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《如何讓你更會(huì)說(shuō)話3：說(shuō)話的技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、.如何讓你更會(huì)說(shuō)話3：說(shuō)話的技巧.txt41滴水能穿石，只因?yàn)樗肋h(yuǎn)打擊同一點(diǎn)。42火柴如果躲避燃燒的痛苦，它的一生都將黯淡無(wú)光。說(shuō)話的魅力在于真誠(chéng)這個(gè)真實(shí)的故事在大學(xué)里流傳得非常廣：有一位老師寫了一本有關(guān)“思想政治工作方法”的書，出版社沒(méi)有給他稿費(fèi)，而是讓他自行推銷一千冊(cè)作為報(bào)酬。對(duì)那位老師來(lái)說(shuō)，這遠(yuǎn)比講課要難得多?！ 榱税褧其N出去，他在黨校學(xué)員隊(duì)里搞了一次演講，他說(shuō)：“……當(dāng)老師的在這里推銷自己寫的書，總不免有些尷尬。不過(guò)，如今作者也很難，寫了書，還得賣書。出版社一下壓給了我一千冊(cè)，稿費(fèi)
2、一文沒(méi)有，所以我不推銷不行。這本書寫得怎樣，我自己不好評(píng)說(shuō)?！ 〔贿^(guò)有兩點(diǎn)可以保證：第一，這本書是我用三年時(shí)間完成的，是我心血的結(jié)晶；第二，書的內(nèi)容決不是東拼西湊抄下來(lái)的，是我自己長(zhǎng)期思考的見解。前不久，這本書被思想政治工作研究會(huì)評(píng)為社科類圖書的二等獎(jiǎng)，這是獲獎(jiǎng)證書。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于我們這些教書匠來(lái)說(shuō)，搞推銷比寫書還覺(jué)得難，只是硬著頭皮來(lái)找大家?guī)兔?。不過(guò)，買不買完全自愿，決不強(qiáng)迫。如果覺(jué)得這本書對(duì)你有用，你又有財(cái)力就買一本，算是幫我一個(gè)忙。謝謝。” 這位老師的演講一下子產(chǎn)生了良好效果，一次就賣掉了
3、300多冊(cè)。這位老師不是專職的推銷員，但是卻獲得了成功。從某種意義上說(shuō)，他的成功在于他恰到好處地表達(dá)了自己的真誠(chéng)，從而贏得了聽眾的信賴。這表明，在講話中學(xué)會(huì)表達(dá)真誠(chéng)要比單純追求流暢和精采更重要?！ ∠氲竭@個(gè)故事，我不禁想起了某天去商場(chǎng)買電器的親身經(jīng)歷。當(dāng)我走進(jìn)一家電器商店后，一臺(tái)音色清純透亮，低音渾厚震撼力強(qiáng)的音響便引起了我的注意。這時(shí)，一位男售貨員熱情地迎上來(lái)，滿臉的職業(yè)微笑，開始主動(dòng)地向我介紹這種新產(chǎn)品。他的介紹很專業(yè)，語(yǔ)言很流暢，從性能優(yōu)勢(shì)到結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，從價(jià)格比，到售后服務(wù)，都娓娓道來(lái)，還進(jìn)
4、行了演示。... 剛開始，他的熱情而熟練的介紹感動(dòng)了我，令我對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生幾分好感。正當(dāng)我要問(wèn)他一些什么時(shí)，他卻還在連珠炮似地講著，我怎么樣都插不上嘴。他不管我懂還是不懂，也不管我的反應(yīng)怎么樣，反正就在我面前喋喋不休地講下去，好像我不掏出錢他就不會(huì)甘休?！ ∥业男睦镩_始有幾分不悅了。當(dāng)聽到他褒揚(yáng)自己的品牌而貶低其他品牌時(shí)，我開始對(duì)他的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生了疑問(wèn)：如此夸夸其談后，產(chǎn)品性能是否果真高超？頓時(shí)，這種疑慮把先前產(chǎn)生的好感一掃而光。要不是出于禮貌，我早就走開了。正好這時(shí)來(lái)了一位顧客，我便乘機(jī)“逃”出了商
