錢買不到的開服裝店成功經(jīng)驗(yàn)

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1、錢買不到的開服裝店成功經(jīng)驗(yàn)驚艷是靠時(shí)間慢慢累積起來的，開了幾年的服裝店了，總算是明白總結(jié)到自己的一套經(jīng)營(yíng)方法，那是用錢買不到了，我們只能靠自己去領(lǐng)悟?qū)嵺`。衣聯(lián)網(wǎng)eelly.com和你一起分享服裝店的成功經(jīng)驗(yàn)。首先一個(gè)觀點(diǎn)：賣服裝就是賣款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一，第二是HM，它們的共同特點(diǎn)是款式多，更新快，ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录埽麄€(gè)過程是12天。HM是21天，世界平均時(shí)間是2個(gè)月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打

2、折率因?yàn)橹芷诙?，打折率很低只?%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤(rùn)，大幅降低了庫存率，所以打折率低;減少了倉儲(chǔ)成本。中國(guó)有句古語“貨如輪轉(zhuǎn)”舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服，或者沒有買到，只要他認(rèn)可你的店，臨走時(shí)都會(huì)說“何時(shí)有新款通知我”，老客戶經(jīng)常會(huì)打電話到店里來問“你們上新款了嗎?”，店家只有上了新款，就會(huì)到處打電話給客戶，我們上了很多新款，趕快來試試吧!!沒有新款就不會(huì)有客戶，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關(guān)門第二個(gè)觀點(diǎn)：這世界沒有諸葛亮，誰都無法預(yù)測(cè)什么款式暢銷潮流的變化如同女人的情緒，讓

3、人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒辦法預(yù)知市場(chǎng)需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷大師、店員可以自信的說，我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售，實(shí)現(xiàn)零庫存?？偨Y(jié)以上2個(gè)觀點(diǎn)，我們得出一個(gè)結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個(gè)字才是拿貨的永恒真理;朋友們會(huì)問：怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具體標(biāo)準(zhǔn)嗎?更重要的是如何實(shí)現(xiàn)呢?什么叫款式多：30平方米店鋪，首次開店有200——300款，標(biāo)準(zhǔn)就是每10平方米約70——100款，達(dá)到這樣標(biāo)準(zhǔn)就算滿

4、足了款式多;什么叫更新快：更新快，每周新款占總款式的20——30%，每月新款占總款的50——70%，平均每天有5——8款新貨上架，這樣的標(biāo)準(zhǔn)叫做更新快;什么叫多拿款、少拿量：均碼挑選有信心的顏色各色一件，3個(gè)碼選2個(gè)碼2個(gè)色拿4件，100個(gè)款有40%按以上標(biāo)準(zhǔn)拿貨，還有60%是只拿一件，這樣才叫少拿量。