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《德思勤熙園銷售執(zhí)行報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、www.fdcsky.cn深圳鴻榮源實(shí)業(yè)有限公司：承蒙信任，我司正式受托展開貴司香蜜湖·熙園項(xiàng)目之銷售代理事宜。我司香蜜湖·熙園項(xiàng)目專案小組，針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和論證，并對(duì)本項(xiàng)目分析研討，現(xiàn)特向貴司提交《香蜜湖·熙園營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。專此奉達(dá)！深圳市德思勤置業(yè)有限公司www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn深圳鴻榮源實(shí)業(yè)有限公司：承蒙信任，我司正式受托展開貴司香蜜湖·熙園項(xiàng)目之銷售代理事宜。我司香蜜湖·熙園項(xiàng)目專案小
2、組，針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和論證，并對(duì)本項(xiàng)目分析研討，現(xiàn)特向貴司提交《香蜜湖·熙園營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，相關(guān)內(nèi)容有待雙方進(jìn)一步完善，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售工作的指引。專此奉達(dá)！深圳市德思勤置業(yè)有限公司www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目錄市場(chǎng)調(diào)研分析……………………………………………………………………………………………....5 香蜜湖片區(qū)市場(chǎng)調(diào)研分析 香蜜湖片區(qū)外市場(chǎng)調(diào)研分析 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣告統(tǒng)計(jì)分析 TOWNHOUSE市場(chǎng)分析 別墅市場(chǎng)分析春交會(huì)期間意向客戶分析………………………
3、…………………………………………..……………..96項(xiàng)目分析……………………………………………………………………………………………….…..117地盤分析資源分析項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目差異化建立………………………………………………………………………………………...…126產(chǎn)品差異化建立www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn區(qū)域差異化建立形象差異化建立項(xiàng)目定位………………………………………………………………………………………………..…129市場(chǎng)定位物業(yè)定位形象定位客戶定位…………………………………
4、………………………………………………………..………131意向客戶特征描述客戶定位主要客戶群及需求分析目標(biāo)客戶購(gòu)買的決定因素第七篇營(yíng)銷總綱與營(yíng)銷階段…………………………………………………………………………….…….…136第八篇前期銷售階段………………………………………………………………………………………...…143第九篇內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段……………………………………………………………………………………….……151www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn正式發(fā)售階段…………………………………………………
5、…………………………..……….….…159 持續(xù)銷售階段……………………………………………………………………………………......167推廣費(fèi)用安排……………………………………………………………………………………..…173第十三篇 附件目錄…………………………………………………………………………………….…….…174www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第一篇 市場(chǎng)調(diào)研分析香蜜湖片區(qū)市場(chǎng)分析香蜜湖片區(qū)一直被公認(rèn)為集休閑、旅游、度假、飲食為一體的高檔社區(qū)。隨著深圳頂級(jí)豪宅代表——東?；▓@的開
6、發(fā)，加上地鐵概念，中心區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，使該片區(qū)物業(yè)更受二次以上置業(yè)、投資者的青睞。目前本片區(qū)及周邊開發(fā)及已售項(xiàng)目較多，如香榭里花園、俊安苑、新天國(guó)際名苑、翠?；▓@二期、香蜜湖豪庭、香蜜湖·水榭花都、香逸名園、景秀年華、尊皇華府等。以往的東海花園、香榭里花園一期、萬(wàn)科城市花園等一批市場(chǎng)聲名較響的豪宅奠定了該區(qū)域物業(yè)的高尚地位，加之片區(qū)之內(nèi)以往的土地儲(chǔ)備，預(yù)計(jì)今、明兩年將推出的大型高尚住宅項(xiàng)目至少在四個(gè)以上，包括香蜜湖·水榭花都，東?；▓@二、三期、香榭里花園二期、農(nóng)科中心農(nóng)科廣場(chǎng)項(xiàng)目、4.6萬(wàn)平米香荔綠洲二期、10萬(wàn)
7、平米以上的景煜花園項(xiàng)目。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn景秀年華新天國(guó)際名苑香蜜湖豪園水榭花都香逸名園特發(fā)項(xiàng)目翠?；▓@俊安苑香榭里花園東?；▓@www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn香蜜湖·水榭花都中心西區(qū)大型低密度高尚超大自然生態(tài)人文社區(qū)，以其自然、生態(tài)與規(guī)模鎖定大眾的眼球，前期廣告宣傳比較成功地樹立起香蜜湖片區(qū)的高尚人文生態(tài)住宅的地域形象。特別是戶外廣告牌的投入，對(duì)宣傳物業(yè)形象起到有利支持。營(yíng)銷推廣以高檔TOWNHOUSE物業(yè)為制高點(diǎn)，最大限度提升項(xiàng)目的產(chǎn)品檔次。TOWNHOU
8、SE的前期認(rèn)購(gòu)率高達(dá)100%以上。現(xiàn)階段受熙園春交會(huì)形象展示的影響，部分高層客戶產(chǎn)生猶豫。分期開發(fā)導(dǎo)致過(guò)長(zhǎng)的開發(fā)時(shí)間對(duì)客戶有一定的影響。客戶特征：年齡層較輕，基本為三口、四口之家事業(yè)有成，認(rèn)同香蜜湖片區(qū)管理階層、私營(yíng)企業(yè)主為主廣東、潮汕人士為主www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn樓盤名稱香蜜湖·水榭花都位置香蜜湖度假村內(nèi)發(fā)展商開發(fā)商：深圳市華龍房地產(chǎn)開發(fā)有
