XX品牌315促銷活動(dòng)方案

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1、2016年XX品牌315促銷指導(dǎo)方案主標(biāo)題：心悅誠服副標(biāo)題：XX陶瓷315新品鉅獻(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容：1、卓悅新品買一送一活動(dòng)促銷期間購買XX陶瓷新品“美人魚”系列的客戶，均可參加新品買一送一的活動(dòng)。備注：1.買一送一即買一片“美人魚”系列新品送一片瓷片2.瓷片可送300*300，也可以根據(jù)自身瓷片庫存選擇贈(zèng)送3.此優(yōu)惠僅限新品2、約惠廠價(jià)3.15折起春意濃濃，廠家放價(jià)，XX陶瓷新春優(yōu)惠，瓷磚產(chǎn)品3.15折起。備注：1.挑選庫存量大或急需處理的產(chǎn)品以3.15折出售2.適當(dāng)提高幾款主推產(chǎn)品底價(jià)進(jìn)行3.15折銷售3、可根據(jù)終端直接競爭對(duì)手的促銷主打產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)狙擊，降低對(duì)方成交率，以獲得機(jī)會(huì)3、優(yōu)悅

2、品質(zhì)好禮相送活動(dòng)促銷期間凡購買XX陶瓷經(jīng)典款產(chǎn)品，均可享受以下優(yōu)惠：滿3000元即可免費(fèi)獲得價(jià)值499元豪華座便器一個(gè)滿5000元即可免費(fèi)獲得價(jià)值999元的豪華座便器一個(gè)加名貴花灑一個(gè)滿10000元即可免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值1999元的豪華座便器一個(gè)加名貴花灑一個(gè)加浴室盆一個(gè)備注：1.經(jīng)典款產(chǎn)品可挑選主推形象產(chǎn)品2.每個(gè)客戶只能享受其中一種優(yōu)惠（即貨款最高額能享受的優(yōu)惠）4、節(jié)日有約感恩有禮三八婦女節(jié)，感恩悅有禮。節(jié)日當(dāng)天凡女性消費(fèi)者到店選購均可免費(fèi)獲得由XX陶瓷提供的節(jié)日紀(jì)念品一份，凡在節(jié)日當(dāng)天下定金的女性消費(fèi)者均可獲得一次貨款全額額外神秘折扣。6備注：1.領(lǐng)取禮品要求登記詳細(xì)信息，信息盡量全

3、面（如姓名、電話、詳細(xì)地址、預(yù)計(jì)何時(shí)裝修、面積、預(yù)計(jì)多少裝修費(fèi)用）2.禮品以女性生活用品為主（如面膜、護(hù)膚霜、護(hù)發(fā)素等等）3.定金神秘折扣則根據(jù)消費(fèi)者下定金多少來決定A.全額下定可額外享總貨款95折B.下定5000元額外享總貨款96折C.下定3000元額外享總貨款97折D.下定1000元額外享總貨款98折E.下定500元額外享總貨款99折5、心悅誠服全程無憂凡在活動(dòng)期間購買XX陶瓷的消費(fèi)者或是XX陶瓷老客戶介紹新客戶的新老客戶均可免費(fèi)獲得由XX陶瓷提供“心悅誠服”會(huì)員卡一張，成為XX陶瓷會(huì)員客戶。備注：1.所有的新客戶送會(huì)員卡一張（會(huì)員卡建議由建材公司統(tǒng)一制作）2.老客戶介紹新客戶也可

4、以獲得會(huì)員卡，獲得會(huì)員卡后享受一樣的待遇，同時(shí)如果轉(zhuǎn)介的客戶形成成交還可以額外獲得一份精美禮品3、對(duì)每一張發(fā)出的會(huì)員卡進(jìn)行詳細(xì)登記（業(yè)主姓名、電話、家庭地址、購磚型號(hào)、金額、購磚時(shí)間，業(yè)主個(gè)人其他情況）4.會(huì)員的權(quán)益：A.免費(fèi)測量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨、免費(fèi)退補(bǔ)貨一次B.終身免費(fèi)保養(yǎng)機(jī)會(huì)一次C.每年自動(dòng)參加由XX陶瓷有限公司舉辦的各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品由工廠發(fā)放，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)贈(zèng)。5、注意事項(xiàng)：1、商家應(yīng)從長遠(yuǎn)計(jì)，重視此類與業(yè)主互動(dòng)的機(jī)會(huì)，得到業(yè)主詳細(xì)信息，建立業(yè)主檔案，并進(jìn)行維護(hù)（節(jié)假日短信問候，重點(diǎn)業(yè)主的上門拜訪等），積累隱性人脈關(guān)系，這是每一個(gè)商家是否能在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)的一個(gè)必要因素，而且只要

