《保險故事集錦》PPT課件

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1、保險故事集錦太平人壽——文群田所謂保險故事，就是把我們身邊發(fā)生的真實的故事，用客戶感覺比較直觀的語言，講給客戶聽，并讓客戶從中了解到壽險的意義與功能。講故事的三大原則：1、不能像竹筒倒豆子一樣，講完了事。要用有情感的語言和神態(tài)來講述，并要通過講故事來拉近與客戶的距離，讓客戶溶入故事的情景，使客戶感動和震撼。2、在講述之前要有一定的鋪墊，再導(dǎo)入故事。切忌不要開口就說：“我給你們講個故事……”3、注意情感的掌控既要把客戶帶入故事的情景，同時又要把握情感宣泄的尺度，以保證下一步能順利地與客戶溝通觀念。在接觸階段的保險故事分幾個方面：1教育金方

2、面2養(yǎng)老金方面3醫(yī)療金方面4、意外事故方面1.針對小孩的教育費小靜的故事2、養(yǎng)老金方面：針對有錢人——富人與鉆石的故事在新家坡曾有一位富人非常富有，在他的辦公桌上放了一支肚大口小的瓶子，里面裝了很多鉆石，凡事到他辦公室里與他做生意的人，都可以從桌上的小口瓶里拿走一顆鉆石，作為禮物帶走。就是這樣的一個富人，在他年邁的時候，竟然為了一套房子到法院去起訴自己的親身兒子。因為兒子要賣掉他僅剩的、唯一的一套住房。養(yǎng)老金方面針對投資風(fēng)險方面李女士的故事3、醫(yī)療金方面：“李女士的故事”“劉主任的故事”“莫先生的故事”“李先生的故事”“俞女士的故事”?

3、有保險：“女警察的故事”“馮先生的故事”“桑拿的故事”4、意外事故方面：“易先生的故事”“上海出租司機(jī)的故事”為40萬爭鑒護(hù)權(quán)?有保險：“重慶電氣老板的故事”‘‘胡程程的故事’’“一對警察夫妻的故事”“董先生的故事”在促成階段的保險故事分以下幾類1.再考慮一下2.小孩不會生病3.買保險容易理賠難2.汪女士的故事再考慮一下1.梁女士的故事小孩怎么會生大病1.王女士的故事2.劉女士的故事3.蔣女士的故事買保險容易、理賠難1.顧先生的故事2.林女士的故事3.陳女士的故事為了我們所愛的人——愿每一個人都能擁有屬于自己的人壽保險謝謝大家