。中國直銷市場進入了“直銷”定義的“真空期”。隨著國家打擊非法傳銷力度的不斷加大和媒體的宣傳，人們逐漸將“傳銷”（或“直銷”）與“非法傳銷”等同起來。據(jù)前文所訴，安利在199