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《太平人壽135工程新人崗前培訓保險PPT福祿雙至銷售邏輯講師手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、新人崗前培訓(2009版)·講師手冊新人崗前培訓(2009版)講師手冊課程名稱：福祿雙至總公司教育培訓部/個人業(yè)務部2009年10月19太平人壽總公司·教育培訓部/個人業(yè)務部新人崗前培訓(2009版)·講師手冊課程規(guī)劃表培訓名稱新人崗前培訓(2009版)課目福祿雙至授課方式講授課時90分鐘課程目標一、樹立新人銷售福祿雙至的信心二、簡單掌握“三三法則”課程大綱一、福祿雙至是一款最好的健康保險二、人人需要健康保險三、福祿雙至產品介紹四、如何銷售福祿雙至教具1.講師資料：投影片、講師手冊2.教學輔助工具：電腦及投影儀、福祿雙至條款3.學員研討工具：注意事項1.
2、在第一個課時結束后給學員發(fā)放產品條款2.在晚上復習時間發(fā)《健康新主張》輔助學習“三三法則”19太平人壽總公司·教育培訓部/個人業(yè)務部新人崗前培訓(2009版)·講師手冊投影片操作要領時間工具PPT01講師進行自我介紹30“PPT02課程介紹30“PPT03第1部分：福祿雙至是一款最好的健康保險10“PPT04福祿雙至獲得了2008年最佳健康保險產品的桂冠，簡單講一個產品能夠在市場上賣得很好，說明產品本身很好，這背后說明這個市場很大。說明福祿雙至這個產品符合了客戶的需求，符合市場的需求并且得到客戶認同才可以得到這個獎項。119太平人壽總公司·教育培訓部/個
3、人業(yè)務部新人崗前培訓(2009版)·講師手冊PPT05福祿雙至到目前為止已經為480萬個家庭承擔了680億的保障。也就是說這480萬家庭，如果遇到了大病風險的情況下，我們太平會為這480萬個家庭提供680億的保障，幫助客戶得到治療，讓他們家庭恢復幸福安寧。太平人壽個險每3個客戶就有1個福祿客戶。市場上最關心的就是健康保險，我們的服務得到市場認同。1PPT06上面看到了夏根娣高級經理，熟練應用福祿雙至這一個主打產品，對銷售邏輯掌握得非常熟練，形成他個人銷售的一個主打產品。運用這個主打產品成就了她百萬精英的夢想。列舉數(shù)據(jù)30“PPT07第2部分：人人需要健康
4、保險10“PPT08對我們每個人來講，最重要的就是健康了，每個人都會追求很多東西，我們認為什么東西很重要？比如說我們都在追求財富的積累，我們希望成功，我們追求一份事業(yè)，希望在這個社會上有一定的地位，有一定的名譽，我們希望有能力，我們追求浪漫的愛情，愛情重要嗎？大家：重要的。319太平人壽總公司·教育培訓部/個人業(yè)務部新人崗前培訓(2009版)·講師手冊講師：有愛生活才更美好，家庭幸福，無論我們擁有的東西多與少，這一切都源自于一個很重要的基礎—“健康”。如果我們的健康倒下了，這后面的一切還有意義嗎？大家：沒有。講師：所以什么最重要？大家：健康。PPT09《
5、職場雜志》通過新浪網展開了一系列關于員工健康福利的調查，企業(yè)給我們提供了各種福利待遇，讓我們在這些項目里面做出一個選擇，彈性工作時間，帶薪病假，員工傷病補助，有54%的員工看中醫(yī)療保險。換句話說，市場最關注什么？健康。對健康類保險需求相對來說是最大的。30“PPT10各位如果說要用一個專業(yè)的術語來形容我們的健康現(xiàn)狀，就是三高一低，在座的各位猜猜哪三高一低。1、重大疾病的發(fā)病率越來越高2、治療費用也越來越高3、治愈率越來越高4、發(fā)病的年齡越來越低1PPT11219太平人壽總公司·教育培訓部/個人業(yè)務部新人崗前培訓(2009版)·講師手冊1、重大疾病的發(fā)病率
6、越來越高。有數(shù)據(jù)顯示，一個人從出生到死亡這一個過程，患上重大疾病的概率是72.18%，乳腺癌發(fā)病率上升速度成為大病里面上升速度最大的，平均發(fā)病年齡在40歲左右。還記得10年以前聽到癌癥這個說法相對比較少，那會兒先是不治之癥，然后慢慢地發(fā)展到絕癥，現(xiàn)在是癌癥?？赡芤郧澳懵牭秸l說得了重大疾病，絕癥相對來說比較少一點?？墒乾F(xiàn)在每一位伙伴你去想一想，身邊有沒有得了重大疾病了？大家：有。講師：可能多多少少會有朋友，朋友的朋友，或者自己的家人也會有這樣的情況發(fā)生，重大疾病聽到的越來越多，頻率越來越高。PPT122、治療費用也越來越高了。羅列數(shù)據(jù)。所以生大病不可怕，可
7、怕的就是沒錢?？膳碌氖悄枪P費用。2PPT133、治愈率，醫(yī)療技術在進步，治愈率也越來越高。羅列數(shù)據(jù)。如果我們準備了足夠的醫(yī)療費，通過這些先進的醫(yī)療技術，就可以獲得及時的救助，來幫助我們恢復健康，從而保障我們的生活幸福和安寧。2PPT144、發(fā)病的年齡越來越低。我們經?？梢栽诿襟w上看到一些報道，一些明星發(fā)生重大疾病，他們發(fā)病年齡大概幾歲？羅列案例。重疾的低齡化越來越嚴重，這就是我們的健康現(xiàn)狀三高一低.2三種發(fā)病原因819太平人壽總公司·教育培訓部/個人業(yè)務部新人崗前培訓(2009版)·講師手冊PPT15第一、日益惡化的環(huán)境污染。我們現(xiàn)在生活的環(huán)境不好。隨著
8、經濟快速發(fā)展的同時，也帶來了環(huán)境污染。環(huán)境污染問題在任何一個國家都是一個很頭疼的
