狼性修煉――打造戰(zhàn)狼銷售團隊劉純

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1、狼性修煉――打造戰(zhàn)狼銷售團隊（劉純）目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓(xùn)寶工具9附3培訓(xùn)人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10http://www.taoke.comPage18/18版權(quán)所有，侵權(quán)必究一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時長:10小時授課講師：劉純課程價格：課程編號：1310502.2培訓(xùn)受眾學(xué)習(xí)對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表銷售培訓(xùn)專員2.3課程收益課程收益：1、深入地了解團隊管理的內(nèi)涵與外延、

2、挑戰(zhàn)與困難2、更有效地提高整個團隊的戰(zhàn)斗力水平讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時，又互相幫助配合，3、提升銷售團隊在市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的快速提升。4、提升銷售團隊的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。2.4課程大綱教學(xué)模式：演講+互動+案例+演練課程大綱：第一部分:認識狼性團隊一、危機：銷售團隊出現(xiàn)的5大典型病癥1、病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖2、病癥2：核心動力源不足3、病癥3：沒有凝聚力4、病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準流程http://www.taoke.comPage18/18版權(quán)所有，侵權(quán)必究5、病癥5：沒有明確的責(zé)任機制二、戰(zhàn)狼團隊呼喚狼性回歸1、一切都從認識狼開始2、狼性的閃光點！3、提起

3、狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼三、為何要進行狼性修煉1、視頻學(xué)習(xí)：狼性的力量分析案例：羊為何會被狼吃掉？2、缺乏狼性的團隊特征四、狼性團隊的特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5、專注目標(biāo)，重視細節(jié)，績效第一6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王第二部分戰(zhàn)狼銷售團隊的六項技能修煉一、售前準備――是狼就得準備1、形象是顧客建立信任感的基礎(chǔ)2、看起來要像行業(yè)的專家3、注意基本的商務(wù)禮儀http://www.taoke.comPage18/18版權(quán)所有，侵權(quán)必究4、對顧客的認知與了解5、

4、銷售策略的準備二、如何接近客戶并建立信任1、客戶為什么會接納銷售人員2、接近時客戶的心理變化3、如何贏得面談的機會4、如何進行良好的開場白案例：阿德森的精彩開場現(xiàn)場演練三、如何挖掘客戶的需求1、為什么要挖掘客戶需求2、客戶需求的本質(zhì)是什么？3、了解客戶需求的兩種模式；4、如何尋找銷售機會點5、挖掘客戶需求的步曲案例：貓吃辣椒四、如何進行產(chǎn)品陳述（演練）1、認知銷售陳述；2、表達技巧訓(xùn)練；3、講好價值的四步驟4、講價值的六個方向視頻：賣墓地的銷售高手http://www.taoke.comPage18/18版權(quán)所有，侵權(quán)必究現(xiàn)場演練五、如何處理客戶異議1、異議的實質(zhì)是什么？2、認同

5、客戶的感受3、處理異議的常用方法4、解決異議四步曲――先處理心情，再處理事情認同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問案例：身價40萬的85后姑娘練習(xí)：如何應(yīng)對“太貴了”、“沒時間”……討論：當(dāng)客戶指責(zé)你時，你該如何處理？六、如何達成銷售協(xié)議1、如何把握成交時機？2、敢于成交3、達成協(xié)議的常用方法4、成交是一種習(xí)慣第三部分鑄就狼性精神――團結(jié)精神修煉一、激情無限，超強自信討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？　1、互動游戲：你真的很不錯2、建立自信的方法3、如何保持激情的狀態(tài)3、心靈冥想訓(xùn)練：找回真我http://www.taoke.comPage18/18版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、強者心態(tài)，主動競爭

6、討論：強者是天生的嗎？1、體驗式訓(xùn)練：搶椅子2、視頻研討：狼攻擊熊三、彼此信任，相互忠誠1、體驗式訓(xùn)練：信任與不信任2、體驗式訓(xùn)練：信任背摔3、故事：和尚與小偷四、永不言敗，絕境求生1、討論：狼的成功機率有多高？2、游戲：九點連線，尋找可能性3、故事：愛迪生的成功五、善于交流，有效溝通1、游戲：撕白紙討論：溝通在團隊中的重要性六、團隊合作，眾狼一心1、什么是團隊合作2、看圖說話：它們?yōu)槭裁闯晒?、游戲：扳手腕、坐地起身七、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出1.體驗式訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采2.故事：老鼠偷油http://www.taoke.comPage18/18版權(quán)所有，侵權(quán)必究團隊分享，問題討論htt

7、p://www.taoke.comPage18/18版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、講師介紹（Trainer）劉純常駐地深圳市性別男價格編號20077擅長類別市場營銷，銷售管理，銷售管理，擅長行業(yè)擅長方向內(nèi)訓(xùn),管理培訓(xùn),渠道營銷,運營管理擅長課程講師簡介劉純咨詢式系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)創(chuàng)始人；實戰(zhàn)派營銷管理培訓(xùn)師；實戰(zhàn)渠道營銷專家；終端運營管理專家；漢唐商學(xué)院創(chuàng)始人兼榮譽院長；廣州一二三文化傳播公司高級講師；http://www.taoke.comPage18/18版權(quán)所有，侵權(quán)必究劉老師十多年從事營銷