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《昆山藍波灣大戶型促銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、關于藍波灣一期、二期大戶型促銷方案藍波灣目前剩余大戶型共28套，其中A戶型3套，總價在48萬，B戶型12套，總價42萬，C戶型13套，40萬左右。其中六樓單價2730元/平米，閣樓單價1300元/平米。一、大戶型滯銷的原因分析：1、本案的閣樓層面積與底層的面積比例偏大，2、本案的閣樓層單價過高，樓層過高，有一定銷售抗力3、由于產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，出現(xiàn)不良口碑傳播，客戶信心被打擊4、該區(qū)域內(nèi)房源放量，競爭激烈，客源相對減少5、媒體通路缺乏6、產(chǎn)品出現(xiàn)過質(zhì)量問題，影響了購買信心綜合上述情況，我們作出如下促銷
2、策略，能配合銷售最終達到房源去化的目的。打出吸引眼球的單價，我們單價的折算方法如下。根據(jù)目前本項目頂層的價格、面積與閣樓的價格、面積，我們核算后如果合計面積與單價的話，應該在2400元/平方。我們特推出：方案一：分期首付，降低門檻比如，總價42萬元的“頂層+閣樓”戶型，按目前的總價，首付需近13萬元，我們?yōu)榱私档褪赘堕T檻，吸引客戶，并給客戶利益比較分析，可以采取將首付款讓客戶分二次支付，即購房時付20%，交房時付10%，這樣，首付門檻的降低，將大大吸引客戶的購買。方案二：“2380元/平米心動起價，立
3、即入住藍波灣超大五房，享受空中別院生活”空中別院，享受上層尊貴生活。用買三房的錢，就能擁有自己的別院生活。視野決定境界，空中別院生活，上層生活境界。雙中心首席生活社區(qū)，享受生活從現(xiàn)在開始有空間，才能實現(xiàn)無限暢想通過此種推廣弱化對閣樓的抗性，吸引眼球，達到聚集人氣。方案三：購“頂層+閣樓”補貼裝修款對于大戶型的促銷，我們需要一個長期連續(xù)的促銷方案，從而達到銷售目的，為了吸引客戶購買，給客戶優(yōu)惠刺激，我們特推出購買“頂層+閣樓”補貼閣樓裝修款，“賀新年，藍波灣特推10套“頂層+閣樓”大酬賓，購房補貼裝修款
4、2萬元”，此裝修款抵充房款。此方案可以在價格微升的基礎上推出，給予客戶價格變相優(yōu)惠的感覺，同時也不讓老客戶產(chǎn)生房產(chǎn)貶值的心態(tài)，我們特提出主題宣傳口號：“賀新年，藍波灣推出10套“頂層+閣樓”特惠房源，購房即可享受2萬元的裝修補貼?！狈桨杆模嘿彙绊攲?閣樓”送全套空調(diào)不同的季節(jié)，不同的促銷方案，同一主題，不同的表現(xiàn)形式，可以形成長期有效的吸引力，同方案三，我們在5月開始推此方案?！扒鍥鲇模{波灣特推10套“頂層+閣樓”大酬賓，購房就送全套空調(diào)”二、公關策略：通過我們即將舉行的業(yè)主聯(lián)誼活動，對前期購買大
5、戶型的客戶進行重點拜訪，在房屋質(zhì)量上，一定要做作功課，打消曾經(jīng)的負面影響，重塑購買信心。三、宣傳推廣：媒體通路在活動推廣宣傳媒體上，我們主要選擇達到范圍比較精確的：電視流動字幕、短信、海報、易拉寶、老帶新獎勵、網(wǎng)絡廣告，通過長短的結(jié)合的媒體投放的策略，達到有效的廣告宣傳策略，從而促進銷售。電子媒體廣告昆山電視臺流動字幕07年2月23日——3月4日內(nèi)做10天甲方發(fā)包活動促銷告知《昆山視窗》07年2月23日——甲方發(fā)包手機短信群發(fā)5萬條07年1月12日甲方發(fā)包4000印刷DM類A3促銷海報1萬份07年2月
6、28日前乙方設計甲方發(fā)包促銷告知三期開盤告知4000夾報＋人工定點派送3月1日—3月10日甲方發(fā)包300007年2月5日—甲方發(fā)包張浦或昆山南部工廠展架海報2月10日6000（擬選10家3個月）
