資源描述:
《“精益求精”哪有不火-美國普金圣元策劃手記》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、“精益求精”哪有不火?——美國普金圣元策劃手記http://100.yiyao.tv/wenan/709.htm如果有人問:什么產(chǎn)品銷路最好。稍微懂點行的會回答:男性產(chǎn)品和減肥產(chǎn)品??扇绻儆腥藛枺菏裁串a(chǎn)品最不好策劃。回答同樣是:男性產(chǎn)品和減肥產(chǎn)品。為什么?因為產(chǎn)品多,概念同質(zhì)化,突破起點高,市場不容易啟動。不管對于策劃還是市場,想把這兩種產(chǎn)品做起來,等于難上加難。4月的一個星期天,當別人還處于甜蜜夢鄉(xiāng)時,袁氏策劃的袁總卻接到了杭州錦春生物科技有限公司蘇總的電話,說正在去公司的路上,希望能見個面。在10:30時,雙
2、方見面,在整個交談中,袁總明白了他的來意,公司目前有一個補腎產(chǎn)品,以東方綠色藥用植物西藏紅景天為主要成分,與市場上現(xiàn)有的補腎壯陽類保健品相比,本身具有很大的技術(shù)優(yōu)勢,但市場反映卻一直冷冷清清,這一點也是令蘇總極為頭疼的問題,希望我們能對它進行重新整合,然后推廣上市。客戶找上門,既是對我們的信任,也是對我們能力的肯定。“這個單子,我們接了”。市場調(diào)研 誰主沉浮我們相信好的產(chǎn)品更需要好的策劃。“好產(chǎn)品就有好市場”的幻想是不現(xiàn)實的,畢竟酒香也怕巷子深,好的策劃就是一次革命,策劃到位,產(chǎn)品自然不愁銷路。為此,接下來我們在對
3、產(chǎn)品名字和市場定位前做了一次詳細調(diào)研。市場調(diào)研,尋找機會上個世紀90年代,“十男九虧”概念的宣傳,使男人對補腎壯陽投入了持久的熱情。大大小小的制藥企業(yè)、保健品廠家均將此看作一個充滿機會的市場。我們通過多方調(diào)研發(fā)現(xiàn)這個市場存在以下的格局:補腎市場三足鼎立目前,整個中藥補腎類用藥約有50億規(guī)模,其中,六味地黃丸占到30個億,我們曾經(jīng)策劃過的宛西制藥仲景牌六味地黃丸份額最大。著名老字號中藥企業(yè)同仁堂占整個市場的10%。訴求重點在于壯陽的匯仁腎寶經(jīng)歷了2001年的銷售高潮之后,接下來的幾年間有明顯下滑。不過,由于其“陰陽調(diào)
4、和,平衡補腎”、“純中藥制劑”的特點,以及應(yīng)時就勢針對中老年打出的禮品概念,“目前銷量仍保持在1個億左右”。除以上三個品牌之外,補腎市場近兩年還出現(xiàn)了幾個具備后發(fā)之勢的產(chǎn)品,太極集團2003年推出補腎益壽膠囊,目前銷量一個億左右;九芝堂六味地黃丸的銷售也超過億元。另外,五子衍宗丸也被稱作“一顆冉冉升起的新星”,目前有桐君閣、九芝堂多個廠家在生產(chǎn)。壯陽市場一片“繁榮”“偉哥”被傳媒炒響后,生產(chǎn)延生護寶液的沈陽飛龍推出的“偉哥開泰”,從補腎市場細分出壯陽市場。各種口服類壯陽保健食品也緊隨其后,紛紛擠進了壯陽市場。由于需
5、求廣大,一時各類壯陽產(chǎn)品在藥店和性用品店大行其道。目前正火的還有張大寧補腎膠囊,吉達強身、參之圣果是當前各地市場相對炒做比較火暴的,另外在局部市場有黃金生命、陽光100、道君壯陽春、勁興金元寶等各顯神通。外來“偉哥”仍有前景隨著市場的成熟和人們觀念的轉(zhuǎn)變,ED類藥物進軍中國市場,且前景非??捎^。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,該市場的容量將超過500個億。全球ED藥物的三大巨頭美國輝瑞公司的萬艾可、德國拜耳公司的艾力達、美國禮來公司的希愛力紛紛進入中國。來自深圳藥店的數(shù)據(jù)是,ED產(chǎn)品每年增長比為20%-25%;北京、南京的藥店也表示
6、,銷售“非常不錯”。希愛力作為目前國際上最新一代的ED治療藥物,2006年全球年銷售額已經(jīng)達到9.71億美元,較2005年又增長30%。調(diào)研結(jié)論:由以上的調(diào)研我們看的出這個市場之大,作為一個歷來的兵家必爭之地,要勝出并非易事。市場上前有中藥補腎產(chǎn)品的三足鼎立,后有外來偉哥的掠地攻城,可謂無機可乘??稍谡w分析中,我們?nèi)钥吹搅藲埓娴娜笨冢喝笨谝唬弘m然美國輝瑞公司的萬艾可在全球銷售額達到幾十億美元時,但中國市場所占比例并不大,而中國消費者對中藥存在著不可理解的信任,中藥補腎仍有很大的市場空間。缺口二:西藥盡管有顯著的療
7、效,銷量很大,但西藥就是用虎狼之藥解一時之需的惡補,對身體造成巨大傷害,這樣就使得許多有糖尿病、高血壓、心臟病、肝病等慢性病的中老年患者不能使用,造成消費人群的壓縮。缺口三:補腎壯陽類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌的空缺。除了萬艾可,國內(nèi)還沒有出現(xiàn)一家經(jīng)營穩(wěn)健的補腎壯陽類的藥品或保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌,雖然出現(xiàn)過張大寧、蟻力神壯陽類產(chǎn)品,但均沒形成市場體系。分析自身產(chǎn)品優(yōu)勢再回頭來看看【美國普金圣元】,它是一種純天然植物配方產(chǎn)品,對人體沒有任何副作用。杜絕了常規(guī)產(chǎn)品加西藥對人造成的有害后果。而相對于傳統(tǒng)溫補的中藥補腎產(chǎn)品,它又能達到速效的作
8、用,正迎合了現(xiàn)代人們對于補腎壯陽產(chǎn)品的需求。抓住機遇,美國普金圣元在我們完美的策劃中一定有順風揚帆的機會。背景:美國普金圣元是由享譽世界的美國好一生醫(yī)藥集團與中國中醫(yī)科學院醫(yī)藥保健品研制中心經(jīng)過數(shù)十年研發(fā),背景深厚,有利于品牌體系的形成。成分:選用東方綠色藥用植物西藏紅景天。利用生物磁場分離技術(shù)和目前世界上最尖端的冷凝萃取工程技術(shù)提取出黃金植物成分——血酶,