5、經(jīng)銷商輔以一定的策略，還可以形成一個(gè)強(qiáng)大的隱性渠道。雖然效益產(chǎn)出慢，但投入成本低，效益是可持續(xù)的。2、會(huì)員權(quán)益的第三條解釋：抽獎(jiǎng)由廠家組織是為了輸出的公信度考慮，各位經(jīng)銷商朋友每年可根據(jù)實(shí)際情況，挑選有回頭效應(yīng)或者影響力大的老客戶以中獎(jiǎng)名義進(jìn)行關(guān)系維護(hù)。6現(xiàn)場活動(dòng)：一、主題：曬幸福免費(fèi)瓷磚抱回家二、時(shí)間：2016年3月15日三、地點(diǎn)：XX各地經(jīng)銷商門店四、活動(dòng)內(nèi)容：五、活動(dòng)操作指引準(zhǔn)備期選擇合作渠道1.婚策公司2.區(qū)委會(huì)或婦聯(lián)宣傳期啟動(dòng)活動(dòng)宣傳1.媒體廣告2.海報(bào)單頁推薦期1.由區(qū)委會(huì)或婦聯(lián)推薦幸福典范夫妻2.對(duì)推薦進(jìn)行甄別，選擇適合本次活動(dòng)要求培訓(xùn)期1.對(duì)參與本次活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，

6、進(jìn)行人員分工2.對(duì)甄別好的夫妻進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)物料布置期1.物料制備2.店面的布置3.活動(dòng)現(xiàn)場搭建執(zhí)行期1、活動(dòng)現(xiàn)場流程2、現(xiàn)場活動(dòng)控制3、應(yīng)急處理6一、合作期A婚策公司1.達(dá)成合作協(xié)議根據(jù)本次活動(dòng)要求圍繞2.確定合作方案婚策公司主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動(dòng)及全場主持，把控活動(dòng)現(xiàn)場細(xì)節(jié)，把現(xiàn)場氣氛充分調(diào)動(dòng)起來B居委會(huì)或婦聯(lián)1.聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)或婦聯(lián)，針對(duì)近期剛開盤及剛交房的樓盤達(dá)成活動(dòng)合作意向居委會(huì)或婦聯(lián)主要負(fù)責(zé)推薦幸福典范夫妻，我方負(fù)責(zé)甄別2.確定合作方案雙方制定活動(dòng)方案，以對(duì)方為發(fā)起方，本方為承辦方或協(xié)辦方冠名操作活動(dòng)，本方贊助活動(dòng)獎(jiǎng)品，雙方分?jǐn)偦顒?dòng)費(fèi)用意義：1.宣傳品牌調(diào)性，擴(kuò)大品牌知名度，提升品

7、牌影響力2.提高銷量，通過活動(dòng)對(duì)品牌進(jìn)行口碑傳播3.合作雙方資源共享，節(jié)省費(fèi)用二、宣傳期1.媒體宣傳聯(lián)合三方通過當(dāng)?shù)刂娕_(tái)、電視發(fā)布宣傳活動(dòng)信息，引起消費(fèi)者關(guān)注2.線下宣傳A.小區(qū)宣傳通過居委會(huì)或婦聯(lián)在近期剛開盤及剛交房的樓盤的小區(qū)內(nèi)懸掛活動(dòng)橫幅，粘貼活動(dòng)海報(bào)，設(shè)立專人發(fā)放夾報(bào)或活動(dòng)單頁B.花車游街在活動(dòng)期間的周六和周末采用花車游街的方式進(jìn)行宣傳C.宣傳單頁在建材市場人流主通道和門口安排專人發(fā)放活動(dòng)單頁在人流大的地點(diǎn)和人員密集集中的地點(diǎn)安排專