紅星美凱龍家居生活廣場企劃方案

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1、..達(dá)州紅星?美凱龍國際生活廣場開業(yè)前期籌備階段策劃方案1.了解當(dāng)?shù)馗偁帉κ值那闆r，對其市場營銷策劃、舉辦活動、銷售策略以及媒體推廣方式等方面，針對其推廣方式，活動成功案例進(jìn)行分析研究，取其精華，制定自己的營銷策劃方案。對與達(dá)州紅星美凱龍而言，達(dá)州本地我們最大的競爭對手為中青家居，南外、北外、西外的一些家居建材城雖然大大小小數(shù)量很多，但能形成系統(tǒng)規(guī)模的很少，而且普遍針對的市場人群為中低端客戶，無論是從家居品牌知名度還是賣場購物環(huán)境的營造都比較大眾化，消費者普遍文化層次、消費理念、消費水平都屬于中下水平。僅中青家居的規(guī)模、市場定位與我們相重合，因此，在開業(yè)前夕要重點研究一下中青的營銷方式

2、。2.了解掌握當(dāng)?shù)刈罴训拿襟w宣傳途徑以及價格，初步進(jìn)行對接，進(jìn)行媒體談判和其他宣傳方式價格的談判。針對當(dāng)前達(dá)州紅星廣場還在開發(fā)中的狀態(tài)，前期籌備階段只需進(jìn)行一些必要的硬廣來進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳與推廣，告知達(dá)州市民我們的項目在達(dá)州正式落地，強調(diào)我們的品牌優(yōu)勢跟行業(yè)地位以及我們一直推崇的“家居Mail時代”的商業(yè)模式，來提升前期我們在達(dá)州的品牌曝光度。達(dá)州目前來說，電視廣告、公交站牌、戶外LED屏、天橋、院線映前廣告及高端小區(qū)電梯轎廂廣告、燈箱廣告使我們優(yōu)選的幾種廣告方式。....1.了解幾家當(dāng)?shù)刂麖V告公司以及活動慶典公司的價格，進(jìn)行比選，確定初步意向合作型商務(wù)伙伴，進(jìn)行物料印刷、商場裝飾、

3、慶典活動的詢價和咨詢，挑選出合適的公司，后期可建立長期的聯(lián)系。2.前期積極參與達(dá)州市的一些政府主辦的大型社會公益活動中，采用贊助或協(xié)辦的形式頻繁的出現(xiàn)在大眾視野中，營造企業(yè)正面的社會形象，累積民眾社會好感度和企業(yè)品牌美譽度。3.因為項目還在建設(shè)中，并未真正呈現(xiàn)出來，且紅星美凱龍項目初入達(dá)州，局域市場品牌影響力還不足，再加上中青家居幾年來一直強有力的銷售策略使得大部分達(dá)州本地居民已經(jīng)形成了既有的消費認(rèn)知：“買家居，就到中青家居”，所以前期必須將紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢跟舒適購物環(huán)境優(yōu)勢著重的推到消費者眼前，結(jié)束掉達(dá)州本地家居行業(yè)中高端市場“中青家居“一家獨大的局面。4.籌備前期，不

4、定期的與達(dá)州市主流新聞媒體合作，發(fā)布與項目進(jìn)展有關(guān)的新聞消息，報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體多以紅星美凱龍形象廣告和預(yù)告式軟文為主，大篇幅、大版面，頻次保持一般，這段時間廣告、軟文半買半送，內(nèi)容主要介紹紅星美凱龍企業(yè)概況、發(fā)展歷程、行業(yè)地位、商業(yè)模式以及項目開工進(jìn)展情況等，保持在公眾視野中一定的曝光度。5.前期積極進(jìn)行市場調(diào)研，調(diào)查達(dá)州當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)銷售及入住率情況，了解當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)的銷售價格、當(dāng)?shù)鼐用竦南M水平及消費理....念，與各大房地產(chǎn)商積極聯(lián)系，適當(dāng)?shù)呐浜系禺a(chǎn)商做一些大型活動。與達(dá)州市幾大區(qū)域的中高端住宅小區(qū)開放商建立友好合作關(guān)系，直接抓住精準(zhǔn)客戶。1.積極進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，與中高端客戶消費定位重合的一

5、些服務(wù)行業(yè)建立良好的合作關(guān)系，如當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商（中迪、江灣城）、家電賣場（蘇寧、國美）、珠寶（周大福、金伯利）、家裝行業(yè)（云上裝飾、昱帆裝飾）、結(jié)婚服務(wù)行業(yè)（金夫人影樓、維納斯婚紗攝影、喜洋洋婚慶、好日子婚慶）、百貨商場（摩爾百貨、仁和春天百貨）、汽車行業(yè)（仁孚奔馳、鑫奧奧迪）、銀行證券行業(yè)（中信銀行、華西證券）等。2.開業(yè)前期不定期舉辦一些中小型營銷活動。主要以公益類、文化類活動為主，作為常規(guī)活動的補充，達(dá)到品牌口碑傳播的目的?？梢允巧賰褐黝}，以兒童為主題的文化藝術(shù)活動可以帶動以家庭為單位的廣大人群?？梢允菬狳c主題，結(jié)合達(dá)州當(dāng)?shù)氐纳鐣狳c，借機(jī)跟進(jìn)各項活動進(jìn)行炒作?？梢允鞘录醋?，如達(dá)

6、州某區(qū)縣兒童家庭貧困患了重病被新聞報道出來，紅星可以利用此事件的時效性跟持續(xù)性來進(jìn)行介入，進(jìn)行炒作等等。..