詞匯翻譯技巧 marketing

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1、談?wù)刴arketing的漢譯marketing是經(jīng)貿(mào)英語中最常用的詞語之一。在外貿(mào)人員的名片上我們也經(jīng)常看到marketingdepartment和marketingplan等詞語。，它們通常被譯成銷售部和銷售計劃。在外貿(mào)函電和外貿(mào)英語教科書中，marketing常被譯為“銷售”。筆者認為這種譯法不夠確切。這除了有語言方面的原因外，還涉及到中外經(jīng)營管理體制的不同。我們不妨先從market作動詞的含義談起。當market作及物動詞時，意思是tocarryonallactivitiesbywhichtransfero

2、ftitleorpossessionofaproductfromsellertobuyeriseffected；或者是tointroduceaproductonthemarket（n.市場）。這種含義的market及其派生的marketing的意思與sell和sale相近，可漢譯為“銷售”，如：Theexporterwishestomarkethisgoodsinaforeigncountrythroughinstrumentalityofanindependentagent.那個出口商想要靠一獨立代理人在國外銷

3、售其貨物。Thejointventureinsistedontheircooperativemarketingthenewcomputers.這家合資企業(yè)堅持它們合作銷售新計算機。當market作不及物動詞時，它與trade含義相同，表示在市場上進行買賣活動，它派生的marketing只能漢譯為“（市場上的）交易，買賣”，而不是單一的“銷售”。例如：dooureveningmarketing（到夜市上去買（賣）東西）；aninternationalmarketingcompany（一家國際貿(mào)易公司）。Market

4、ing作為經(jīng)貿(mào)術(shù)語，《Americana百科全書》的解釋是：“Marketingisdefinedas'theperformanceofbusinessactivitiesdirectedtowards,andincidentto,theflowofgoodsandservicesfromproducertocustomeroruser'.Marketing,therefore,ismadeupononehandofphysicalactivitiessuchastransporting,storing,ands

5、ellinggoods,andontheotherhandofaseriesofdecisionswhichmustbereachedbyanyorganizationundertakinganypartoftheprocessofmovinggoodsfromtheproducertotheuser.”由此可知marketing一詞的含義很廣，它主要是指提供產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費者的需要。具體包括：市場調(diào)查、開發(fā)產(chǎn)品、制定銷售政策、規(guī)定合理價格、改進銷售方法、開拓銷售渠道、調(diào)節(jié)產(chǎn)品貯運、培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員、改進售后服務(wù)

6、、公共關(guān)系和廣告業(yè)務(wù)等等。所以不能狹隘地把marketing理解成selling或sale，實際上后者僅僅是marketing的一部分。例如：Marketingofaproductdoesnotonlymeanselling,butgoingtothemarket,visitingourcustomers...推銷產(chǎn)品不只意味著出售，而且還要親臨市場，拜訪客戶……漢譯時需要根據(jù)具體的語言環(huán)境譯成“推銷”、“行銷（學(xué)）”、“市場學(xué)”和“銷售學(xué)”等等。至于本文開頭提到的marketingdepartment到底怎樣翻

7、譯，筆者認為先要了解中外經(jīng)貿(mào)機構(gòu)的設(shè)置情況。60年代末，西方工業(yè)由于廣泛采用電子技術(shù)而出現(xiàn)了一個質(zhì)變性飛躍，經(jīng)濟發(fā)展空前迅速，市場競爭日趨激烈。為了提高競爭力。為了提高競爭能力，這些國家的企業(yè)、公司越來越感到發(fā)展與推銷產(chǎn)品有關(guān)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的綜合作用的重要性。許多公司擴大了原來的salesdepartment的業(yè)務(wù)范圍，并把它改為marketingdepartment。這是西方企業(yè)銷售經(jīng)營管理體制改革中的一項重要內(nèi)容。英國廣播公司（BBC）出版的《商業(yè)英語》(Thelanguageofbusiness)一書在解釋

8、marketingdepartment時指出：Inmanyfirmsnowthesalesdepartment,advertisingdepartment,publicrelationsandsoonarecombinedintoonedepartment,calledmarketing。其業(yè)務(wù)范圍相當于我國現(xiàn)行外貿(mào)機制中各外貿(mào)進出口公司的出口處、商情處、外事組等部門。因