自動售水機項目投資計劃書

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1、濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰緲讽底詣邮鬯畽C項目投資計劃書呈送人：所屬部門:銷售部個人電話:時間:年月日-9-濰坊樂淼環(huán)保科技有限公司一項目介紹1.飲用水的發(fā)展歷程地表水地下水自來水瓶裝水桶裝水現(xiàn)制現(xiàn)售水地表水：最原始的江河湖海里的水，經(jīng)過簡單的沉淀以后直接飲用地下水：多以井水為主，硬度高，含雜質(zhì)及有害物質(zhì)較多。自來水：經(jīng)過自來水廠初步凈化，安裝到戶，通過加熱的方式來飲用瓶裝水：專業(yè)水廠（如娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉等），通過專業(yè)的技術(shù)及設(shè)備對水源進(jìn)行處理，灌裝，以達(dá)到可直接飲用的水，但制造、運輸及包裝等成本過高，不能被所有人接受。桶裝水：目前企事業(yè)單

2、位、學(xué)校、家庭的主要用水方式有80%以桶裝水為主。讓我們了解一下桶裝水的發(fā)展歷程：1989年，中國第一桶桶裝水下線，深圳“怡寶”，開桶裝水“先河”1998年，國家出臺第一部關(guān)于桶裝水質(zhì)量檢測的GB2002年，桶裝水逐步被大家所認(rèn)可，主要以企事業(yè)單位，學(xué)校為主2003年，開始走進(jìn)千家萬戶，進(jìn)入我們的日常生活這樣高額的利潤，導(dǎo)致了桶裝水市場泛濫，為求利益，低質(zhì)水事件屢禁不止。2004年1月1日起，一紙QS認(rèn)證將許多中小型水廠攔在了門外（QS認(rèn)證｛食品“質(zhì)量安全”（QualitySafety）英文縮寫｝是國家對所有生產(chǎn)型企業(yè)食品衛(wèi)生的一種強制性檢驗標(biāo)

3、準(zhǔn)，也就是合格產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入證明）這說明國家對行業(yè)的管理逐步走向正規(guī)化。-9-濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰?006年，到目前為止，市面上80%的桶裝水客戶都是企事業(yè)單位、機關(guān)、學(xué)校方面的，那么剩余的20%就成了我們關(guān)注的焦點?，F(xiàn)制現(xiàn)售水：最早由歐美國家傳入中國，目前以興盛于上海、北京、廣州、深圳、湖北、福建、江蘇、山東等地，并被廣泛接受。2.業(yè)內(nèi)市場狀況自2001年，自動售水機這種產(chǎn)品及消費理念傳入中國，至今已有5.6個年頭。在這幾年的市場磨合中，國內(nèi)消費者市場已經(jīng)對此美國宇航技術(shù)民用化的產(chǎn)品給予了充分的認(rèn)可和高度的贊賞。在我國的沿海城市及內(nèi)地的大

4、中城市，自動售水機正以其前所未有的速度席卷全國。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年上海市桶裝純凈水銷量與去年同期相比，下降達(dá)6%，與此同時，在廣州、深圳、北京等地，現(xiàn)制現(xiàn)售水也在以絕對的優(yōu)勢挑戰(zhàn)著桶裝水市場。矛盾促進(jìn)發(fā)展，桶裝飲用水的二次污染及低性價比，為現(xiàn)制現(xiàn)售水的發(fā)展提供了足夠的市場空間，發(fā)展是歷史的必然，現(xiàn)制現(xiàn)售水亦將成為飲用水市場消費的必然。3.項目投資風(fēng)險分析1)創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇行業(yè)類別樂淼自動售水機咖啡店服裝專賣店小型超市娛樂城投資額1萬元4萬元15萬元20萬元200萬元店面面積免店面200㎡30㎡100㎡400㎡所需人員免人工12人

5、2人6人30人-9-濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰救藛T費用無2萬元3000元5000元5萬元月租金100元4.5萬元0.6萬元1.5萬元4萬元回收期1-2個月35個月50個月30個月24個月風(fēng)險度小大中中大1)投資安全保障投入保障：超低投入1-2萬元起，最高可達(dá)10年超值回報。收益保障：一年內(nèi)收回成本并進(jìn)入盈利期。運營保障：全國30多個城市，130多位代理經(jīng)銷商，千臺機器成功運作經(jīng)驗。政策保障：國家政策支持，鼓勵多元化擴大內(nèi)需發(fā)展，企業(yè)化運作。市場保障：人人都需要質(zhì)高價廉的健康好水，市場空間巨大。商圈保障：完善的區(qū)域市場保護(hù)及價格保護(hù)政策，使代理商高

6、枕無憂。4.項目投資分析商機：目前市場上的桶裝水主要是送往家庭、公司、機關(guān)單位、學(xué)校、商業(yè)區(qū)等場所，好點的城市大約有20%的桶裝水進(jìn)入的居民社區(qū)。那么搶占社區(qū)這一相對空白的市場就是我們的商機了。任何產(chǎn)品和商機的出現(xiàn)都有他的道理，現(xiàn)在居民社區(qū)飲水狀況：1.現(xiàn)在的社區(qū)家庭成員人數(shù)一般在3---5人，上班人數(shù)90%，也就是在家時間很短，飲水量有限，那么市場上18.9升/桶的桶裝水一個家庭約5天左右喝完，時間太長容易滋生很多細(xì)菌；2.因為家庭的飲水量相對比較小，且經(jīng)常上班在單位，那么送水公司經(jīng)常會導(dǎo)致送水的不及時性，導(dǎo)致時有時無，規(guī)律性不強；導(dǎo)致客戶終

7、止消費；-9-濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰?.送水工的出現(xiàn)一方面方便了居民的送水，一方面也給家庭的安全帶來一定的隱患，現(xiàn)在很多新型社區(qū)禁止送水工進(jìn)入；4.為了獲得更高的利潤，很多桶裝水的生產(chǎn)的透明度不高，魚目混珠，讓消費者迷失方向，不敢飲用；5.桶裝水廠的各級配水站及送水工增加了中間環(huán)節(jié)的物流成本及物流時間，是導(dǎo)致桶裝水價格偏高和二次污染嚴(yán)重的重要因素；6.水廠的桶一般不能做到專桶專用，容易造成桶的污染；自動售水機的優(yōu)勢：1.我們采用的是5升和7.5升的桶，適合一戶居民3天內(nèi)喝完，不易滋生細(xì)菌；且適合居民自助取水；2.等于是居民身邊的水廠，24小時

8、服務(wù)，取水更方便；3.全自動管理，自助取水，居民可以養(yǎng)成一種休閑的方式，家居更安全；4.美國航空凈水技術(shù)，國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的新型制水設(shè)備，全封閉的制水流