xxxx中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場研究報告

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1、2010中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場研究報告一、報告摘要中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體上有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展艾瑞咨詢綜合分析各方因素，認(rèn)為中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息;二是網(wǎng)購市場發(fā)展，培養(yǎng)了具有付費意愿的用戶及配套服務(wù)商;三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購網(wǎng)站的營銷提供了社會化工具。中國團(tuán)購用戶中，近七成選擇直接訪問團(tuán)購網(wǎng)站艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國的團(tuán)購用戶中，近七成用戶選擇直接訪問團(tuán)購網(wǎng)站，其次是電子郵件，約占兩成;通過團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站訪問的僅占一成;這與購物網(wǎng)

2、站用戶流量來源分布類似。艾瑞咨詢認(rèn)為，雖然各種方式帶來的流量規(guī)模有差異，但考慮到多種方式的補充性，團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)充分利用各種方式推送團(tuán)購信息，以擴(kuò)大用戶覆蓋面。中國團(tuán)購用戶中，一周關(guān)注1-2次的用戶比重最高艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國的團(tuán)購用戶對團(tuán)購信息的關(guān)注程度如下：一周關(guān)注1-2次的比重最高，達(dá)到45.6%;其次是幾乎每天都關(guān)注的，占比為32.8%。艾瑞咨詢分析，隨著用戶對團(tuán)購關(guān)注習(xí)慣的固化，用戶查看團(tuán)購信息的頻次將趨于穩(wěn)定。二、報告正文1.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購概念及體系1.1.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購概念及分類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購定義網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(OnlineGr

3、oupShopping)是指一定數(shù)量的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組團(tuán)，以較低折扣購買同一種商品的商業(yè)活動。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購分類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購分類注：黃色部分，第三方獨立團(tuán)購網(wǎng)站為本報告重點研究內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購特征成交數(shù)量限制：團(tuán)購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量;由于生產(chǎn)、配送等方面的問題，通常團(tuán)購活動也會設(shè)置數(shù)量上限;價格折扣低：團(tuán)購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較低的價格折扣;時間限制：團(tuán)購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動都會有時間周期;小額支付：目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易涉及的金額，多是小額支付

4、;類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價高，購物決策影響因素多有關(guān);商品毛利高：團(tuán)購活動本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費者的重復(fù)消費，因為商品生產(chǎn)的邊際成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的本質(zhì)從消費者(Consumer)的角度分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種網(wǎng)絡(luò)購物方式。與傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)不同，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種C2B(ConsumertoBusiness)的模式，眾多的消費者聚合起來，與商家進(jìn)行談判和交易，其中，團(tuán)購網(wǎng)站在其中起到中介的作用。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購既適合有商品的一方，通過低

5、價團(tuán)購的方式將商品批量售出，也適合有共同需求的人群，集體購買同款商品，享受折扣。從商家(Business)的角度分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種營銷方式。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告、搜索廣告不同，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購采用每日一團(tuán)形式，實現(xiàn)了商品的特寫式曝光，完成商品的銷售，本質(zhì)上屬于CPS(costpersale)的付費方式。從商家的角度分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購既適合新產(chǎn)品的推介，也適合尾貨的清倉，同時也是商家品牌營銷的方式之一。1.2.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈艾瑞咨詢分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)主要涉及商戶、團(tuán)購網(wǎng)站、用戶三方;同時SNS網(wǎng)站、團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站、支付服務(wù)商和物流

6、提供商提供相關(guān)配套服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購交易中，團(tuán)購網(wǎng)站處于主導(dǎo)地位，一方面需要聯(lián)系商戶，安排團(tuán)購商品;另一方面，推廣團(tuán)購活動信息和網(wǎng)站，吸引用戶關(guān)注和參與團(tuán)購其中。在整個團(tuán)購交易過程中，SNS網(wǎng)站成為團(tuán)購信息的傳播渠道，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站集合多家團(tuán)購信息，為用戶提供集合信息平臺，同時幫助團(tuán)購網(wǎng)站，尤其是新出現(xiàn)的團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行推廣;支付寶、財付通、環(huán)迅等支付服務(wù)商，申通、圓通等物流服務(wù)商獲取服務(wù)費收入。團(tuán)購網(wǎng)站主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)鏈2.?中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展環(huán)境中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場發(fā)展環(huán)境綜合分析各方面因素，艾瑞咨詢認(rèn)為，中國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整

7、體上有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個方面：網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息CNNIC最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到4.2億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到31.8%;同時艾瑞咨詢iUserTracker監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國生活服務(wù)類網(wǎng)站的訪問用戶一直平穩(wěn)增長，2010年7月達(dá)到2.38億人，表明互聯(lián)網(wǎng)成為網(wǎng)民獲取生活服務(wù)信息的重要渠道。2006H1-2010H1中國網(wǎng)民規(guī)模2009年7月-2010年7月中國生活服務(wù)類網(wǎng)站月度訪問人數(shù)網(wǎng)購市場發(fā)展，培養(yǎng)了具有付費意愿的用戶及配套服務(wù)商艾瑞咨

8、詢分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購屬于廣義的電子商務(wù)的范疇，其業(yè)務(wù)的開展基于有付費習(xí)慣的網(wǎng)民，同時需要與網(wǎng)上銀行、第三方支付、物流配送等服務(wù)商合作。網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展為其提供了良好的外部條件。艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.09億人，占互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的比重達(dá)到28.4%;預(yù)計2010年該規(guī)模將達(dá)到1.45億