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《sem搜索營(yíng)銷培訓(xùn)(王靜濤)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、網(wǎng)站平臺(tái)王靜濤搜索營(yíng)銷目錄一.什么是搜索營(yíng)銷二.搜索營(yíng)銷過(guò)程三.SEM原理四.百度搜索營(yíng)銷平臺(tái)簡(jiǎn)介五.策略與方案一.什么是搜索營(yíng)銷1.為什么搜索2.消費(fèi)行為與搜索4.搜索營(yíng)銷定義目錄原因1：導(dǎo)航型，人們記不住網(wǎng)站域名原因1：導(dǎo)航型，人們記不住網(wǎng)站域名淘寶新浪谷歌原因2：信息檢索型，解惑什么游戲好玩Iphone5上市時(shí)間原因3：欲望與需求，內(nèi)在產(chǎn)生與外因產(chǎn)生VS.美女股票原因3：欲望與需求，內(nèi)在產(chǎn)生與外因產(chǎn)生租女朋友原因4：交易型，尋求交易目錄一.什么是搜索營(yíng)銷1.為什么搜索2.消費(fèi)行為與搜索4.搜索營(yíng)銷定義搜索改變了用戶行為1.消費(fèi)行為與搜索-搜索帶來(lái)用戶行為
2、的變革習(xí)慣的改變影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為-沙漏型的消費(fèi)行為模式產(chǎn)生AIDMA模型by美國(guó)E.S.劉易斯在1898年傳統(tǒng)營(yíng)銷消費(fèi)者行為模式互聯(lián)網(wǎng)影響下消費(fèi)者行為模式AISAS模型by電通2005循環(huán)興趣分享（口碑傳播）行動(dòng)搜索注意互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化是，搜索本身就是一種傳播注意興趣欲望記憶行動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶在獲取商品信息時(shí)有57.5%依賴搜索超過(guò)五成的網(wǎng)購(gòu)用戶在購(gòu)買前后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索2.消費(fèi)行為與搜索-搜索成為購(gòu)物的重要參照數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢集團(tuán)搜索成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物決策的重要參照，開(kāi)啟“無(wú)搜索不購(gòu)物”時(shí)代用戶在購(gòu)物決策的各個(gè)階段有不同的搜索行為特點(diǎn)21453小王開(kāi)始比較品牌和
3、款式途徑:搜索,雜志,公司網(wǎng)頁(yè)小王參加了公司的足球隊(duì)途徑:搜索,雜志,朋友,書籍小王開(kāi)始學(xué)習(xí)不同品牌和款式戶外足球鞋途徑:搜索,雜志,朋友小王決定款式和性能非常重要途徑:搜索,公司網(wǎng)頁(yè)全程搜索目錄一.什么是搜索營(yíng)銷1.為什么搜索2.消費(fèi)行為與搜索3.搜索營(yíng)銷定義搜索動(dòng)機(jī)推廣目的搜索行為提供信息結(jié)論：通過(guò)控制網(wǎng)站搜索結(jié)果的展現(xiàn)，來(lái)滿足特定搜索者的信息檢索需求，并以此達(dá)成營(yíng)銷目的。關(guān)鍵詞搜索動(dòng)機(jī)有利可圖可以被注意到目錄藍(lán)計(jì)劃初級(jí)培訓(xùn)課程旨在幫助大家理解一.什么是搜索營(yíng)銷二.搜索營(yíng)銷過(guò)程五.SEM原理六.百度搜索營(yíng)銷平臺(tái)簡(jiǎn)介七.策略與方案八.廣告管理現(xiàn)在讓我們從用戶
4、角度來(lái)模擬一下這個(gè)全過(guò)程搜索營(yíng)銷過(guò)程什么是搜索營(yíng)銷？（用戶角度）欲望需求搜索進(jìn)入網(wǎng)站注冊(cè)游戲進(jìn)行充值廣告周邊環(huán)境口碑自身需求現(xiàn)在讓我們來(lái)從企業(yè)角度重新模擬一下這個(gè)全過(guò)程搜索營(yíng)銷過(guò)程第一步，搜索關(guān)鍵字搜索關(guān)鍵字搜索詞檢索量第二步，看到搜索結(jié)果搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果創(chuàng)意展現(xiàn)量第三步，點(diǎn)擊鏈接點(diǎn)擊量(Clicks)點(diǎn)擊費(fèi)用(cost)平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC,CostPerClick)點(diǎn)擊率(CTR,Click-ThroughRate)=點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接第四步，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量(PV,PageView)獨(dú)立訪客數(shù)(UV,uniquevisi
