完美化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

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1、完美化妝品大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案小組成員;林露趙健劉唐竇飛翔7摘要隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)化妝品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時(shí)，中國(guó)化妝品市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國(guó)品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪化妝品消費(fèi)市場(chǎng)份額。隨著化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場(chǎng)。而在中國(guó)有一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)等待開發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場(chǎng)。大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力巨大。全國(guó)幾千萬大學(xué)生在一個(gè)特殊的環(huán)境里形成了一特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費(fèi)潛力，而且多年后，更將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。當(dāng)前，中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)

2、能力逐年提升，校園市場(chǎng)是個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)人士，但是大學(xué)生易于接受新事物，有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行化妝品消費(fèi)，體驗(yàn)新品牌的特點(diǎn)，他們應(yīng)成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)突破的對(duì)象。同時(shí)穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化妝品牢固占據(jù)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大知名度和品牌影響力。此策劃案主要針對(duì)完美這一品牌驚醒營(yíng)銷策劃進(jìn)行了一定的分析。7一、高校化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀（一）市場(chǎng)的現(xiàn)狀：繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱潮過后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀

3、的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。二、大學(xué)生校園市場(chǎng)環(huán)境分析完美自94年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的專賣店網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在完美集合為一身。不但有大眾化的產(chǎn)品

4、定位，同時(shí)支撐著化妝品店的形象……完美很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉消費(fèi)者的需求，也可以說強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。（一）宏觀環(huán)境分析:人口:近年來大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多,是個(gè)市場(chǎng)集中易于傳播的地方。經(jīng)濟(jì):人民生活水平提高,購(gòu)買力增加。自然:環(huán)境污染越來越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng)（二）微觀環(huán)境分析顧客：主要針對(duì)大學(xué)生的年齡、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門推出的系列產(chǎn)品，符合大學(xué)生的需求主要針對(duì)學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)者：多為大型公司，如雅芳、cleanclear，水之澳、自然堂、百草潗等，但市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費(fèi)者影響度深的品牌。隨著

5、我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，化妝品的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了只美而不養(yǎng)的要求。所以純天然類化妝品在市場(chǎng)上占有很大發(fā)展空間。與此同時(shí)，與之性價(jià)比等同的其他品牌的天然化妝品必將隨之而來，必將給完美帶來無形的壓力。三、產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：1.定位準(zhǔn)確、市場(chǎng)廣闊：?完美產(chǎn)品定位在日用品，包括保健品、美容護(hù)膚品、家居清潔和個(gè)人護(hù)理品，涵蓋了大學(xué)生所需生活得各個(gè)方面。27.一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3.以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，比較符合大學(xué)生的消

6、費(fèi)觀點(diǎn)。劣勢(shì)分析：1.品牌知名度有待推廣完美化妝品在人們看來，是作為“外來品”。所以，要建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開辟市場(chǎng)，推廣品牌。2.銷售渠道不全面像雅芳品牌，已經(jīng)逐步開發(fā)大學(xué)生校園市場(chǎng)，以設(shè)賣場(chǎng)專柜，超市，化妝品店面零售等方式建立銷售渠道，而完美現(xiàn)在采取的多數(shù)形式還是以自身的連鎖專賣店的形式。完美其實(shí)可以借鑒這些品牌建立零售渠道以及打入最具潛力的大學(xué)生校園市場(chǎng)的方式增加銷量。機(jī)會(huì)分析：1.該產(chǎn)品采用全新的“綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分、天然”等消費(fèi)理念，竭力注重消費(fèi)者的心理訴求，以被消費(fèi)者接受。2.中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間3.大

7、學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是化妝品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。挑戰(zhàn)分析：1.化妝品在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育期較長(zhǎng)。2.附近有競(jìng)爭(zhēng)者、化妝品市場(chǎng)混亂虛假商品多四、大學(xué)生消費(fèi)群體需求分析根據(jù)本組調(diào)查100名大學(xué)生的調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告分析，該消費(fèi)群體主要需求以下幾點(diǎn):(1）選擇功效分析7從數(shù)據(jù)來看，大家較為關(guān)注的是清潔、保濕、美白、除痘這幾大類這給我們進(jìn)貨方面提供了信息，我們可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來決定進(jìn)貨的數(shù)量，可以避免貨源的大量積壓。（2）選擇護(hù)膚類別調(diào)查結(jié)果顯示，選擇洗面奶的比例最高，占了81%左右（調(diào)查人數(shù)共