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《高端樓盤、豪宅的營銷方法》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、CityinDesires——頂級豪宅營銷方法關(guān)鍵詞：欲望Desire稀缺Rare時尚Fashion身份Status引言2001年北京朝陽公園朝陽公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人……那里的她雖然“出身”平凡但天生麗質(zhì)，蘊藏著驚人的潛力……她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到“要做當期老大”的野心……對比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生……她就是——棕櫚泉國際公寓。2001年12月北京萬柳出生在“百家爭鳴”的萬柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理……那里有廣闊的高爾
2、夫球場與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒有一樣屬于她……她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了……因為她決不因循守舊，決不人云亦云，她堅信“相同招數(shù)不能用第二次”……她就是——鋒尚國際公寓。2005年2月深圳香蜜湖隨著拍賣錘的應(yīng)聲落下，名噪一時的“九萬三”歸屬亦塵埃落定……那里彌漫著CBD的國際氣息，那里欣賞著珍貴的香蜜湖景，那里擁有純粹的深圳富人區(qū)氣質(zhì)……世間眾人皆翹首企盼她揭開神秘的面紗……一句“此前所享，皆屬平常”的輕描淡寫，再一次向世人演繹了“絕版”的含義……她就是——香蜜湖1號。豪宅營銷秘籍Ⅰ：
3、要做當期老大豪宅營銷秘籍Ⅱ：相同招數(shù)不能用第二次豪宅營銷秘籍Ⅲ：此前所享，皆屬平常本報告以此三秘籍為引，展開下文……世聯(lián)豪宅營銷模式為什么LOUISVUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會重復(fù)贏得時尚界的瘋狂追捧？品牌品質(zhì)品位欲望為什么RollsRoyce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見得能擁有一輛RollsRoyce？NotJustForBut欲望是人性的弱點，導致人產(chǎn)生了非理性的精神需求。欲望是非必需的，是超越物質(zhì)需求的精神滿足。欲望永遠追求滿足但
4、又無法永遠滿足，所以具有無限性。作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社會活動，高揚理想的價值，追求遠遠超過自身絕對需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個人優(yōu)越感和個人地位……非理性精神需求追逐時尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊貴至尚的地位時尚感稀缺感身份感城市頂級豪宅的購買亦受欲望所驅(qū)使。故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，頂級豪宅的營銷需要——迎合客戶的欲望需求。豪宅成功營銷動作：時尚感稀缺感身份感營造房地產(chǎn)市場黃金定律：地段，地段，還是地段。區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅項目的營銷方向。區(qū)域特
5、征區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營銷方向陌生區(qū)域，認知度低區(qū)域“嬰兒”期區(qū)域發(fā)展迅速，擁有一定區(qū)域價值區(qū)域高成熟度，區(qū)域價值已被充分認可區(qū)域“少年”期區(qū)域“成年”期“告訴別人她會長得很美”重新定義區(qū)域價值，提升形象“告訴別人她美得與眾不同”基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品“告訴別人她是完美的”利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大豪宅成功營銷方向豪宅成功營銷動作重新定義區(qū)域價值，提升形象基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打造外的細節(jié)放大營造時尚感營造稀缺感營造身份感世聯(lián)豪宅營銷模型營銷方向營銷動作
6、時尚感身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大豪宅成功營銷：在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營銷方向上，完成三方面的營銷動作。世聯(lián)豪宅營銷成功典型案例豪宅成功營銷案例1位置：北京市朝陽區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處；規(guī)模：占地：70000m平米；總建面：320000平米；容積率：4.57；綠化率：50%；均價：14000元/平米；戶型：面積區(qū)間134平方米——640平方米；建筑形式：2幢板樓、9棟塔樓；開發(fā)商：北京世紀朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；園林設(shè)計：貝爾高林香港有限公司；資源條件：朝陽公園自然景觀，CBD、燕莎商務(wù)圈。項目
7、概況區(qū)域形勢：朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差，沒有形成有競爭力的高端市場；市場價格形勢：片區(qū)內(nèi)樓盤價格：6000-7000元/平米，本項目目標價格：10000元/平米；項目核心概念：“城市公園文化”；推廣側(cè)重點：強調(diào)公園文化和產(chǎn)品細節(jié)；營銷問題：賣點過于單薄，支撐價格走高有困難；概念的挖掘膚淺，無論是名字的來源和“城市公園文化”的概念在表達上都顯得生硬，未能與項目本身很好的結(jié)合。項目背景建立中央公園豪宅物業(yè)的價值體系，扭轉(zhuǎn)項目形象，建立客戶對豪宅區(qū)域的認知；“入住供樓”解決期房困擾
8、，京城首推入住前零按揭方式；本項目運作成為北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！世聯(lián)策劃代理前實現(xiàn)均價10000元/平米，月均銷售20套，策劃代理后實現(xiàn)均價14000元/平米，月均銷售40套。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時間：２００１年世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果項目營銷方向確定與執(zhí)行朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段成功營銷方向區(qū)域“嬰兒”期重新定義區(qū)域價值，提升形象重新
