服裝陳列技巧

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1、服裝陳列技巧---RAMBO陳列具體方法和原則一、陳列基本原則1．陳列重要性①展示品牌形象②展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位③吸引客流④提高銷售額2.陳列的原則①依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整.②從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感.③從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一.二、顏色知識(shí)1．顏色的三要素：色相，純度，明度①色相：顏色的相貌（名稱）②明度：顏色的明暗程度③純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類①冷暖感冷色：綠色、藍(lán)色、紫色暖色：紅色、橙色、黃色中性色：

2、黑色、白色、灰色②輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重③遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)色盤3．顏色的搭配①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色②近似色搭配兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；黃色+草綠色；黃色+橙黃色③冷暖色搭配黃色+紫色；紅色+青綠色④相對(duì)色搭配紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色三、陳列的準(zhǔn)備程序1.了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道①動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場(chǎng)上各類貨品的副通

3、道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。②通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)單位：CM通道最小標(biāo)準(zhǔn)最大主通道75—90120—150180副通道60—7590—1201202.確定陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：①節(jié)假日陳列②店慶陳列③新款上市陳列④傾銷庫(kù)存陳列⑤促銷陳列⑥天氣變化陳列⑦轉(zhuǎn)季陳列3．陳列道具陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：①貨架②模特③POP④背景⑤燈飾及燈光⑥飾

4、品4．陳列工作程序①劃分類別區(qū)域②參考銷售數(shù)據(jù)③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)5個(gè)，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)3個(gè)）④畫陳列場(chǎng)區(qū)效果圖四、陳列方法1．陳列的方式①對(duì)比陳列明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，給人較深印象。②對(duì)稱陳列此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感③層次陳列將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感④分類陳列按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式⑤主題陳列結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方

5、式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。⑥季節(jié)陳列根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理2．促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法①注重陳列的關(guān)聯(lián)性②讓顧客容易接觸貨品③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列2．促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法①注重陳列的關(guān)聯(lián)性②讓顧客容易接觸貨品③充分利用有效陳列范圍④合理利用黃金地帶⑤橫向和縱向陳列B．POP與顧客購(gòu)買心理的七個(gè)階段購(gòu)買心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品

6、的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購(gòu)買，POP被稱為“不說(shuō)話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力。4．陳列設(shè)計(jì)①陳列形式的設(shè)計(jì)對(duì)稱法（鏡影法）交叉法三角對(duì)稱法（金字塔式）②配色設(shè)計(jì)：a.色彩的運(yùn)用方法由上到下，由前到后，由淺至深b.一色多款相近色搭配d.同色系搭配異色系搭配相對(duì)色搭配中性色與冷暖

7、色搭配顏色——季節(jié)的“衣裳”春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）夏——藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）季節(jié)顏色聯(lián)想色彩的效果春黃綠嫩草、嫩葉晦暗的冬天過(guò)去了，春季來(lái)臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花、櫻花淡黃驕陽(yáng)夏藍(lán)色海洋對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主水藍(lán)天空綠草原秋黃秋月、稻田空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò)米黃

8、枯草茶色土地冬紅色圣誕節(jié)因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來(lái)說(shuō)大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果白色(雪花)灰色(雪空)③貨品展示的設(shè)計(jì)：A疊裝同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)拆除包裝，夏季8—12件，冬