(簡(jiǎn)體)23網(wǎng)通IP推廣策劃方案

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1、中國(guó)網(wǎng)通推廣策劃方案2001年11月最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898第一部分網(wǎng)通IP推廣方案最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898廣告目標(biāo)對(duì)象家庭用戶為主——擁有固定電話號(hào)碼，并且有經(jīng)常打長(zhǎng)途電話（國(guó)內(nèi)、外長(zhǎng)途）的需要最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（一）李小姐——大學(xué)本科學(xué)歷，從事市場(chǎng)研究工作，從外地來(lái)廣州已有4年，目前在華景新城買了房子?！拔液臀壹胰硕际峭獾厝?，在廣州沒(méi)有其他親威，家人、朋友都在外省。經(jīng)常要打電話回成都，問(wèn)候家人，免得他們牽掛（一星期至少一次，每次至

2、少10分鐘）。再加上工作的需要，和外省的客戶也要溝通，所以，我們家打長(zhǎng)途電話還是挺多的。最關(guān)心的當(dāng)然是價(jià)格。IP電話基本沒(méi)有打過(guò)，各種IP電話號(hào)碼太多，記不清?！弊钚旅麕熍嘤?xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（二）陳先生——大專學(xué)歷，廣州人，從事化纖貿(mào)易工作“我做化纖貿(mào)易這行，很多客戶都在外省或港澳，聯(lián)系客戶也不分公司或家里，有生意需用要就要聯(lián)系，因此長(zhǎng)途電話很多，再加上自己和老婆的很多親戚在香港、美國(guó)經(jīng)常會(huì)聯(lián)系，所以，每月的話費(fèi)總是很高。現(xiàn)在電話的通信質(zhì)量還可以，但就是電話費(fèi)相比于香港等地太高了，能降下來(lái)就最好?，F(xiàn)在我也會(huì)使用中國(guó)電信的I

3、P電話，但打進(jìn)來(lái)不夠方便，有時(shí)不通?！弊钚旅麕熍嘤?xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（三）何太太——46歲，廣州人，家庭主婦“我家的長(zhǎng)途電話主要是打去美國(guó)、加拿大、香港，因?yàn)槲业母改?、兄弟、姐妹都在那邊，要保持?jīng)常的聯(lián)系。從前打去美國(guó)都是那邊的家人付話費(fèi)，打去香港則叫他們馬上打過(guò)來(lái)，因?yàn)樗麄兡沁呍捹M(fèi)便宜。IP電話有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但不太了解，聽(tīng)說(shuō)打電話時(shí)挺麻煩，所以不想用。”最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898目標(biāo)對(duì)象對(duì)長(zhǎng)途電話的要求1、價(jià)格2、清晰度3、使用方便4、號(hào)碼容易記其中尤其以價(jià)格的關(guān)心度最高最新名師培訓(xùn)視頻6

4、千集，管理文檔8千份。QQ1589505898“17931”SWOT分析優(yōu)勢(shì)：40G的寬帶網(wǎng)，通話質(zhì)量清晰用途多，可撥手機(jī)，收發(fā)傳真相比于普通電話，話費(fèi)便宜近70%；與其他IP電話相比，話費(fèi)基本相當(dāng)或稍低機(jī)會(huì)：大眾消費(fèi)者對(duì)話費(fèi)十分注重，迫切需用要活費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)；消費(fèi)者生活水平的提高，國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)途電話使用率不斷增加劣勢(shì)：起步較電信、聯(lián)通等領(lǐng)導(dǎo)品牌晚，在IP電話類中的知名度和美譽(yù)度低；用初網(wǎng)申請(qǐng)手續(xù)費(fèi)繁瑣，減弱了消費(fèi)者的興趣；威助：其他供應(yīng)商的IP電話信息充斥市場(chǎng)，容易引起信息的混亂，增加推廣的難度；中國(guó)電信擁有自動(dòng)耳道的優(yōu)勢(shì)和高知名度使網(wǎng)道IP的業(yè)務(wù)發(fā)展學(xué)到阻力可以說(shuō)“179

5、51”是一個(gè)特點(diǎn)和品質(zhì)都十分突出的產(chǎn)品，影響在爭(zhēng)取家族用戶的不利因素主要是整體的認(rèn)知度較低，減低了消費(fèi)者對(duì)他深入了解的興趣而缺乏了解導(dǎo)致了拓展的困難。最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898廣告目標(biāo)根據(jù)網(wǎng)通IP目前的狀況，本次廣告活動(dòng)具有三級(jí)廣告目標(biāo)：第一級(jí)目標(biāo)（即首要廣告目標(biāo)）通過(guò)對(duì)網(wǎng)通17931分時(shí)優(yōu)惠的宣傳，迅速將優(yōu)惠信息傳達(dá)出去，并從廣告形象上壓倒其他的IP電話對(duì)手，建立最優(yōu)惠的形象；第二級(jí)目標(biāo)（次要目標(biāo)）提升17931的知名度和識(shí)別度，在消費(fèi)者腦海中留下明確的印記；第三級(jí)目標(biāo)（附帶目標(biāo)）將17931能打外地手機(jī)，能收發(fā)傳真、是真正的IP電

6、話的信息傳達(dá)；最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898促銷的重點(diǎn)刺激購(gòu)買的利益點(diǎn)廣告主題產(chǎn)品所提供的最大利益分時(shí)段優(yōu)惠消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)更低的話費(fèi)分時(shí)段優(yōu)惠是什么？——是針對(duì)家族的夜間話費(fèi)優(yōu)惠方案更低的話費(fèi)代表什么？——讓消費(fèi)者不用顧忌打電話時(shí)間的長(zhǎng)短，可以“長(zhǎng)話長(zhǎng)說(shuō)”最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898廣告主題網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長(zhǎng)話不再怕長(zhǎng)說(shuō)突出了新服務(wù)所帶來(lái)的消費(fèi)者利益突出了所提供的服務(wù)的特點(diǎn)最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898整合推廣活動(dòng)的構(gòu)成整合廣告活動(dòng)常規(guī)廣告（報(bào)紙、電視）促銷禮品

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