亞伯拉罕502案例研究51100

《亞伯拉罕502案例研究51100》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、怎樣使每一個(gè)行業(yè)正常運(yùn)行和不斷增長(zhǎng)——托尼。羅賓，全國(guó)商業(yè)及個(gè)人高績(jī)效專(zhuān)家與杰。亞伯拉罕，美國(guó)主要商業(yè)增長(zhǎng)顧問(wèn)的訪談1頁(yè)歡迎收看新一期的“財(cái)富對(duì)話”。我想你們將會(huì)非常喜歡這次訪談。理由如下：首先你們將有機(jī)會(huì)去見(jiàn)的這位是一個(gè)不同尋常的人士。事實(shí)上，不管現(xiàn)在你已經(jīng)取得了多大成功，他的聰明才智將會(huì)使你的生活發(fā)生進(jìn)一步的變化。而這個(gè)領(lǐng)域就稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)。也許你會(huì)問(wèn)：“為什么我要了解營(yíng)銷(xiāo)呢？我又不是售貨員?！贝鸢负芎?jiǎn)單。每個(gè)行業(yè)都關(guān)乎營(yíng)銷(xiāo)。在今天這樣一個(gè)事事競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，僅僅某人生產(chǎn)一種較好的產(chǎn)品不能代表他一定因而會(huì)獲取一份更可觀的收入，或是他能勝任一份工作不代表他就能得到那份工作。如今各個(gè)

2、行業(yè)都不是很景氣，很多公司都迅速的破產(chǎn)了，擁有一份好工作不能保證你有一個(gè)光明的未來(lái)。事實(shí)上，很多人都發(fā)現(xiàn)自己訓(xùn)練了很多年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)正在消失。所以，這次的訪談不僅是要激發(fā)你，還要教你怎樣運(yùn)用基本工具去控制，創(chuàng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和更有效地經(jīng)營(yíng)管理你自己和你自己的事業(yè)。我們將有機(jī)會(huì)見(jiàn)的這位男士，他的名字是杰。亞伯拉罕。他是一位著名的人----一位魅力十足的男士，他參與了不止10，000的行業(yè)，也有多于10，000的公司成功地運(yùn)用他的理念去經(jīng)營(yíng)事業(yè)。在過(guò)去20年中，僅僅通過(guò)給各種公司提供價(jià)值或傳達(dá)一種嶄新想法給一些公司，教會(huì)他們?nèi)绾蝹鞑バ畔⒑腿绾伟杨櫩臀侥愕漠a(chǎn)品或服務(wù)上來(lái)的一系列活

3、動(dòng)中，他賺了多達(dá)＄20，000，000。請(qǐng)看仔細(xì)這些對(duì)比差別，它將不僅與你現(xiàn)在生活所處的地位有關(guān)，也與你將來(lái)的地位息息相關(guān)。他所分享給我們的理念是十分基礎(chǔ)的，需要我們用不同的角度思考。我可以告訴你們有關(guān)他的所有贊美之詞，不管是他在洛杉磯時(shí)報(bào)和成功雜志上的詳細(xì)描寫(xiě)，還是他與聯(lián)邦快遞一創(chuàng)始人的關(guān)系。但我想最重要的這個(gè)男士是他能分享給你什么。那么不必再說(shuō)些陳腔爛調(diào)了，讓我們開(kāi)始吧。TS：我知道如果要向你咨詢(xún)需要付＄5，000，而且大多數(shù)都是通過(guò)電話咨詢(xún)的。你的研討會(huì)取決多少人可以入場(chǎng)，定價(jià)在＄5，000和＄25，000之間。是什么讓你的公司或個(gè)人值這么多錢(qián)呢？準(zhǔn)確地說(shuō)，你做了什么？