5、店，把售貨員因?yàn)榘踪M(fèi)了口舌而表露出的幾分失望和怨憤拋在了身后?！ ∥乙恢痹谒伎?，這位售貨員絕對(duì)是一位訓(xùn)練有素且內(nèi)行的推銷員，但卻又是一個(gè)不懂得說(shuō)話奧妙的推銷員。為什么他那滔滔不絕的介紹反而撲滅了顧客的購(gòu)買欲望呢？這是值得我們深思?！ o(wú)數(shù)事實(shí)證明，說(shuō)話的魅力并不在于說(shuō)得多么流暢，多么滔滔不絕，而在于是否善于表達(dá)真誠(chéng)！最能推銷產(chǎn)品的人并不一定是口若懸河的人，而是善于表達(dá)真誠(chéng)的人。如果你能夠用得體的話語(yǔ)表達(dá)出你的真誠(chéng)時(shí)，你就贏得了對(duì)方的信任，建立起人際之間的信賴關(guān)系，對(duì)方也可能由信賴你這個(gè)人從而喜歡
6、你說(shuō)的話，進(jìn)而喜歡你的產(chǎn)品?！ 〔坏其N員講話要表露真誠(chéng)，我們?nèi)粘Ｉ钪械恼f(shuō)話也是同樣道理。背得很熟，講得最順暢的演講并不是好的演講。雖然滔滔不色、一瀉千里的演講非常流暢優(yōu)美，但是一旦缺少誠(chéng)意，就極容易失去吸引力，變得跟一束沒(méi)有生命力的絹花那樣，非常美麗卻不能鮮活動(dòng)人，失卻魅力?！ ∷?，要想演講得好的演講者，也首先要想到的是如何把你的真誠(chéng)注入到演講之中，懂得怎樣把自己的心意傳遞給對(duì)方。只有當(dāng)聽眾感受到演講者的誠(chéng)意時(shí)，他們才會(huì)打開心門，接收演講者演講的內(nèi)容，進(jìn)而令彼此之間產(chǎn)生并實(shí)現(xiàn)溝通和共鳴。.
7、..話術(shù)不等于口才!話術(shù)不等于口才，中華古代典籍《張子家訓(xùn)》這樣認(rèn)為：你可以看到一個(gè)人說(shuō)話很快，那只是他有表達(dá)欲望，君不見世界上能說(shuō)話的人多了，還不是一樣吃虧上當(dāng)受騙？話術(shù)到底是什么？一些人把它簡(jiǎn)單的理解為說(shuō)話的技術(shù)，但是更應(yīng)該理解為“語(yǔ)言的藝術(shù)”。1：觀察——鬼谷子為什么算命極準(zhǔn)？那是因?yàn)樗梢砸谎劬蛷哪闵砩系玫胶芏嘈畔?：語(yǔ)氣——只有創(chuàng)造出一個(gè)非常好的談話條件才可以讓別人愿意同你交談3：語(yǔ)調(diào)——只有說(shuō)話抑揚(yáng)頓挫才可以“說(shuō)的比唱的好聽”，讓人忘記了時(shí)間聽你“廢話”4：語(yǔ)法——只有頻繁的運(yùn)用各種
8、排比反問(wèn)才可以達(dá)到你想要的效果，比如排比之后加反問(wèn)，可以達(dá)到非常好的效果。比如（我覺(jué)得，我覺(jué)得，我覺(jué)得，你覺(jué)得呢？難道不是么？：5：表情——只有表情豐富才可以增加對(duì)方的投入度，也達(dá)到了對(duì)話的基本表現(xiàn)力6：眼神——如果你不敢去看對(duì)方的眼睛，那么你的話術(shù)非常弱，不應(yīng)該去吃話術(shù)這行飯，要讓眼睛會(huì)說(shuō)話，會(huì)笑，自然可以說(shuō)動(dòng)別人7：動(dòng)作——適當(dāng)?shù)膭?dòng)作可以增加語(yǔ)言氛圍的立體感，太多小動(dòng)作會(huì)讓別人反感你。8：關(guān)鍵——把握語(yǔ)言的關(guān)鍵是話術(shù)高低的分水嶺，如果你不能三句話引起別人的興趣，建議你放棄后面所有的話！舉例（
