葉茂中經(jīng)典案例策劃全集關(guān)鍵時刻怎能感冒

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1、關(guān)鍵時刻怎能感冒------海王銀得菲廣告創(chuàng)作紀實很多事情在某一時刻最需要的可能就是一種堅持。堅持是一種態(tài)度，更是一種精神。海王銀得菲的藍色箭頭因為我們的堅持而得以存在。今天看到海王銀得菲的藍色箭頭在電視、在報紙、在街頭、在賣場的貨架上沖鋒陷陣，特別感慨當時的一種堅持。誰說堅持沒有"快"感？搏命生涯，快！快！快！這一段時間過著幾乎搏命的日子。事實搏命很不好，尤其對身體不利。但當趕活和搏命幾乎成為一種生活和工作方式時，后悔已來不及。這是做廣告人必須付出的代價。偶爾碰到一些廣告界的朋友，見面會問："葉茂中，你怎么還在搏命？"這讓我很不好意思，因為他這句話讓我感到搏命是某種能力不夠而不

2、得不使用的手段。我于是看他一眼，心想：這小子裝得不搏命似的，可能比誰都搏命。在廣告界，我還真的少見不搏命就可以把廣告做好的，要不他一定是個天才。天才一百萬人當中才有兩、三個，他居然就是，真讓人羨慕。此刻已是凌晨3點30分，因為某件事沒有處理完，我不得不堅持一邊在電話機旁等候，一邊借這張白紙和筆寫點感受，以便對付陣陣困意的襲擊。生活當中很多事都可以對付，但廣告不能對付。哪怕是趕一件非常急的活，哪怕是在不可能的時間里完成，你也必須拿出好活。在廣告播出后，沒有人知道你是在多么非常的條件下完成的，觀眾在看廣告片時分不清哪支花時間長哪支花時間短，他只會反應(yīng)好還是不好。甚至企業(yè)也會忘記，他給

3、了你多么少的時間讓你去創(chuàng)造奇跡。所以此時就考驗廣告人的爆發(fā)力強不強了。2001年春節(jié)前，一個人去西安參加瑩樸防脫洗發(fā)水的上市促銷活動。因為漫天大雪，中午的飛機下午四點才飛起來。剛下飛機，接到海王高錦民先生的電話：PPA事件給感冒藥市場創(chuàng)造了一個突如其來的機會，企業(yè)臨時決定要上春節(jié)套播，能否在5天內(nèi)趕出兩支海王銀得菲的廣告片？天哪，5天出兩支廣告片，創(chuàng)意在哪里？創(chuàng)意在哪里？立馬打電話給公司創(chuàng)作人員，十萬火急出創(chuàng)意。安排好瑩樸的事，急急忙忙趕早班飛機往北京去。偏偏又遇大雪飛機延誤，只得坐在候機室里和公司開電話會議。意識中就聽見一個聲音不停地催促：快，快，快！創(chuàng)意，創(chuàng)意，今天就必須出創(chuàng)

4、意！下午趕到公司，海王藥業(yè)的蔡總已在公司等候，大家一起討論，定下《生日篇》和《中獎篇》兩支創(chuàng)意。當晚，制作人員開會討論，分頭準備。老蔡則帶著創(chuàng)意分鏡稿準備第二天去藥監(jiān)局審批。夜里，我又親自和高錦民溝通創(chuàng)意，他再向遠在澳大利亞的海王張思民總裁匯報，一切都在分秒必爭地進行。連續(xù)幾天忙得昏天黑地，不辨東西。片子總算趕出來，先不說理想不理想，光是5天從創(chuàng)意到制作趕出兩支片子就不能不算是創(chuàng)造了一個奇跡。春節(jié)期間在中央電視臺看到該廣告，高錦民感慨不已，打電話來：老葉，不容易??！此刻已是凌晨4：00，事情還沒完，我還得等下去，稿子自然也就無法停筆。但是，啊--欠！對不起，我先得吃兩顆海王銀得菲

5、。銀得菲呢？我的海王銀得菲在哪里？找到"快"的關(guān)鍵僅僅5天的時間，完成了兩支廣告片的創(chuàng)意與制作，按照常理不可能的事居然被我們給干成了，其實是有很多基礎(chǔ)的。品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃，產(chǎn)品定位以及策略性的訴求，早在海王品牌診斷與規(guī)劃、海王銀得菲的市場調(diào)研等工作中就已完成。說到海王銀得菲，就不能不說說感冒。說到感冒，葉茂中自認最有發(fā)言權(quán)了--因為葉茂中這廝幾乎一年到頭感冒不斷。但即便如此，我們還是進行了全面周詳?shù)母忻八幨袌稣{(diào)研，畢竟一個葉茂中不能代表所有得過感冒或是有可能得感冒的同志。感冒藥真的是一個很大的市場，因為感冒病菌的變異性極強，所以至今未能有效地防疫，所以感冒藥就會一直地有需求。但感冒

6、藥也真的是一個競爭很激烈的市場，因為蛋糕大了，想吃的人也就多，誰能吃到多少，就看誰的本領(lǐng)有多大，能力有多強。PPA事件之后，康泰克等一批感冒藥巨頭退市。大機會，大懸念，大競爭，一切的可能性都存在。市場調(diào)研報告告訴我們：85%的人一年感冒一次。也許是因為感冒過于普及，也許是生活中還有更多更重要的事等著關(guān)心，感冒并沒有被嚴肅對待，尤其在中國，感冒了照樣上班，照樣出差，很少有人因為普通小感冒而請假的，除非是臥床不起的流行性感冒，說穿了。在國內(nèi)感冒根本不被大家伙當作真正疾病看待。一旦感冒了怎么辦呢？有兩種態(tài)度：吃藥，或者不吃藥。主張吃藥的就要見效快。如果不在乎快慢，就等上一星期讓感冒自然

7、消失唄，吃藥干嗎？主張不吃藥者，認為感冒是芝麻小事，熬熬就過去了。進一步分析消費者的心理，感冒帶給消費者最主要的感受是煩。第一煩：頭疼，鼻塞，腦子轉(zhuǎn)得慢，遇上商務(wù)談判，或其他費腦子的事，那時感冒就變得非常討厭了。第二煩：感冒會傳染。自己感冒不要緊，問題是不及時吃藥控制，感冒就會接力賽似的傳下去，尤其是身邊親近的人。如果家人遇上考試、談判之類的大事，那小感冒說不好就會耽誤大事情。第三煩："鼻涕長流"、"噴嚏雷"弄得自己特沒形象，尤其是嚴肅的會場、浪漫的約會等一些關(guān)鍵場合，不斷地擦鼻