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《鄭州市華瑞紫桂苑項目營銷策劃報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、[鍵入文字]華瑞紫桂苑所處區(qū)域市場調(diào)查報告一、鄭州市住宅市場概況2008年11月鄭州市銷售情況11月住宅銷售情況已售數(shù)據(jù)套數(shù)面積(平方米)已售均價(元/平方米)全市69336304964070金水區(qū)26872467503923二七區(qū)16351433154245鄭東新區(qū)11141114193687惠濟區(qū)687661204917管城回族區(qū)632517304077中原區(qū)178111623856[鍵入文字][鍵入文字]10月成交量百分比47%10%9%6%18%10%金水區(qū)二七區(qū)鄭東新區(qū)惠濟區(qū)管城回族區(qū)中原區(qū)從上圖可以看出，全市各區(qū)域中，金
2、水區(qū)的成交量龍頭地位固若金湯，金水區(qū)的商品住宅成量仍是最大的，占整個市場的最大比例38%，與10月金水區(qū)銷售量所占比例有所下降[鍵入文字][鍵入文字]。鄭東新區(qū)銷量比例上升10%，管城區(qū)上漲14%，二七區(qū)、中原區(qū)、惠濟區(qū)都有所下降。銷售均價以鄭州新區(qū)最高，中原區(qū)均價最低。一、區(qū)域市場現(xiàn)狀及發(fā)展概述鄭州北區(qū)發(fā)展日漸成熟，交通、配套等資源基本滿足生活需求。北區(qū)項目開發(fā)密度較大，以華瑞項目為基本，主要關(guān)注北區(qū)12個項目，跟蹤其營銷策略，了解對手動態(tài)，調(diào)整自身項目以利于發(fā)展。供應(yīng)特征：規(guī)模：規(guī)模大小各有不同，以中等社區(qū)為主。戶型：北區(qū)主力供
3、應(yīng)戶型80-90平米兩房，一房、三房、復(fù)式在各項目各有傾斜。建筑類型:高層為主，小高層和多層較少。需求特征：戶型：二房為主要需求?？們r：18-35萬主流總價區(qū)間首付：4-8萬為主流首付區(qū)間客戶特征：主要為區(qū)域內(nèi)的工作、生活的年輕群體，首次置業(yè)者較多?？蛻舳酁槟贻p群體，資金不是很充沛，只能尋找總價較低、首付較低的產(chǎn)品。除一部分客戶結(jié)婚、生子剛性需求，必須在短期內(nèi)尋求合適住房；大部分客戶并不急于下手，而是在眾多項目中精心比較，繼續(xù)等待。[鍵入文字][鍵入文字]客戶接觸信息渠道較多,但并沒有個人購房的清晰認(rèn)識，個人思維在外界影響下?lián)u擺不定
4、，易聽從他人意見，易受輿論影響。在近日國務(wù)院一系列政策實施后，部分客戶認(rèn)為政府對房市支持力度較大，房市會慢慢回暖，出手購買合適住房。市場上名目繁多的優(yōu)惠方式經(jīng)過時間的考量，逐漸麻木客戶神經(jīng)，已沒有太大沖擊力，但客戶仍在追尋更大優(yōu)惠。目前區(qū)域樓盤平臺價格水平3600-4500元/㎡，仍以二房銷售量最高。一、區(qū)域個案競爭項目競爭項目概況注：截止到2008/12/9項目產(chǎn)品表現(xiàn)均價優(yōu)惠后均價備案價成交套數(shù)（近30天）優(yōu)惠活動優(yōu)惠幅度羅馬假日（高層）二房：70-90㎡三房:143㎡450043003238．71115優(yōu)惠1萬抵2萬約2%琥珀
5、名城二房：70-90㎡三房：130㎡430041604162．21181、置業(yè)A計劃:返15個月月租，35萬以下的每月返600，35-40萬返800，40-45萬返1000，45萬以上返1200。2、免天然氣初裝費。3、3天內(nèi)簽合同免1000元。約4%[鍵入文字][鍵入文字]4、定房可再申請1%。2010年，3月交房。居易國際廣場3.9挑高內(nèi)商鋪和魔變2房,.面積:39-52㎡420042003873．2250一次性3%，按揭2%，內(nèi)部優(yōu)惠20%。20%水晶城（高層）一房：41-70㎡二房86-89㎡490046134588．531
6、421、返19個月月租，二房每月返1000元。2、大定后一星期內(nèi)簽合同的再優(yōu)惠1000元。3、免天然氣初裝費、暖氣初裝費。4、在家樂福設(shè)有一外展中心。約7%豐慶佳苑（高層）一房:43-55㎡二房:83-102㎡三房:121-166㎡400040003969．6824一房3590元/平米起；二房4190元/平米起；三房3850元/平米起。約9.4%主語城（高層）一房：41㎡二房：70-95㎡420039903676141、特價房,單價3660元/平米,原價4100元/平米.2、參加團購95%優(yōu)惠.5%金印陽光城（高層、小高層）一房：3
7、7、41㎡二房：92、93、94、96㎡三房：113、116㎡405040503555．08701、3570元/平米起。2、首付可付10%，余下10%于2009年年底交完。3、兩房以上戶型預(yù)留5000增值保證金.一房預(yù)留2000元增值保證金。0[鍵入文字][鍵入文字]4、免天然氣初裝費。5、一次性優(yōu)惠1%。東岸尚景（高層）二房：68-89㎡三房：89-92㎡36003600未開盤1、送6800元.2、可參于團購享受200平米左右優(yōu)惠.3、10套特價房3200-3400每平。約7%花時代（高層）主推:33-77㎡陽光小戶和115㎡44
8、0040004854．14281、次性優(yōu)惠3%,按揭優(yōu)惠1%.2、大定后三天內(nèi)簽合同免天然氣初裝費、天然氣報警器、有線電視初裝費、可視對講。3、花時代低首付、抵契稅、70%基準(zhǔn)利率，讓買房成為普通消費！4、11套特價房。（3688-4
