科奧星火行動A計劃

《科奧星火行動A計劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、科奧公司－“外語成才樂園”及系列產(chǎn)品整體營銷策劃實(shí)錄營銷總監(jiān)：梁仿伊9科奧公司是一家經(jīng)營電子產(chǎn)品的公司，主營高科技學(xué)習(xí)輔助產(chǎn)品，曾經(jīng)代理過：尤里卡學(xué)習(xí)電腦、智慧寶早教機(jī)、迪寶樂早教機(jī)、語文數(shù)學(xué)咪咪寶、小霸王復(fù)讀機(jī)、智能達(dá)復(fù)讀機(jī)、文曲星、小狀元學(xué)習(xí)助學(xué)器等著名品牌。但由于近年來同類產(chǎn)品的激烈市場競爭，使得該公司經(jīng)營狀況一度委靡。2002年初，我作為該公司的營銷顧問，授命于危難之時，任重道遠(yuǎn)，肩負(fù)重任，倍感壓力。該公司此時主打產(chǎn)品為培基光筆語言機(jī)系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品的營銷方式主要以批發(fā)代銷為主，同類產(chǎn)品競爭激烈，二級代理商、經(jīng)銷商常常拖欠貨款，加上

2、廠家少而又少的推廣費(fèi)用，無疑使得該產(chǎn)品的銷售狀況越來越渺茫。重修廟宇再塑金身經(jīng)調(diào)研分析，縱觀大市場，隨著中國加入WTO，中國市場與世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步接軌，我們看到了經(jīng)濟(jì)全球化帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，E模式的新經(jīng)濟(jì)形式正在掘起和取代現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)模式，將主導(dǎo)未來世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在信息高度發(fā)展的時代，商場如戰(zhàn)場，日趨激烈的競爭和日漸嚴(yán)峻的形勢，迫使我們的企業(yè)在努力求得生存的同時，力求一種更加新穎、更具效率的經(jīng)營管理模式和整體發(fā)展戰(zhàn)略?？茒W公司在風(fēng)風(fēng)雨雨中打拼了幾年，已完成原始積累，初具規(guī)模，公司發(fā)展欲上一個新臺階，必須進(jìn)行全面改制，導(dǎo)入新的經(jīng)營模式，確立一個

3、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。我根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要，確定整體營銷策劃思路，制訂出科奧公司“星火行動A計劃”，以南寧、昆明為基地，打造出一個成功的樣板市場，再向其它省、地、市、縣推廣，按部就班地攻城掠地，勢必成就星星之火，迅猛燎原之浩勢。更新理念重組機(jī)制291世紀(jì)將是高科技為主導(dǎo)的知識信息產(chǎn)業(yè)時代，即工業(yè)化的知識產(chǎn)業(yè)時代，經(jīng)濟(jì)的飛躍也就是知識的變革，知識的變革要靠學(xué)習(xí)的革命，要靠教育。語言教育中是知識教育中最基本技能，而語言是人類社會交流和進(jìn)步最重要的工具?？茒W公司是以經(jīng)營信息電子產(chǎn)品語言教學(xué)產(chǎn)品為主，以及一些與教學(xué)相應(yīng)的教材和輔助材料的企業(yè)。能夠在2

4、1世紀(jì)站穩(wěn)腳跟，并在經(jīng)濟(jì)時代不斷壯大的企業(yè)，必然是知識化，產(chǎn)業(yè)化的，我們把“經(jīng)營教育”作為科奧公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，從推廣最先進(jìn)的教學(xué)用具及教學(xué)方法開始，打造一艘語言教育的巨型航空母艦，承載起科奧公司輝煌的未來。組織是企業(yè)運(yùn)作的載體，一個企業(yè)的正常運(yùn)作必須有一個嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)及有效的管理措施。企業(yè)營銷是所有部門，全體員工共同的事情，是全員營銷、企業(yè)營銷的成敗關(guān)鍵在管理的過程，而管理的過程包括分析、計劃、執(zhí)行和控制，少一個環(huán)節(jié)都不行，我根據(jù)科奧公司現(xiàn)階段發(fā)展的需要，對公司的管理進(jìn)行全面改組，以營銷為主體的公司組織機(jī)構(gòu)重新建立，全面導(dǎo)入全員營

5、銷的新理念。加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)統(tǒng)一企業(yè)形象當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)技術(shù)的競爭，歸根到底是人材的競爭，人是產(chǎn)值、利潤的創(chuàng)造者，人力資源是企業(yè)的第一資源。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以人為本的管理已成為企業(yè)現(xiàn)代化管理的新趨勢，管理就是開發(fā)人力資源做好工作，在激發(fā)員工潛力和團(tuán)隊建設(shè)管理采取了如下做法：1、根據(jù)目前銷售形式及發(fā)展戰(zhàn)略增員，擴(kuò)大營銷隊伍，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。2、建立人事制度管理機(jī)制。3、建立員工激勵機(jī)制。4、提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。①崗前培訓(xùn)：《企業(yè)簡介》、《企業(yè)經(jīng)營理念及經(jīng)營模式》、《人事制度及員工守則》、《公司營銷激勵辦法》、《營銷員禮儀規(guī)范》②崗中培訓(xùn)：《C

6、I戰(zhàn)略》、《營銷技巧》、《促銷技巧》、《關(guān)于服務(wù)營銷》、《深層說服技巧》、《企業(yè)文化建設(shè)》、《團(tuán)隊提升創(chuàng)造力訓(xùn)練》等等?？茒W公司在市場操作中，應(yīng)統(tǒng)一形象，建立主題鮮明、有個性的企業(yè)文化及企業(yè)形象。設(shè)計最能概括、代表科奧公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化，企業(yè)形象的企業(yè)標(biāo)志，以藍(lán)色為基調(diào)，紅、黃二色為鋪助色。藍(lán)色：代表博大、深遠(yuǎn)、無盡，象征知識無窮盡和教育發(fā)展無極限。紅色：代表生命力、活力、創(chuàng)造力，象征科奧公司如日中天。9黃色：代表主導(dǎo)地位、權(quán)威、顯赫、成功，象征科奧公司的明天更加輝煌燦爛直銷人員、促銷人員全部統(tǒng)一著裝山崗，以藍(lán)色為主色調(diào)，由公司統(tǒng)一制訂

7、。所有銷售點(diǎn)統(tǒng)一張貼海報，放置POP、傳單、掛旗，所有專柜統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一擺放產(chǎn)品。所有銷售點(diǎn)貨物的擺放、布局、裝飾風(fēng)格統(tǒng)一，所有教學(xué)基地教室外墻設(shè)計墻報、黑版報，并配有照片，圖文并茂，家長講座教室還應(yīng)統(tǒng)一配備音響一套，話筒一只，懸掛統(tǒng)一標(biāo)語與條幅，張貼海報，設(shè)置展臺立、體展示。定位決定地位帷幄決勝千里要在風(fēng)云莫測的市場中打一場勝仗，必須準(zhǔn)確地把握決戰(zhàn)的方向和決勝的策略★分析市場前景百年大計，教育為本，近年來，中國人在教育方面的消費(fèi)支出占家庭總消費(fèi)支出的比例節(jié)節(jié)攀升。家長都有望子成龍、望女成鳳的愿望，知識成就未來的新觀念促使人們不斷地尋求各種

8、快速獲得更多知識的途徑。近年來日漸高漲的學(xué)外語熱潮，一浪高過一浪，而外語教學(xué)產(chǎn)品和各種外語教學(xué)模式成為大多數(shù)學(xué)生和家長爭相購買和追隨的主流消費(fèi)。只要我們準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的真正需求