2015元旦家電促銷活動策劃方案

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1、精品文檔2015元旦家電促銷活動策劃方案2015元旦家電促銷活動策劃方案一、促銷時間　　2014年12月25日—2015年1月10日二、促銷背景　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；　　3、有效的打

2、擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)16/16精品文檔四、促銷對象與范圍　　1、促銷對象：終端消費者　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)五、促銷主題　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；　　129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家　　YL電水壺老顧客不買也有禮送　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧　　(橫幅標語

3、為上面宣傳口號或促銷主題)六、促銷方式　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品　　1、促銷機型　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；　　電磁爐：3018FB，促銷價199元；　　豆?jié){機：2000B，促銷價299元；　　燉　盅：9121，促銷價366元；　　榨汁機：5002B，促銷價129元；2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)16/16精品文檔　　其它機型折優(yōu)惠　　2、贈品形式　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值

4、5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)　　3、現場演示　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000B，榨汁機5002B、5000D；(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有

5、演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)16/16精品文檔　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答?！　⊙菔九_要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?！　‖F場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上

6、醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。七、促銷配合　　1、產品　　業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨?！　?、促銷物料準備　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。　　3、人員分工與責任　　活動總指揮——張總　　活動負責人——李部　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部　　物料發(fā)放——客服部　　4、導購培訓2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)16/16精品

7、文檔　　各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：　　豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得