“陽光新銳”校園推廣方案策劃書

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1、“陽光新銳”校園推廣方案策劃書隗蹣裟妊不翁娜粗怠一.“陽光新銳”LOGO的含義隗蹣裟妊不翁娜粗怠“陽光”：有年輕、活力、青春、積極向上的含義；隗蹣裟妊不翁娜粗怠“新銳”：“新”代表了特定的群體（廣大的大學生朋友），“新銳”表明了這個群體有沖擊力、活力、進取心和創(chuàng)造力的特性；隗蹣裟妊不翁娜粗怠“陽光新銳”綜合聯(lián)想：用公眾熟悉的詞組合定義了一個群體，有“年輕、積極向上、創(chuàng)造力”的名稱聯(lián)想，較為簡單、平實。隗蹣裟妊不翁娜粗怠二．?“陽光新銳”市場營銷的意義及制定本企劃的目的??????1.?“陽光新銳”市場營銷的意義：??????伴隨著中國

2、信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO。小靈通在社會乃至學校的普及對中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到積極的促進作用。?????2．制定本計劃的目的?????　制訂本計劃就是想求得社會、校園里學生的重視和支持以及社會各界各部門各環(huán)節(jié)的共識，把“陽光新銳”這一中國網(wǎng)通專為校園客戶貼心打造的統(tǒng)一的小靈通產(chǎn)品品牌在社會、校園廣泛推廣！隗蹣裟妊不翁娜粗怠三．?當前營銷狀況分析?????分析當前的營銷狀況，有助于“陽光新銳”針對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考

3、。?????1.?競爭狀況分析：?????（1）同類競爭產(chǎn)品分析??????（A）UTS斯達康的小靈通手機，質(zhì)量好，信號也不錯。作為第一家小靈通廠家，基站大部分出自斯達康。所以信號接收要比其他小靈通手機要強。價格稍微高。隗蹣裟妊不翁娜粗?。˙）中興的小靈通手機，質(zhì)量較好，信號沒有斯達康的強，不過手機的鈴聲較小了。但是它的樣子小巧較適合女生用。（C）普天小靈通手機，質(zhì)量較好，信號沒有UTS斯達康的強，鈴聲比較單一，和弦不多。隗蹣裟妊不翁娜粗?。?）競爭對手——手機的傳播進攻手段：???????A.鑒于小靈通主要依靠PHS技術(shù)，手機廠商利

4、用GSM?GPRS,CDMA?1X技術(shù)來攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務對比，接通率對比等。??B.?把產(chǎn)品資費降到一定程度，來混淆"小靈通"的資費優(yōu)勢。????（3）競爭對手的營銷進攻手段?????A.?利用傳統(tǒng)渠道封殺小靈通，移動是銷售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有CDMA，都可以以此要挾銷售商。?????B.?移動目前已經(jīng)將移動手機轉(zhuǎn)移"小靈通"的呼叫轉(zhuǎn)移費用調(diào)至0.20元/分鐘。這限制了客戶將GSM網(wǎng)絡(luò)和PHS的搭配使用。?????綜合對手對"小靈通"的有效競爭策略，為以下兩點：??a、?告訴公眾PHS

5、技術(shù)落后性，公開挑明技術(shù)缺陷；??b、?推出系列鼓勵客戶使用GSM?GPRS,CDMA?1X網(wǎng)絡(luò)的營銷手段，如促銷、廣告、基本通話和增值服務的捆綁。讓客戶習慣使用GSM。???????2.“陽光新銳”產(chǎn)品狀況分析?A.?在眾多特性之中，唯有資費是唯一能成為賣點，同樣的通話情況，小靈通節(jié)省更多。?B.?根據(jù)公眾的生活習慣，"小靈通"無法取代GSM，只能和GSM產(chǎn)品配合使用.?C.?PHS技術(shù)具有先進的數(shù)據(jù)傳輸功能，在目前終端無法配合的情況下，如果能開出"小靈通"和普通PC相連上網(wǎng)的功能，有利于改變小靈通在公眾面前技術(shù)落后的形象。隗蹣裟妊

6、不翁娜粗怠?3.?優(yōu)勢分析?????（1）?話費便宜:?一般而言，小靈通的通話費大約比GSM系統(tǒng)便宜約50%-60%，可以省下許多開支，和市內(nèi)電話比起來也只高了一點點，就算上網(wǎng)上很久，帳單也貴不到那去，而且測試期間還免費。????（2）?待機時間長：小靈通的待機時間長達700小時，小靈通手機非常輕盈，采用高容量的鋰電池，充一次電一般待機超過15天，通話時長可達6小時以上，免去了反復充電的麻煩。????隗蹣裟妊不翁娜粗怠??（3）?輸速度快：手機可直接上網(wǎng)，還可利用小靈通專屬之PCMCIA?CARD、USB傳輸線等相關(guān)設(shè)備，根據(jù)個人需要

7、連接筆記型計算機或PDA，通過小靈通聯(lián)機享受高速率無線上網(wǎng)的快感。與目前GSM行動電話的9.6K相比，差別真的非常大，更令人興奮的是，未來還要推出128K的傳輸服務。?????（4）?低電磁波：小靈通的發(fā)射功率只有10毫瓦，是GSM的1/60至1/100，在醫(yī)院里都可以使用小靈通，不必擔心干擾精密儀器。若基于健康的考量，長時間使用行動電話通話，小靈通絕對是最佳的選擇。?????（5）?速率移動：移數(shù)通采用日本DDI-pocket及Astel的「無縫式」手機，就算在時速100公里的狀態(tài)下，通話根本不是問題。????（6）通話音質(zhì)佳：相較

8、于GSM行動電話將64K的語音壓縮至9.6K導致失真較為嚴重，小靈通只將語音壓縮至32K，通話音質(zhì)較佳，與市內(nèi)電話通話品質(zhì)相差無幾。????（7）?位功能強：小靈通分布較密的發(fā)射基站，提供您定位追蹤服務及所在地信息查詢，