《公園世家營(yíng)銷(xiāo)思路》ppt課件

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1、前言前言(Forewords)孫子曰：以正合、以奇勝。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何做出漂亮的“規(guī)范動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”，在樓市群雄中脫穎而出？我司樂(lè)意貢獻(xiàn)我們的智慧。以下是我們的思考:目錄第二部分：項(xiàng)目概況解析PartIIProjectOverview第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析PartI-MarketEnvironmentAnalysis第三部分：項(xiàng)目定位及核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成PartIIIProjectPositioningandFormationofCoreCompetitiveness第四部分：視覺(jué)表現(xiàn)PartIV,VisualPresentations第五部分：產(chǎn)品策略PartVPro

2、ductStrategy第六部分：整合推廣PartVIIntegratedMarketingandPromotion第七部分：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)PartVIIExecutiveTeam市場(chǎng)環(huán)境分析第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析PartI-MarketEnvironmentAnalysis1、宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)Macro-EconomicTrend經(jīng)濟(jì)狀況關(guān)鍵詞：○10.9%○偏快（過(guò)熱）○資本過(guò)剩○人民幣升值○升息房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)鍵詞：○泡沫○國(guó)六條○2732元/平方米○26名走勢(shì)：國(guó)家加緊對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的微調(diào)；房地產(chǎn)市場(chǎng)更趨緊張與理性；重慶市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)健康，有慢步上升的成長(zhǎng)空間宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)2、本區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀M

3、arketConditionsinThisArea○區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均收入穩(wěn)步上升○城市建設(shè)有欠賬，面貌較為落后○房地產(chǎn)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，不能滿(mǎn)足本區(qū)域人民住房升級(jí)之需○商業(yè)尤其落后，本區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力被觀音橋、沙坪壩商業(yè)圈強(qiáng)力吸納本區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀3、直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目簡(jiǎn)析BriefAnalysisofDirectCompetition鴻程山水家園（三期）位置：石門(mén)公園旁體量：60000平方米工程進(jìn)度：外裝施工銷(xiāo)售價(jià)格：均價(jià)每平米3100元直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目簡(jiǎn)析東方港灣（三期）位置：石門(mén)大橋北橋頭體量：500000平方米工程進(jìn)度：封頂銷(xiāo)售價(jià)格：均價(jià)每平米3400元直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目簡(jiǎn)析北濱路、觀音橋、北濱路

4、周邊樓盤(pán)的影響：沙坪壩：目標(biāo)客群以本區(qū)為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自成一體觀音橋：商業(yè)快速發(fā)展、對(duì)三北輻射力強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傾向中、高端北濱路：以濱江住宅和休閑商業(yè)為主，目標(biāo)客群面向主城區(qū)周邊樓盤(pán)的影響小結(jié)PartISummary本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境較為樂(lè)觀、本項(xiàng)目有機(jī)會(huì)和實(shí)力成為大石壩房地產(chǎn)的翹楚之作小結(jié)項(xiàng)目概況解析第二部分：項(xiàng)目概況解析PartIIProjectOverview1、項(xiàng)目整體概況ProjectOverallSummary位置：大石壩正街1—40號(hào)規(guī)劃用地面積：34畝總建筑面積：15.4萬(wàn)平方米商業(yè)面積：1.8萬(wàn)平方米住宅：由5棟30—32層的高層組成項(xiàng)目整體概況○較落后的市場(chǎng)現(xiàn)狀和較有

5、力的需求支撐構(gòu)筑起本區(qū)位的后發(fā)優(yōu)勢(shì)○處于大石壩最核心的黃金位置，地段優(yōu)勢(shì)不容置疑○19路公交線(xiàn)交匯于此，大量人流在此集散，形成巨大財(cái)流○石門(mén)公園與市民廣場(chǎng)是本項(xiàng)目綠色、休閑領(lǐng)地，在主城區(qū)中殊為難得○產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本合理，有效切合當(dāng)前市場(chǎng)項(xiàng)目SWOT分析（1）2、項(xiàng)目SWOT分析（1）ProjectSWOTAnalysis(1)優(yōu)勢(shì)（Strength）：劣勢(shì)（Weakness）：○本地消費(fèi)的心理有待形成，商業(yè)打造應(yīng)緊貼本區(qū)域特征○地塊為條形，商業(yè)人氣不易聚集、住宅不易打造良好的居家氛圍○商住分離有一定困難，容易彼此產(chǎn)生干擾○地形較為復(fù)雜，施工組織有一定難度項(xiàng)目SWOT分析（1）3、項(xiàng)目

6、SWOT分析（2）ProjectSWOTAnalysis(2)機(jī)會(huì)（Opportunity）：項(xiàng)目SWOT分析（2）○區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，住宅產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品有較強(qiáng)的升級(jí)需求○住宅市場(chǎng)處于不飽和狀態(tài)，購(gòu)買(mǎi)力等待釋放○商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)等較為落后，本區(qū)域呼喚領(lǐng)袖項(xiàng)目的出現(xiàn)威脅（Threats）：○宏觀環(huán)境趨緊，土地、規(guī)劃、金融、稅收等政策愈發(fā)嚴(yán)厲○觀音橋、沙坪壩兩個(gè)磁極對(duì)本地購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)力吸納項(xiàng)目SWOT分析（2）小結(jié)PartIISummary日炙雨淋門(mén)外事，我自風(fēng)流坐閑庭。炊煙獨(dú)起香四溢，熙來(lái)攘往樂(lè)盈盈。小結(jié)項(xiàng)目定位及核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成第三部分：項(xiàng)目定位及核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成PartIII

7、ProjectPositioningandFormationofCoreCompetitiveness總體定位OverallPositioning○Ⅰ號(hào)樓----時(shí)尚商務(wù)公寓○Ⅱ-Ⅴ號(hào)樓----高層景觀公寓○商業(yè)街----集休閑、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物為一體的幸福高地總體定位Ⅰ號(hào)樓----時(shí)尚商務(wù)公寓定位理由：○最好的地段決定最好的價(jià)值。Ⅰ號(hào)樓有條件也有義務(wù)成為本區(qū)域最高檔次的標(biāo)志性樓盤(pán)；○周邊企業(yè)眾多、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)活躍、醫(yī)、學(xué)、金融、購(gòu)物等配套齊備、市場(chǎng)現(xiàn)狀存在商務(wù)公寓的生存空間；○政府