盤點國際四大石材市場

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1、福建奧達機械有限公司http://www.fjauda.com盤點國際四大石材市場福建奧達機械有限公司(http://www.fjauda.com)專業(yè)生產(chǎn)石材機械、切石機械、磨拋機械、仿形機械等石材機械www.fjauda.com產(chǎn)品歡迎大家來采購。來電請咨詢13600783177國際主流石材市場主要包括:日本市場、美國市場、歐盟(歐洲)市場以及中東市場。國內(nèi)石材市場的競爭,關鍵是分析市場和分析競爭對手的特點,在突出特色上下功夫。“鷹擊長空,魚翔淺底”,只要有特色,就不愁不能脫穎而出,只要有特色,就不愁不能鶴立雞群。國外石材市場的競爭,關鍵是良好的信譽和品牌效應。下面根

2、據(jù)各個市場的情況,具體介紹一下這四大市場的特點:一、日本石材市場日本建材類石材市場分為兩類:一類是標準板部分;另一類是工程類部分。1.標準板部分由于我國開展的早,技術已經(jīng)非常成熟,又由于其加工工藝簡單,管理容易,這一部分市場已經(jīng)基本被加工作坊占領了,加之作坊的惡性競爭,利潤已經(jīng)微乎其微,所以石材財團級企業(yè)基本放棄了這一市場。在進口石種中,有一些作坊鞭長莫及的品種中,還留有一定的利潤空間。但是這一部分市場,終將會是曇花一現(xiàn),只能通過貿(mào)易完成,決不能投資工廠。2.工程類石材日本對技術和質(zhì)量的要求是全世界著名的,正是由于這個高門檻,才擋住了廣大的加工作坊的狂轟濫炸,高素質(zhì)高品位

3、的企業(yè)在這個市場里可以大有可為。日本人非常講究誠實和誠信,帶之而來的是生意場上也是如此,恰恰技術經(jīng)營在這個市場上就大有用武之地了。2004年筆者在和ADVAN公司談判日本生命保險公司大樓的石材工程時,沒有大吹大擂,而是誠實的告訴他們我們沒有經(jīng)驗,完成如此龐大的工程沒有把握。在談到生產(chǎn)能力時,筆者明確回答每月只能完成2000平方米。由于我們的誠實待人,換來的回報是ADVAN公司全力支持我們。前不久ADVAN公司的林老先生前來中國,私人拜會筆者,對我們當初作出的正確決策表示感謝。前不久,筆者應日本ADVAN公司邀請,前往日本考察。看到我們的作品時,不敢相信這個被日本業(yè)內(nèi)人士認

4、為超過日本老牌石材公司水平的作品是出自我們的手。二、美國石材市場美國石材市場分為三類:一類是大板批發(fā)市場;另一類是臺面板市場;第三類是工程類市場。1.大板批發(fā)類市場1)美國的大板批發(fā)市場非常龐大,中國的財團級石材企業(yè)紛紛把眼光瞄準這一市場,大有中原逐鹿之勢。就筆者公司而言,基本上穩(wěn)定在每月40個柜左右的出口量,就目前為止的公司生產(chǎn)現(xiàn)狀而言,最大產(chǎn)量每月50個柜就到了最大極限了。隨著我公司質(zhì)量的提高和知名度的擴大,提高市場占有份額的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。2)要降低成本擴大市場就必須走出國門。福建奧達機械有限公司http://www.fjauda.com大板的成本中材料就占了70

5、%,也就是說材料是控制成本的主要因素,只有走出國門,利用有限的資金,集中控制在有限的幾個品種上,大批量的采購最好的材料,同時要力爭“最惠國”待遇??梢哉f美國大板市場這場戰(zhàn)役的成敗,完全取決于材料采購這場戰(zhàn)役的成敗。要進一步拓寬美國大板市場,也要求必須走出國門,到美國去參加所有能夠參加的展會,廣交朋友共同發(fā)展。同時開通有關收費網(wǎng)站,通過網(wǎng)絡聯(lián)絡客戶。3)反對盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模。國外資源產(chǎn)地風起云涌的建工廠,換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長,讓人擔憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小,中國的勞動力優(yōu)勢在大板加工上是不明顯的,如果遇到來自資源產(chǎn)地的工廠的競爭,中

6、國的大板加工業(yè)將一觸即潰。到那時第二個臺灣花蓮就誕生了。在擴大市場份額的時候,降低材料采購成本,同時挖掘內(nèi)部潛力,提高效率降低加工成本,以擴大出口量。如果本公司的產(chǎn)能不夠就外協(xié)加工,總之盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模將會給企業(yè)帶來毀滅性打擊。4)搶占國內(nèi)石材資源的灘頭陣地。美國的大板市場是永遠不會枯竭的,進口石材的優(yōu)勢一旦喪失,誰占有了國內(nèi)石材資源,誰就是笑到最后的強者。這里所說的石材資源不是指已經(jīng)被賣爛市的石材,而指得是石材財團自行開發(fā)的有一定品位的石材資源。凡財團控制的石材資源就不會爛市于市場,擁有了這樣的石材資源就可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。所以未來的財團競爭,將轉(zhuǎn)向資源的競爭。2.臺

7、面板市場美國人喜歡標準化,就連臺面板也要標準化,這反而給大規(guī)模批量生產(chǎn)提供了前提。臺面板生產(chǎn)要想利用自動流水線作業(yè)成本太高,中國的臺面板生產(chǎn)廠家基本上是采用手加工,由于中國人是全世界最勤勞智慧的人種,所以在手頭功夫上我們沒有多少對手,也就是說進口資源產(chǎn)地的國家,要想在臺面板的生產(chǎn)上和中國人競爭,尚需時日。由于臺面板生產(chǎn)投資很小,可以盡最大努力擴大規(guī)模。臺面板的競爭來自于國內(nèi),由于投資小,加工技術簡單,管理也簡單,乃至于比加工薄板還簡單,即便是文盲都可以投資建廠。臺面板的最終下場一定和今天的薄板生產(chǎn)一樣成為家庭作坊的樂園,財團級

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