名居房地產(chǎn)國際營銷方案

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1、www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密2006XX國際營銷方案名居（永州）地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX國際項目部：承蒙垂信，我們以《營銷策劃總綱》討論通過為基礎(chǔ)，經(jīng)過深入市場調(diào)查，并與貴方充分溝通，經(jīng)過反復(fù)研究，撰寫完成《XX國際一期營銷方案》，提交貴司，以供營銷工作之決策參考。由于整個項目的推廣工作時間長、任務(wù)重、市場變化快，我司將不斷調(diào)整方案，細(xì)致研究市場，今后，將以項目建議函的形式，

2、提供更為深入的顧問服務(wù)。專此奉達(dá)，即頌商祺！2006年4月13日www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密XX國際一期營銷方案目錄第一篇策劃篇第一章銷售目標(biāo)第二章項目分析第三章項目定位第四章售樓處及形象展示營造第二篇營銷篇第一章推廣總覽第二章營銷策略第三章分階段銷售策略第四章廣告方案第五章推廣總費(fèi)用安排XX國際營銷方案組委成員：總策劃：主編：策劃人員：咨詢顧問：1www.3722.cn

3、中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密前言當(dāng)我們走進(jìn)永州,有一種從未有過的欣喜,永州經(jīng)過多年的城市建設(shè),會獲得如此另人矚目的變化,無論是城市道路,還是人文理念,都體現(xiàn)了規(guī)劃者的別具匠心，簡潔明了的建筑外立面,干凈寬敞的城市環(huán)境,喚起人們對真正品質(zhì)生活的向往。作為名居房地產(chǎn)開發(fā)公司的代理機(jī)構(gòu),我們很欣慰能夠為貴司服務(wù),同時也希望通過自己的努力為永州河西人居生活的改善貢獻(xiàn)自己的光熱?；谟乐菽壳暗氖袌霈F(xiàn)狀,

4、結(jié)合項目本身,我們提綱挈領(lǐng)的確立了以下的推廣總思路:國際社區(qū)形象世界人文微縮景觀推廣項目品質(zhì)展望舊城明天→炒作周邊環(huán)境→實現(xiàn)價值最大化→快速實現(xiàn)銷售做出差異性賣點(diǎn)樹立舊城標(biāo)志型社區(qū)形象啟動購房俱樂部園林景觀小區(qū)太陽能供熱坡地花園洋房2www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密第一篇策劃篇第一章銷售目標(biāo)一、階段性實現(xiàn)目標(biāo)項目開發(fā)預(yù)期分布：?項目分為三期三區(qū)，先期推出格林風(fēng)情區(qū)一期項目前區(qū)

5、一期推廣階段性分布：5．25-9．259．28-10．282007上半年銷售階段（暫定9月2811-03月左右年日開盤）銷售時期預(yù)熱期強(qiáng)銷期持銷期掃尾期完成格區(qū)一期50—客戶積累、完成完成格區(qū)一期完成格區(qū)一70%銷售目標(biāo)格區(qū)一期（20%—80%—90%銷售期30—50%同時加推二區(qū)二期30%）部分單位階段性銷售分布說明：項目地塊，共分三期開發(fā)，一期推出前側(cè)十棟，，本計劃為動態(tài)計劃，如一期銷售理想，可于9—03月份強(qiáng)銷期和持銷期，加推中側(cè)二期的部分單元，應(yīng)對市場變化。本方案為整體一區(qū)推廣方案，地區(qū)二期隨市場變化，將做調(diào)整，隨

6、機(jī)應(yīng)對市場。實現(xiàn)銷售目標(biāo)之前提：強(qiáng)大銷售隊伍的保障，微縮景觀、太陽能供熱系統(tǒng)、精裝樣板間、售樓部精裝修及廣告包裝的支持，及活動保質(zhì)保量的完成。二、工程進(jìn)度3www.3722.cn中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密項目的推廣與工程的進(jìn)度相輔相成，階段性的推廣需要工程的有力配合，按照我司的節(jié)點(diǎn)控制，初步提出如下進(jìn)度簡表：售樓處工程施工休閑帶綠地一期會所中央格林風(fēng)情區(qū)建設(shè)完成建設(shè)完成園林建設(shè)完成開盤樣板間

7、建設(shè)完成一期建至第二層5月30日6月25日7月25日9月28日9月28日9月25日三、營銷總費(fèi)用預(yù)算總體營銷費(fèi)用ò項目總用地面積：約9萬㎡ò住宅規(guī)劃總建筑面積：約15萬㎡ò一般，城市的營銷推廣費(fèi)用普遍在總銷售額的1、4%—2%之間備注：以上營銷推廣費(fèi)用不包括商業(yè)部分的推廣費(fèi)用。商業(yè)部分的推售建議放在小區(qū)入伙前后,人氣足,銷售快。第二章項目分析一、項目介紹XX國際項目位于河西老城區(qū)零陵南路中段，東靠交通主干道零陵南路，西鄰珍珠南路，北靠規(guī)劃支路，珍珠南路處于北向南穿越用地,將地塊分為東西兩部分，小區(qū)規(guī)4www.3722.cn

8、中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密劃用地面積130畝。XX國際項目距市區(qū)商業(yè)中心僅幾分鐘，距鐵路客運(yùn)站也僅十幾分鐘，區(qū)位優(yōu)勢明顯。該地塊向周邊配套設(shè)施基本成熟,且地理位置較優(yōu)越,