4、JA：我教每個(gè)公司業(yè)主或?qū)I(yè)人員怎樣在每一個(gè)行業(yè)收獲橫財(cái)利益，而有些人卻不相信我。我教他們?cè)趺醋屇繕?biāo)單一的買(mǎi)賣(mài)變成源源不斷的收入。而且我想我教會(huì)了他們?cè)鯓釉谏a(chǎn)和銷(xiāo)售行業(yè)的每個(gè)人身上獲取更多大家感興趣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2TR：我聽(tīng)你說(shuō)到好幾次，你認(rèn)為事實(shí)上每筆你一直關(guān)注或者關(guān)注過(guò)的超過(guò)10，000美元的交易，實(shí)際上是有著10，000-1，000，000美元的價(jià)值，而這些財(cái)富都是未被人們所發(fā)現(xiàn)的。很坦白地說(shuō)，在我第一次讀到你的文章的時(shí)候，我想“這太夸張了”。但經(jīng)過(guò)了這些年我個(gè)人對(duì)你的了解，你的確不斷地創(chuàng)造出了那樣的成果。這些錢(qián)在哪里呢？我們?cè)撊绾卧谧约旱纳庵姓业剿鼈兡?？JA：這和杠

5、桿原理的一個(gè)有趣的方面有關(guān)。然而不到千分之一的商人，CEO或者會(huì)計(jì)師曾意識(shí)到這點(diǎn)，而這正是那筆隱形的財(cái)富。它包括了一家公司所擁有的廣告，行銷(xiāo)，美好的愿望，顧客關(guān)系，分配渠道及專(zhuān)業(yè)知識(shí)；還包括能更為有效的能幫助他們獲利的方法。TR：讓我們說(shuō)說(shuō)它真正的含義吧。PeterDrucker認(rèn)為交易中有兩大問(wèn)題：其一，你正在做什么生意；其二，你的生意怎樣的。帶著對(duì)Drucker先生的尊敬，我得說(shuō)這可能有第三個(gè)問(wèn)題：如何改進(jìn)業(yè)務(wù)。這也正是你所要回答的問(wèn)題。Drucker先生還說(shuō)過(guò)所有的商業(yè)都旨在引來(lái)顧客，而這個(gè)目的只能通過(guò)行銷(xiāo)和創(chuàng)新到達(dá)。他認(rèn)為貿(mào)易的作用僅僅是這么兩個(gè)，而其他的只是所要付出

6、的代價(jià)。你同意他的觀點(diǎn)嗎？JA：確實(shí)是這樣的。那些也是我們?cè)谂嘤?xùn)課程中所教授的核心原則。TR：所以，假定明天你將到我的公司或者是一家地方的企業(yè)，首先你會(huì)做什么來(lái)獲取那些看似不存在的利益呢？說(shuō)得實(shí)用點(diǎn)吧，也許，你可以為我們舉個(gè)例子。JA：我現(xiàn)在就可以列舉一個(gè)詳細(xì)的目錄—一份自我設(shè)計(jì)，如果你愿意聽(tīng)的話。首先，我會(huì)看你在做什么，以至使得你無(wú)法發(fā)現(xiàn)這個(gè)杠桿。TR：你的意思是？JA：是這樣的，每筆生意都會(huì)牽涉到一定數(shù)量的資金投入，顧客和前景產(chǎn)生步驟。而這些是他們所沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的，更不用說(shuō)方法和分析了。只有當(dāng)他們認(rèn)識(shí)到自己在做什么，怎么說(shuō)的，他才會(huì)了解到他們還還能夠做的有多好。暫且讓我們先

7、停下這個(gè)話題，來(lái)了解一下關(guān)于我們將討論的話題中將提到的杠桿。大多數(shù)人，特別是那些金融信用度欠佳的人，認(rèn)為杠桿由兩部分組成：有利的潛能和不利的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你如買(mǎi)房地產(chǎn)，租用一件極好的儀器，或者是買(mǎi)任何一種不帶或著帶很少負(fù)面效應(yīng)又可獲利的東西。。。3-4JA:我不想討論那些。我想討論的是企業(yè)家，尤其是在公司中有著舉足輕重地位的那些人，他們所進(jìn)行的借債收購(gòu)。而這種叫做贏利借債收購(gòu)。換句話說(shuō)，無(wú)論公司進(jìn)行何種投資，所支付債務(wù)利息都是一樣的。假如你做廣告，招聘銷(xiāo)售人員，使用廣告設(shè)計(jì)程序和先進(jìn)的打印方式，利用直郵行銷(xiāo)，