5、tor)訪次(Visits)平均停留時(shí)間(Avg.Time)頁(yè)面訪問(wèn)深度(Avg.Page)搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接瀏覽網(wǎng)站第五步，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接瀏覽網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化次數(shù)(Conversions)轉(zhuǎn)化率(ConversionRate)轉(zhuǎn)化成本(CostPerConversion)投資回報(bào)率ROI(ReturnonInvestment)搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程及基本概念搜索詞搜索關(guān)鍵字看到搜索結(jié)果點(diǎn)擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞日均檢索量搜索結(jié)果點(diǎn)擊瀏覽注冊(cè)充值轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化數(shù)轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化率流量獨(dú)立訪客數(shù)訪問(wèn)次數(shù)頁(yè)面瀏覽量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊費(fèi)用平均點(diǎn)擊
6、價(jià)格點(diǎn)擊率自然搜索結(jié)果&付費(fèi)結(jié)果展現(xiàn)量創(chuàng)意網(wǎng)民搜索服務(wù)廣告主目錄藍(lán)計(jì)劃初級(jí)培訓(xùn)課程旨在幫助大家理解一.什么是搜索營(yíng)銷二.搜索營(yíng)銷過(guò)程三.SEM原理四.百度搜索營(yíng)銷平臺(tái)簡(jiǎn)介五.策略與方案你想要怎樣的位置？什么是搜索營(yíng)銷？(PPC工作原理)PPC=PayperClick決定購(gòu)買哪些關(guān)鍵詞，單獨(dú)出價(jià)控制過(guò)程決定你需要網(wǎng)民看到你怎樣的信息決定你需要怎樣的展示位置點(diǎn)擊付費(fèi)廣告綜合排名指數(shù)質(zhì)量度出價(jià)評(píng)價(jià)信息是否滿足網(wǎng)民搜索需求“拍賣機(jī)制”什么因素決定了你的排名？質(zhì)量度是用來(lái)衡量推廣關(guān)鍵詞與推廣內(nèi)容及網(wǎng)民搜索詞的相關(guān)程度的數(shù)值，在賬戶中以三個(gè)星級(jí)的形式呈現(xiàn),兩星以上質(zhì)量度的
7、廣告創(chuàng)意才有可能在左側(cè)展現(xiàn)。帳戶優(yōu)化角度來(lái)說(shuō)，質(zhì)量度主要由點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞與創(chuàng)意匹配度以及帳戶歷史投放等因素決定。出價(jià)廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。出價(jià)包括推廣單元出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)。什么決定了質(zhì)量度？自身點(diǎn)擊率與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊率的差異決定了質(zhì)量度，有歷史數(shù)據(jù)積累才能產(chǎn)生效果排除了展現(xiàn)位置、匹配觸發(fā)等影響因素的點(diǎn)擊率賬戶整體也有質(zhì)量度，會(huì)影響關(guān)鍵詞個(gè)體質(zhì)量度搜索引擎會(huì)總結(jié)創(chuàng)意對(duì)質(zhì)量度的影響因素，會(huì)對(duì)新上線創(chuàng)意進(jìn)行預(yù)判斷百度設(shè)置質(zhì)量是鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)廣告、提升網(wǎng)民搜索體驗(yàn)質(zhì)量度影響了什么？排名點(diǎn)擊單價(jià)關(guān)鍵詞最低出價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格由下一名決定下一名的綜合排名指數(shù)點(diǎn)擊價(jià)格(CP
8、C)=——————————+0.01自
