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《商業(yè)房地產(chǎn)市場投資分析_部分》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、售樓處外包裝等等。圍檔是項目周邊沿項目外圍一圈的廣告牌、圍檔的廣告效果最大，圍檔的設計中，注重圖片與文字的結合，每個間隔段有項目Vi表示LogoSlogan的圖樣，而且圖片中，在圍檔要外打燈、圍墻圖片色調(diào)要一致性，如主色調(diào)藍、紅等要和Logo一致。圍檔的戶外廣告牌應盡量高大一些，在某些地段適當?shù)男∫稽c，有高差，在視覺上不疲勞、圍檔的高度最高可達10多米。其圍墻在廣告投入中而言是邊際最好的，相對于投入產(chǎn)出比而言是最有價值的。圍檔，招商辦和走廊包裝、項目指示語、招商處外包裝，合在一起，要有協(xié)調(diào)性。路旗，吊旗，燈箱設計（路邊燈箱、招商辦燈箱）在招
2、商中起到烘托現(xiàn)場氣氛作用、其實際的廣告效果不大，但在養(yǎng)市中，主要起現(xiàn)場氣氛調(diào)解作用。單力柱或大路牌在各節(jié)點要及時更換內(nèi)容，其對地點的推廣作用效果特明顯。報廣（硬廣和軟廣）商業(yè)地產(chǎn)的媒體選擇中，對報紙選擇比較理性化，報紙比電視的效果好多了，雖然報紙投放價高，但對于商戶的理性認知中，報紙有得天獨厚優(yōu)勢。報紙在一些二、三級城市中、廣播電視報作用好，其作用大于晚報，在北京，如北京京華時報、北京晚報效果都很好，北青、信報則差，這與報紙的發(fā)行量及受眾群體有關。硬廣：通欄、半版、整版，在一周中，一般除了星期六、星期日，則星期一到星期五都可以，發(fā)布時，注意
3、時間間隔，而且一般在頭版或封底效果好，在中間效果不好，而且整版放在半版和通欄的間隔時間段出現(xiàn)，整版震撼力大。通欄和半板中每期的媒體之間要交錯，賣點宣傳要協(xié)調(diào)，從形象到感知到認知到開盤，開盤強銷、持續(xù)期各個階斷不同，事先提前2個月要規(guī)劃好。軟廣：與硬廣相對應的是軟廣，由于商戶是目標受眾群體，硬廣的效果在市場中有時不太明顯，軟廣可以較好的解決這個問題，大力推行軟廣，軟文的應用和軟性報道、電視、電臺都比硬廣作用大。因此軟性的推廣尤為重要。電臺：在北京、上海、深圳等一級城市，汽車化運動普及較廣，所以交通臺、電臺的作用就大，因為人們大多時間在車里（堵
4、車的原因），北京交通臺103.9兆，97.音樂臺效果都很好，價格每年在漲。其他媒體電視臺、電臺、網(wǎng)絡、雜志這些一般為非主流媒體，但如果商戶的受眾集中于其中的某一媒體，如郵票卡市場注重集郵報等特殊行業(yè)或雜志，可以考慮，在其中也要以軟性為主，如產(chǎn)權商鋪在易鋪網(wǎng)或焦點網(wǎng)搜房網(wǎng)效果不錯?；顒樱涸诿總€節(jié)點，活動有開工、開盤、封頂、竣工、入伙、開業(yè)展銷會等活動。在蓄水期中有產(chǎn)品推介活動，形象宣傳活動以及經(jīng)濟發(fā)展研討會。經(jīng)濟發(fā)展研討會主要是對軟性有用，對軟性推廣項目價值提升有益。新聞發(fā)布會（形象亮相）形象推廣，產(chǎn)品推介會，主要就產(chǎn)品特性等發(fā)布，主要做到有
5、領導嘉賓，對各媒體、各電視臺，報社雜志記者使之消息迅速發(fā)布。車身：主要在養(yǎng)市中針對消費者使用，而且線絡最好是熱線，在招商中，車身只起到氣氛烘托作用，其訴求群體為消費者，商戶群體量不大，很多項目在此時使用中有錯誤。綜合以上各推廣工具，在各節(jié)點中應相互組合應用。蓄水期：蓄水期的訴求對象是商戶在商業(yè)地產(chǎn)中，一般目標商戶是明確的，針對有效目標群的營銷推廣。訴求點要明晰。招商辦的設置和招商資料、文件及戶外的準備完備下1）產(chǎn)品推介（新聞發(fā)布會），可以配合工程，施工進度如開工、封頂（開始裝修）。2）軟廣推出（報紙、電視、雜志等媒介）3）階斷性硬廣，賣點宣
6、傳4）DM直投、各商戶登記、對目標商戶群審核。5）活動：公關活動、大戶坐談會。開盤期：開盤晚會（開盤活動）導火索，通過蓄水期使項目產(chǎn)生熱度，在開盤前夕進行活動，使之點燃開盤?；顒有枰龅接忻餍?、產(chǎn)品推薦、表演明星可以多請，也可以2、3個代表，活動要有訴求點、針對商戶的活動要熱鬧，有渲染力、通俗、切不可高雅、講藝術化。硬廣要開盤刺激最好用半版或整版渲染力度要大些。軟廣：在開盤時有關熱銷期、搶購的照片要見某報紙或軟性電視報道，開盤期所訴求對象全是商戶。尤其在戶外部分道旗、吊旗，都要改成開盤，期間樓書，DM單已結束，但商戶的登記工作要一直持續(xù)下去
7、，對于養(yǎng)市和開業(yè)后都要持續(xù)，建立一個龐大的后續(xù)庫，是調(diào)整量的保障。開業(yè)期：二方面宣傳，對外是消費者宣傳，硬廣作用要顯著，活動有抽獎、返卷促銷活動，開業(yè)有明星表演、舞蹈節(jié)目、剪彩等慶典活動。在戶外上針對消費者的全部用路旗，吊旗等、口號有優(yōu)惠酬賓，抽獎大送禮等內(nèi)容。對內(nèi)市場裝修中主要是彩旗，室內(nèi)廣告牌，創(chuàng)造開業(yè)的氣氛。軟廣主要是對消費者而言，有產(chǎn)品介紹，服務介紹等。養(yǎng)市期：在推廣中訴求完全是消費者，對商戶主要是進行管理。養(yǎng)市推廣活動以軟性為主。活動秀、形象代言人，抽獎活動、新產(chǎn)品發(fā)布軟性主要在主流受眾媒體上進行報道，以及小事件擴大宣傳。硬廣在養(yǎng)
8、市中作用不大，可以減略，但在slagon應用中，電臺作用甚大，可以重點考慮。（針對北京項目，如異地，對汽車的普及程度有限，電臺的作用有限）。車身和巴士廣告的作用，在養(yǎng)市中對終端消
