北京──保利地產(chǎn)壟上別墅推廣方案

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1、一、推廣目標在目標客群心目中，迅速構(gòu)建鮮明市場形象，樹立“創(chuàng)新型別墅、世界風情小鎮(zhèn)”之強勢品牌魅力，促進產(chǎn)品迅速銷售及資金快速回籠，并為整體項目成功運作奠定堅實基礎(chǔ)，同時積累并宣揚開發(fā)商“保利”知品牌效應(yīng)。二、推廣策略關(guān)鍵詞：“文化+產(chǎn)品”的雙路線推廣雙路線推廣策略要旨：結(jié)合產(chǎn)品特色，以項目的概念內(nèi)涵、精神價值為“明線”，進行文化路線的推廣；同時，以項目的實點內(nèi)容、實際優(yōu)勢為“暗線”，進行產(chǎn)品路線的推廣。兩路線相輔相成、互為配合，最終實現(xiàn)推廣效果的最大化。1、“明線”推廣綜觀京城別墅市場，尤其是本案周邊競爭項目，通過其主題訴求可窺其推廣策略一斑。如：納帕溪谷：北美全新多庭院獨棟別墅

2、；溫哥華森林：森林別墅首創(chuàng)者；橘郡：北美原汁橘子小鎮(zhèn)生活；萬萬樹：獨棟庭院；……可見，賣產(chǎn)品、賣景觀、賣概念仍為時下在售項目主要的推廣策略。而無論是產(chǎn)品的競爭、企業(yè)的競爭、甚至整個國家間的競爭，只有在文化階次、精神層面的競爭才是最高的競爭境界。今天，本案將避免雷同、另辟蹊徑，摒棄單純賣產(chǎn)品、賣景觀、賣概念的低端競爭，尋求差異化，將從精神的高度昭示別墅生活的深刻內(nèi)涵，引領(lǐng)京城別墅的“文化大革命時代”。我們所倡導(dǎo)并宣揚的文化，不等于通常意思的“人文社區(qū)“說辭，更不是簡單的概念性標榜；它既指別墅本身的建筑文化，亦是水居文化、景觀文化、社區(qū)文化的綜合，更是一種別墅生活文化的意識涅磐、時代精

3、神意志的彰顯（具體內(nèi)涵我們將在以后推廣詳作闡述）。2、“暗線”推廣正如物質(zhì)與精神的辨證關(guān)系，“文化”需要切實的產(chǎn)品內(nèi)涵的支撐。我們的暗線推廣的基本支撐點有：?“保利文化”20年積淀之作，豐厚的人文精神內(nèi)涵?800畝世界風情別墅區(qū)，北美、歐式、澳洲等多款建筑風格?聯(lián)排、小獨棟、純Villa等多組團產(chǎn)品布局?葫蘆河、溫榆河兩大水系環(huán)抱，憑依天然水景?浪漫組院、河岸私家碼頭等匠心設(shè)計，靜享自然天倫?立湯路、六環(huán)、八達嶺高速、京承高速等暢捷交通條件……三、形象定位關(guān)鍵詞：世界風情別墅基本支撐點：800畝規(guī)模，北美、歐式、澳洲等多組團、多款建筑風格及園林風格，濃縮世界五大洲人文風情。四、推廣

4、案名關(guān)鍵詞一：琥珀莊園（主推）解析：?以歷煉千古的琥珀之美，喻意顛峰的事業(yè)成就、上流的生活享受和至佳的人生境界；?以琥珀的稀有，寓意珍稀的別墅品質(zhì)只供少數(shù)人享有；?同時，“琥珀山莊”對現(xiàn)有市場上的命名方式形成了有效區(qū)隔。關(guān)鍵詞二：威爾士海灣/威爾士莊園解析：?ANTHUR，貴族，英雄，一生充滿故事喜歡受注目的有趣的；與眾不同，信守承諾的智者。?威爾士海灣是歐洲著名旅游度假勝地，象征著浪漫的海岸、秀麗的風光、人與自然和諧而優(yōu)雅的共存，本案環(huán)境特色及產(chǎn)品優(yōu)勢與之完美契合。?威爾士海灣具有濃郁的異域風格，符合高檔別墅客戶需求心理特點。五、主題訴求定位（Slogan）關(guān)鍵詞1：開始你的別墅

5、生活（主推）關(guān)鍵詞2：世界風情別墅區(qū)關(guān)鍵詞3：生活，在美麗的傳說中關(guān)鍵詞4：來琥珀莊園，留下你的傳說關(guān)鍵詞5：夢，回家的地方六、推廣訴求提煉（可作為廣告語在宣傳推廣中使用）時光的固化，瞬間的永恒——琥珀，象征忠貞的愛情琥珀，象征純摯的友誼琥珀，象征偉大的親情琥珀，象征執(zhí)著的精神琥珀，象征無悔的諾言……在一個個動人的傳說中，在那歷經(jīng)滄桑而愈發(fā)晶瑩的光澤中尋追琥珀的故事，或曰琥珀的文化更為[琥珀莊園]賦予深刻的附加值內(nèi)涵1、寓意愛情：瞬間，凝鑄永恒——琥珀莊園，銘記夢的傳說《血珀的傳說》傳說臺灣島的半屏山，和大陸的半屏山原本是一座山，名叫南屏山北坡的水根和南坡的石花，青梅竹馬，這年，他

6、們約定八月十五成親一直垂涎石花的南海惡龜神聞訊趕來，驅(qū)散了鄉(xiāng)親，把水根踢下了北山坡龜神舉起巨斧把南屏山砍成了兩半，劈開了大地海水填滿了口子，半島慢慢漂離了大陸傷心的石花每天佇立南坡山頂，守望著大陸，不肯挪動半步一天晚上，石花夢見分開的大地又連成了一片，南屏山又合并在了一起而她又偎依在了水根的懷里，輕輕地說，終于回家了夢終究是夢，醒來后的石花看到的依然是，邪惡的龜神，猙獰的面孔石花憤怒了，她抬起一塊大石頭猛地向龜神頭上砸去，龜神倒下了。但是。。。。。。。。石花姑娘變成了一座潔白如玉的人狀大石，名叫望夫石她的血凝成了鮮紅的琥珀托于手掌間，像是送給遠方親人寄托思念的禮物直到現(xiàn)在，這座望夫

7、石還聳立在半屏山下的海灘上，像是在遙望著大陸的情人2、寓意友情：真誠，讓歲月如此剔透——琥珀莊園，沉淀亙古的感動《骨珀的由來》這是一個凄美的古希臘傳說。天神赫利阿得斯看著伙伴太陽神阿波羅駕著太陽馬車遨游的英姿，覺得十分羨慕。有一天，他實在想試試看，阿波羅欣然應(yīng)允。也許，因為如愿以嘗的赫利阿得斯太過得意忘形，或者純因為技巧欠缺，故而，在快要飛馳到空中最高點時，天馬忽然失去控制，馱著火熱太陽的馬車瞬間偏離了軌道。如任由馬車沖向地面，那將給人間造成浩大的劫難，后果不堪設(shè)想。